企业经营业务权责利均衡机制（导图）

企业经营权责利均衡机制，对于建立高效管理、激发团队积极性、保障可持续经营至关重要。从立项、决策、执行、业务实施到监督评价，权责利层层分明：首先，税后收入扣除成本、目标利润（留存收益）和所得税后得出超额利润。超额利润分配的比例为：决策层面占20%，执行层面占20%，业务层面45%，资源与机会立项占10%。各层级内部按照岗位贡献再进行分配，尽量确保业务分工明确，权责利分明。

企业经营业务权责利均衡机制（导图）

• 资源即机会 （立项阶段） （10%）
  • 机会提供方(总决策者） （80%）
    • 介绍项目来源，描述机会可能变成业务的方向和路线图
  • 机会评价方提供意见 （合伙人）（20%）
    • 客观分析机会所带来的潜在业务是否符合我们的业务方向，属于短期、中期还是长期现金流业务？
    • 我们操作这项业务是否具备充分条件，是否超出了可承受的成本？
    • 还要考虑其他机会成本，做出项目的盈利预盼。
  • 初步立项：合伙人充分发表 意见，共同找出立项的逻辑
    • 初步立项通过
      • 如果一致立项，就往下走，制定总体规划
      • 如果非一致立项，反对方不承担项目失败的责任，也可以随时项目
      • 合伙人共同确定项目的顶层设计
    • 如果未通过初步立项，机会提供方保留独立立项的权利，但不能与立项的项目发生时间上或利益上的冲突。
  • 正式立项：为已立项项目制定 总体规划（总决策者及合伙人）
    • 确定项目优先级及时间轴。
    • 预算项目将投入的时间和成本上限
    • 按照以下逻辑制定项目分工合作和分配机制。
• 决策层面 （20%）
  • 总体规划的决策人 （总决策者） （80%）
    • 负责决定总体规划。充分考虑团队的意见，建立统一认识、统一战线，决定规划内容和补充修改。
    • 负责项目总体协调和推进工作，顶层整合资源，召集顶层会议，为项目创造更优条件。拥有立项和决策层的利润分配权。
    • 解决项目启动资金，在没有资金的情况下，承担项目开发的差旅费。
  • 规划建议者 （合伙人） （20%）
    • 从专业角度提供规划建议，包括对总体规划目标进行业务拆解、各实施阶段的任务目标、时间轴和路线图，各阶段目标实现的方式，资源整合方向。
    • 从非专业的角度提出建议，要求逻辑完整，有案例分析，对专业意见进行补充。
    • 从纯粹商业的角度提出建议。
    • 从资本角度提出意见。
  • 合伙人
    • 就达成共识的总体规划制定预算，为执行层面确定分工合作机制。合伙人应完全按照统一的规划部署和决议执行。
    • 未达成一致的规划建议暂时搁置，任何一方不能单独执行。
• 执行层面 （20%）
  • 总体规划决策人即 执行总负责人（60%）
    • 负责总体执行，包括：对内外上层资源协调工作，监督工作计划执行情况，拥有决定执行合伙人人选、总体预算和成本控制权，对全体合伙人的利润分配权，以及对业务层利润分配方案的一票否决权。
  • 执行合伙人（40%）
    • 负责各项业务落地，组建团队实施工作计划，向下整合资源，拥有业务层面的成本控制权、决定团队人选，和团队的激励及分配方案的决定权。
• 业务层面 （45%）
  • 人力资源管理及后台服务（5%）
  • 供应链业务 （10-15%）
  • 商务及营销业务（45-60%）
  • 技术交付及支撑（20-25%）
  • 融资、财务及金融（20-25%）
• 评价和 监督层面 （5%）
  • 监事会（5%）
    • 由管理、法律、财务、商务、金融和行业专家组成。可聘请合伙人一致认可的外部专家组成监事会。
    • 定期申遗工作报告、业绩报告、利润分配报告
    • 定期审议财务报告、查阅账目
    • 对前一阶段的管理机制和工作业绩提出专业意见并做出决议
  • 总决策人
    • 对监事会的意见进行说明和反馈，对监事会提出的涉及执行合伙人的意见做出评价。
  • 执行合伙人
    • 对监事会的意见进行说明和反馈，对监事会提出的涉及核心团队的意见做出评价。
  • 核心管理团队
    • 交叉评价
  • 合伙人大会
    • 对监事会决议进行表决和决策
• 分配机制
  • 税后收入扣除项
    • 成本
      • 业务开发成本
        • 差旅费
        • 招待费
        • 前期咨询费
      • 基本工资
        • 合伙人工资
        • 团队工资
        • 劳务服务费
      • 采购成本
      • 所得税
    • 基本利润（10%）
      • 留存收益超过注册资本的部分转入超额利润。
  • 超额利润分配
    • 总负责人 = 36%
      • = 立项负责人的8%+总体规划决策人的16%+执行 总负责人的12%
    • 执行合伙人 = 14%
      • = 立项阶段（机会评价建议）的2%+决策层面 的4% +执行层面的8%
    • 业务团队 = 45%
      • 例如：人力资源管理及后台服务岗位2.25%+供 应链岗位4.5%+商务和营销岗位20.25%+技术 交付岗位9%+财务及融资岗位9%
    • 监事会 = 5%