客户公司关系等级细分表

广州诚亨泰纺织：客户合作关系分级细分表。销售渠道:1.品牌/众品牌、2.实体批发、3:电商/直播4:外贸销售、5:国企/民企招标。

客户分级

• 分级：
  • A类：主力合作公司产品使用占比高，复购频次高平均为周/天，利润空间大，资金充裕，现金合作/7天-15天短期欠款回款准时。
  • B类：达成长期合作，且有强烈的合作提升潜力，下单频次每周5次及以上，公司合作占比处于提升趋势。以现金合作为主，7-15天短期账期且回款准时。
  • C类：公司规模体量小，有深度合作潜力，利润点薄。现金合作为主。
  • D类：喜欢挑三拣四，要求多合作粘性小，价格品质要求严苛，长期资金吃紧。
  • X类：新开发接触的客户，已经做到0到1的合作，合作期3个月内。
• 销售渠道：
  • 1:品牌/小众品牌
  • 2:实体批发
  • 3:电商/直播
  • 4：外贸销售
  • 5：国企/民企招标
• 品类：
  • A：女装
    • 年龄段（先）
      • 1：少女装：16-20岁
      • 2：淑女装：20-25岁
      • 3：少淑装：25-35岁
      • 4：大淑装：38-45岁
      • 5：贵富装：35-50岁
    • 风格款式
      • A：通勤风：小香风、简约高级、设计感、艺术生、自制、轻熟、御姐、名媛、无性别
      • B:温柔风:初恋、日系、纯欲、碎花、温柔软妹、减龄、小众品牌、复古港风、古着
      • C:韩系风:原宿、氛围感、chic、韩系、东大门、 otd.小众莫兰迪、随性、oversize:
      • D：复古风:宫廷风、赫本、优雅、法式、慵懒田园、坠感港风、硬核、说唱、vintage
      • E:潮酷风:暗黑、高街、千禧、ins、辣妹、鬼马、 y2k、街头、美式、法雅风、vujade
      • F:学院风:软妹、日系、高校、小个子、工装、 oversize、休闲减龄、美式、贵族、少女感辣妹风:BM、法雅、欧美ins、盐系、美式复古、纯欲、原宿
  • B：男装
    • 年龄段（先）
      • 1：青少年装：13-19岁
      • 2：青年装：20-30岁
      • 3：中年装：31-50岁
      • 4：老年装：51岁以上
    • 风格款式
      • A:鲜肉风格: 阳光 活力 年轻 俊俏 CDZS
      • B:鲜肉风格:阳光 活力 年轻 俊俏 CDZS 暖男风格 爱笑 温柔 清秀 含蓄
      • C:文艺风格:亲和 理性 极简
      • D:汉风格:坚毅 大气 正直
      • E:前卫风格:个性 时尚 独特 酷 TTNCAR
      • F:高雅风格:温柔 精致 低调
      • G：自然风：淡雅，随性，休闲
      • H:复古风格:成熟 稳重 高贵
• 公司关系：
  • 企业决策领导
    • 姓名：
    • 生日：
    • 家庭住址：
    • 籍贯：
    • 性别：
    • 职务：
    • 嗜好：
    • 关系：
  • 主要管理人员
    • 姓名：
    • 生日：
    • 家庭住址：
    • 籍贯：
    • 性别：
    • 职务：
    • 嗜好：
    • 关系：
  • 主要竞争对手
    • 公司名称：
    • 地址：
    • 负者人：
    • 经营范围：
    • 货源：
    • 进货量：
    • 合作占比：
  • 同类产品竞争对手
    • 公司名称
    • 地址：
    • 负责人：
    • 经营范围：
    • 货源：
    • 进货量：
    • 合作占比：
  • 合作加工厂
    • 公司名称：
    • 地址：
    • 负责人：
    • 货源：
    • 合作占比
  • 财务：
    • 姓名：
    • 生日：
    • 家庭住址：
    • 性别：
    • 嗜好：
    • 关系：
    • 公司账号：
    • 财务状况：
  • 合作情况：
    • 提货量：
    • 额度：
    • 账期时间：
    • 回款率：
    • 下单频率：
    • 合作占比：