梁宁《真需求》思维导图

这是一篇关于梁宁《真需求》思维导图的思维导图，主要内容包括：核心模型，价值故事：中国手机30年，PART THREE 模式，PART TWO 共识，PART ONE 价值，序：让生命绽放，让资源流动。

梁宁《真需求》思维导图

• 序：让生命绽放，让资源流动
  • 商业闭环三要素：价值、共识、模式
  • 价值：由需求定义，需买方认可
  • 共识：成交与关系的成果，需超越分歧
  • 模式：企业生存与发展逻辑，与环境互动
• PART ONE 价值
  • 第一章 功能价值与效率需求
    • 功能价值的四个模型：
      • 原材料/劳动力模型（农产品、工业品）
      • 专利/IP模型（西药、芯片）
      • 平台/供应链模型（京东、SHEIN）
      • 基础设施模型（互联网、AI）
    • 供应链演进：
      • 初代供应链（丝绸之路、京东）
      • 二代供应链（果链、特链）
      • 三代供应链（SHEIN：小单快反、数字化）
    • 经典死法：匪兵甲（效率不足被淘汰）
  • 第二章 情绪价值与情感需求
    • 情绪价值公式：
      • 情绪价值 = 生理唤起 + 认知标记 + 心理账户
    • 付费要素：
      • 保障感（对抗担心）
      • 愉悦感（对抗枯燥）
      • 彰显性（对抗自卑）
    • 经典死法：翻丁（自嗨拼凑无真实体验）
  • 第三章 资产价值与投资需求
    • 资产价值条件：
      • 可交易的专门/二手市场
      • 市场共识支撑
    • 案例：
      • 钻石：戴比尔斯垄断与共识构建
      • 茅台：奢侈品共识与投资属性
    • 中国大牌机遇：创新生态与无形价值（如《黑神话：悟空》）
  • 第四章 产品创新——价值组合
    • 创新逻辑：
      • 功能价值（ChatGPT、司美格鲁肽）
      • 情绪价值（短剧、剧本杀）
      • 资产价值（NFT、球星卡）
    • 品类进化：
      • 功能整合（手机整合相机、MP3）
      • 情绪分化（鞋子场景细分）
  • 第五章 品牌价值
    • 品牌公式：
      • 品牌 = 一代代产品 + 公共记忆 + 时间过滤
    • 分类：
      • 白牌（供应链成熟，无定价权）
      • 网红（新鲜感与话题度）
      • 大牌（辨识度与情感唤起）
      • 头牌（行业领导力，如苹果、华为）
    • 核心差异：白牌卖原材料，品牌卖信息与共识
• PART TWO 共识
  • 第六章 感知的分歧：特性与属性
    • KANO模型：基础需求、期望需求、兴奋需求
    • 应用：分析用户分歧与需求优先级
  • 第七章 想象的分歧：用户人设
    • 用户人设：人的长项即需求
    • 公式：愿景 + 行动 = 人设
    • 应用：天猫时尚趋势中心案例
  • 第八章 场景的分歧：产品场景匹配
    • 方法论：
      • 场景穷举（如QQ早期用户洞察）
      • 场景具体化（如神奇游泳馆案例）
  • 第九章 利益的分歧：利益驱动
    • 利益相关人地图：内部、客户、市场、社会共识
    • 案例：星巴克危机公关
  • 第十章 认知战：从新主张到共识
    • 媒体认知战五要点：
      • 简单重复
      • 情绪共鸣
      • 符号化
      • 节奏控制
      • 社会动员
    • 案例：农夫山泉、脑白金
  • 第十一章 关系：共识的成果
    • 关系四阶段：需要、喜欢、认同、归属
    • 新关系形态：饭圈文化
• PART THREE 模式
  • 第十二章 能力系统
    • 瑞幸案例：
      • 四个能力系统：产品、运营、技术、资本
      • 隐患与重构：财务造假后的能力重建
    • 能力边界：认知→创新→安全→心力
  • 第十三章 变现逻辑
    • 套利空间：别针换别墅的博弈思维
    • 交易控制：中关村商人与文人的博弈案例
• 价值故事：中国手机30年
  • 操作系统之战
    • 塞班（诺基亚）：成也封闭，败也封闭
    • 安卓（开源生态）：全球协作的胜利
    • iOS（苹果）：软硬件一体化的极致体验
  • 山寨机兴衰
    • 机会主义：联发科方案催生华强北生态
    • 转型样本：
      • 尼彩（骗局终局）
      • 基伍（白牌宿命）
      • 传音（非洲之王）
  • 网红手机崛起
    • 魅族：极客精神与产品信仰
    • 小米：互联网爆品范式
    • OPPO：玩具思维与用户洞察
  • 行业头牌：苹果的启示
    • 苹果气质：软硬件一体、封闭生态、Think Different
    • 关键决策：有所为（创新）有所不为（电视品类）
• 核心模型
  • 商业闭环模型：需求→价值→共识→模式→资源→竞争力
  • 真需求公式：需求刚性 = 功能 + 情绪 + 资产