产品营销行动策略

研究确定产品营销基本行到策略架构，包含市场分析、运营策略、发展思路、战略研究、用户牵引、产线推介、平台建设等。

产品营销行动策略

• 目标基线
  • 主要目的
  • 目标设置
• 市场分析
  • 行业动态
    • 政策指导
    • 产品技术
    • 需求主体
    • 供给方式
  • 市场定位
    • 上游
      • 芯片
      • 传感器
      • 零部件
      • 图像处理
      • 内容识别
      • 通信网络
      • ……
    • 中游
      • 整机设备
      • 解决方案
    • 下游
      • 供应渠道
      • 集成建设
      • 运营服务
• 运营策略
  • 用户方向
    • 国家部委
    • 央企国企
    • 省市政府
    • 需求国家
  • 产品主线
    • 发挥系统效应，预置单品单件
    • 主推特色品类，补充末端设备
    • 布局碎片市场，打造爆款产品
  • 团队协作
    • 客户经理（AR）
      • 牵引销售项目
      • 掌握客户需求
      • 负责关系维护
      • 协调商务谈判
      • 订立合同条款
    • 方案经理（SR）
      • 负责市场洞察和分析策划
      • 进行产品布局和准入管理
      • 提炼产品方案和服务价值
      • 开展营销策划和项目拓展
      • 执行定价策略和竞争策略
    • 交付经理（FR）
      • 领导项目交付团队
      • 达成项目交付目标
      • 制订项目交付策略
      • 优化项目交付流程
      • 管控项目交付风险
  • 市场布局
    • 业务线代表
    • 单位线代表
    • 地域线代表
    • 产品线代表
• 发展思路
  • 强本拓基
  • 技术创新
  • 智能转型
• 战略研究
  • 合理性
  • 可行性
  • 操作性
  • 强制性
• 用户牵引
  • 用户关系地图
    • 单位领导者
    • 部门领导者
    • 督办牵头者
    • 组织协调者
    • 论证支撑者
    • 采购实施者
    • 技术评审者
    • 标记规则
      • 关键决策
      • 未知关系
      • 关系强度
        • 强烈的排他性支持
        • 良好的业务联系
        • 微弱支持
        • 中立
        • 微弱反对
        • 不支持
        • 强烈反对
  • 决策权限地图
    • 计划线
    • 业务线
    • 实施线
    • 采购线
    • 技术线
    • 决策作用
      • 决策力
        • 批准
        • 指导
        • 审核
        • 承办
        • 建议
        • 支撑
        • 引导
        • 否决
      • 接近度
        • １
        • ２
        • ３
        • ４
        • ５
• 产线推介
  • 方案
  • 图版
  • 三维
  • 视频
• 平台建设
  • 公司网站
  • 电商平台
  • 政府平台
• 基础保障
  • 人力
    • 业务线
      • 需求主导
    • 运营线
      • 服务主导
    • 技术线
      • 成果主导
  • 财力
    • 价格策略
    • 成本控制
    • 风险防范
  • 物力
    • 保障效率
    • 工具支撑
    • 资源提供
  • 资力
    • 资质维护
    • 知识产权
• 行动计划
  • 筹划部署
  • 组织实施
  • 管理保障
    • 人力
    • 财力
    • 物力
    • 资力