导图社区 119-程前-恺米切衬衫
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119-程前-恺米切衬衫
一、程前团队历程与反思
急功近利的现象
目标驱动模式
季度业绩压力 → 跑市场、做宣发、拉客户
动作变形:为完成目标分散精力,忽视核心价值
矛盾与验证
短期动作(客情关系、广子投放) vs 长期价值(内容创新、产品品质)
验证结果:
跑市场1个月 → 效果不如1个爆款
分散精力 → 内容质量下降 → 陷入被动循环
团队心态剖析
“增长焦虑”:对比他人客情关系,盲目模仿无效动作
根源:对“内容即产品+渠道”逻辑的认知偏差
核心洞察
市场本质需求
用户选择企业的唯一理由:内容/产品的不可替代价值
唯一重要的事
拒绝“多余动作”:宣发、客情仅是辅助
核心路径:极致专注产品迭代与内容创新
国内创业环境观察
深圳消毒品行业案例
“嗑Y式经营”:30亿营收中20亿依赖广子投放
压力来源:
投资人:融资后上不了市,紧盯短期销量(如双十一)
供应链:账期、垫资、库存积压
团队扩张:员工从100人→500人,管理复杂度剧增
创业者异化轨迹
初心:产品经理思维(如“颠覆市场的现象级产品”)
现状:沦为“卖货公司”,研发会议减少,销售会议增加
行业价值观扭曲:“销量=品牌价值”“粉丝量=话语权”
二、恺米切衬衫:百年专注的标杆案例
品牌基因与历史
1931年创立,四代人专注男士衬衫
市场地位:
意大利5,000万人口 → 180家门店
用户渗透率:1/3意大利男性用户
成功关键:极致聚焦
“No to do”理念
拒绝横向扩张(鞋、香水、外套等)
逻辑:“分散即平庸,聚焦即差异”
技术迭代里程碑
1962年推出免烫工艺(领先中国40年):
背景:意大利战后商务差旅需求激增
研发周期:3年打磨,一战统治市场
现代升级:增加弹力、舒适性(适配亚洲年轻客群)
用户需求深度绑定
1960年代:解决出差衬衫褶皱痛点
全球化:研究不同种族体型差异(如亚洲版型优化)
经营哲学:百年传承的底层逻辑
抵御诱惑的定力
案例:100年间多次机会可扩展品类,但坚守衬衫
代际传承的价值观
第四代传人反问:“为何要做其他品类?”
慢节奏扩张
不追求连锁化、广告轰炸,靠口碑自然渗透
三、国际商业理念对比与启示
意大利:慢即是快
百年小酒店案例
特点:局促空间、无广告、无连锁
竞争力:100年持续迭代房型与装修,留存历史记忆
社会文化支撑
全民慢节奏:8月全行业休假、地铁罢工式“佛系”
日本:年轮增长理念
塚越宽(伊那食品创始人)
核心理念:
摒弃营收目标 → “利润如新陈代谢,健康即自然增长”
企业价值=服务社会(产品+技术+员工幸福感)
实践成果:
60年持续经营,年离职率1%,年工资涨幅2%
丰田模式
长期主义:抵御短期市场诱惑,专注技术积累
美国:大浪淘沙的启示
1960年代经济爆发期
现象:大量新兴品牌涌现(类比中国当前餐饮加M潮)
70年代萧条期的筛选
幸存者特征:麦当劳、星巴克——专注用户价值而非规模
雷·克洛克(麦当劳)的反思
自传揭示:狂热扩张后,最终沉淀的只有“不可替代性”
中国本土案例对标
胖东来
员工幸福感:高薪酬、人性化管理 → 服务口碑裂变
用户价值:极致体验超越短期GMV
哪吒的饺子导演
DEEPSEEK
技术突破
四、创业者行动指南与核心理念
核心理念提炼
专注产品
用户需求是唯一方向(恺米切、胖东来)
抵御短期诱惑
拒绝“嗑Y式增长”
警惕:投资人与供应链的短期压力绑架
慢就是快
年轮增长:像树一样自然扩张(日本伊那食品)
健康经营:员工幸福感→服务价值→长期利润
服务社会
具体行动策略
莫向外求
放弃无效竞争:不攀比粉丝量、GMV、市场占有率
案例:恺米切不参与“多品类内卷”
长期主义节奏
5年规划→30年目标,拒绝“高速翻车风险”
组织文化构建
价值观传递:从创始人到员工坚守“一件事”
危机中的机遇
伟大企业的诞生场景
艰难时刻:二战后的意大利、日本经济萧条期
关键动作:专注内功(如恺米切1960年代技术突破)
创业者心态调整
“躺不平”时思考:是否在用战术勤奋掩盖战略懒惰?
思考
保持定力
追求健康
五、总结:永续经营的终极逻辑
用户价值的不可替代性
案例:恺米切免烫衬衫、麦当劳标准化服务
时间复利的力量
100年迭代 vs 1年爆款
企业存在意义的重构
从“为老板目标服务”转向“为社会创造持久价值”
六、关键人物与理念图谱梳理
人物
塚越宽(伊那食品):年轮增长理论
雷·克洛克(麦当劳):从爆发到沉淀的实践者
恺米切四代人:极致聚焦的百年传承
饺子(《哪吒》导演)
理念
年轮增长:健康自然扩张,拒绝目标绑架
服务社会:产品+技术+员工=企业价值三角
慢即是快:意大利百年企业与日本经营哲学的共通性
莫向外求:DEEPSEEK与恺米切的“内向突破”路径
对标学习框架
短期:胖东来的员工-用户价值闭环
中期:丰田技术积累与伊那食品的节奏把控
长期:恺米切的百年定力与价值观传承
七、遇见光思考程前文本框架
问题诊断:急功近利如何导致恶性循环
标杆拆解:百年企业的底层逻辑与细节动作
路径选择:从“焦虑跟风”到“专注内功”的转型方法论
文化锚点:将价值观转化为可执行的经营策略