SHEIN上架细节，商品如何打造爆款

This is a mind map about SHEIN流程细节，Main content: 新品运营策略，新版上架，旧版上架，标题要求。

SHEIN流程细节

• 标题要求
  • CPG总结标题模型：
    • [品牌词] + 商品类型 + 装饰元素 + 风格/主题 + 适用人群 + 数量/组合 + 附加修饰词
  • 官方标题模型：
    • 数量+风格+特殊材质+细节装饰+产品名称+性别+节日/使用场景
• 旧版上架
  • 图片部分
    • 无SKU图
    • 首张细节图=主图
    • 第二张副图=切换图(可放尺寸图)
  • 主规格部分
    • 注意：主规格优先选【颜色】
    • 主规格选【款式/颜色】次规格选【均码】
      • 单SKC链接展示细节图第一张图，并在SKC主图上面展示主规格信息「颜色选项」
    • 主规格选【款式/颜色】次规格【自定义编辑】
      • SKC链接展示细节图第一张图，并展示该【自定义】次规格选项
    • 如想展示单SKC，则采用旧版上架方式，后期进行复色有优势
  • 缺点：SKC销量不聚合，无保留优势，优势：可以更好的展示SKC，并且以一个单一的SKC链接进行展示
• 新品运营策略
  • SHEIN 1-10天折扣玩法
    • 折扣玩法：
    • 【1-3天】小折扣，库存10个，关注订单量和曝光，启动AB图测试功能
    • 【4-6天】可增加折扣幅度，库存根据第一阶段销量*1.2倍，关注单量和曝光，最后一天客队第一周的AB测试图功能做更换工作
    • 【7-10天】根据前两阶段的订单量调整折扣力度，如有机会平本冲“新品爆款标签”、（库存20～30即可），没机会可不增加折扣力度，进行第二轮AB图测试！
  • 重点关注：
    • 1、1-7天最重要关注链接的曝光
    • 2、大于7天关注点击率和支付率
    • 3、1-10天考核的结果导向是：“新品畅销率”和“新品爆款率”，这两项指标对于链接后续的曝光展现起到关键性作用！
    • 4、优化标题：标题用英文、保持顺畅，多使用功能词和场景词，不要有空格，用英文逗号隔开。
    • 5、重量尺寸做点小技巧，让前端价格更具性价比，可提高支付率和加车率
• 新版上架
  • 图片部分
    • 轮播图1-3张「含聚合图一张、尺寸图一张、主图一张」
    • 细节图一张且只能一张，展示主图无切换
    • 详情图可以不用放
  • 主规则部分
    • 主规格选【颜色】次规格选【均码】1个主规格
      • 单SKC链接展示轮播图，细节图、SKU图， 列表右侧无细节图展示及颜色展示，直接加入购物车
    • 主规格选【颜色】次规格选【自定义】1个次规格
      • 单SKC链接展示轮播图，细节图、SKU图， 列表右侧展示【次规格】编辑信息，无细节图展示，，直接加入购物车
    • 注意：主链接下，一个SKC情况下，尽量使用旧版上架；新版单SKC上架，前端无切换，展示无优势
    • 主规格选【颜色】次规格选【均码】2个及以上主规格（同款不同色）
      • 展示轮播图，以及所有主规格的细节图，所有主规格的SKU图，
      • 非聚合
    • 主规格选【款式】-（编辑款式名称）次规格选【均码】2个及以上主规格（同色同类型款）
      • 展示轮播图，以及所有主规格的细节图，所有主规格的SKU图，
      • 非聚合