如何打造一款尖刀产品，快速切入市场

一切生意的本质是流量，一切流量离不开尖刀产品的设计。要想快速打开市场，就得设计一个或者多个尖刀产品，让顾客付出较少的行为成本，来了解我们的产品，我们就可以借此来长期锁定他，跟踪他，教育他，以达到最后成交/复购和转介绍的目的。

尖刀特训营 -尖刀战略

• 案例1
  • 乐器培训
    • 尖刀产品1 吉他课程+钢琴课
      • 教小孩潇洒的弹吉他
      • 教会孩子钢琴弹会几首曲子
    • 尖刀产品2 一对多钢琴培训
      • 一对多
      • 降低钢琴学习门槛
      • 老师的水平不需要太高
    • 尖刀产品3 书法培训
      • 广谱性
      • 超低门槛对外招生
      • 打着书法家的名义对外招生
      • 不求赚钱
      • 在学习的间隙，体验其它课程，并夸他有天赋
    • 完善产品线，筑巢引凤，形成集群效应
    • 做平台
  • 总结
    • 需要有人，尖刀产品可以把人搞来，可以把老师搞来
    • 能把行业老大枪挑马下的原因
      • 上完课，晚上还可以免费托管一两个小时
      • 老大那，老师只拿小部分提成，这边，老师自己拿大头
    • 多个尖刀产品，构建了一个链条式的平台
• 案例2
  • 少儿编程
    • 背景
      • 目标人群
        • 1-12年级学生
      • 有需求
        • 国家重视，未来很需要
        • 编程可以遥控机器人，学得好未来参加比赛还可以加分
      • 痛点
        • 很难开发客户，扩张经营
      • 成本很低
        • 市场标杆5000-13000一年
        • 一次开发，后续成本非常低（复制）
      • 原本招商方式
        • 商家租个教室，买几台电脑，就可以招生了，培训就是让孩子看视频学习
        • 培训个老师，老师很容易学懂，偶尔指导下学生即可
        • 方式2：线上1对1教学
    • 李老师建议
      • 尖刀：培训家长
        • 亲自互动
        • 让家长带着小孩学，开发游戏
      • 定价
        • 第一阶段，家长师资班，1980元
        • 第二阶段，把，4980元
      • 赋能
        • 2个阶段的课程，不是去卖，而是为其它商家赋能
        • 比如童装店老板，不知道如何建社群
      • 盈利模式
        • 收商家赋能合作费，每年5000-10000元
        • 教具收费，第一二阶段教学中嵌入，教具可替代玩具
        • 第一二阶段建立起信任和激发兴趣后，后面课程正价收费，商家还有提成
  • 总结
    • 满足尖刀产品的条件
      • 批量复制
      • 简单容易，无法抗拒
      • 锁客养课，持续回头，持续裂变
    • 打造尖刀产品，从产品思维升级到平台思维
• 案列3
  • 中老年用品店
    • 尖刀产品
      • 健步鞋
        • 成本30元，卖198元
        • 免费试穿1个月，1个月后觉得不满意，可来店里免费退，满意就买下
        • 不退鞋的话，可以送一张设备理疗卡，周一到周五可以来唱红歌，还可以免费泡脚
      • 设备理疗卡+唱红歌+泡脚
        • 裂变
          • 裂变1人，送1袋米
  • 总结
    • 尖刀产品特性
      • 无法抗拒的成交主张
      • 获得了持续教育顾客的机会
      • 打造了一套养客的体系
• 案列4
  • 视力恢复
    • 尖刀产品
      • 公益保健计划
        • 29.9元加入
        • 获得699元，全年护眼保健服务，每天5-10分钟，不限次数
        • 送1630元中药护眼套餐
        • 再送1328元重要按摩膏
        • 再送350元中药眼贴
        • 再获得940元3大特权
          • 360元视力检测分析12次，建立视力档案
          • 450元视力知识公益课堂
          • 180元一对一深度穴位按摩2次
  • 总结
    • 批量对接客户
    • 养客
    • 对接鱼塘送出
• 案列5
  • 广告公司
    • 鱼塘
      • 店铺中介
    • 鱼饵
      • 鱼饵设计的思路
        • 店铺开业，需要在墙上设置一块红包墙，让进店的人转发，就可以抽红包
        • 红包软件很便宜，可一次性买断
        • 在墙上贴红包，广告公司或者活动方会收1-2元一个，实际总成本50元
        • 红包软件+红包墙物料，市场价1000元，设计转发海报，设计转发流程需要3000-5000元。
      • 只要成功租房后，中介免费送一张特权卡给商家，价值1000元（成本50元）
    • 尖刀产品
      • 为了长期取得联系
        • 365元全年活动计划
          • 红包墙软件使用10次，共价值2000元
          • 红包拓客物料1000元每次，送3次，价值3000元
      • 成交主张
        • 在这做1000元的广告物料，就送1000元的红包拓客物料
  • 总结
    • 不要思维设限，没有不可能，只是自己没有想到
    • 无法抗拒的主张，获得后端持续教育的机会
    • 可把商家拉到群里，每个月给他们推荐活动主题
• 案例6
  • 服装店
    • 尖刀打造的思路
      • 瑜伽垫打卡学习社群
      • 3个月打卡学习训练，价值1980的塑型班
      • 在我店话199元购买原价268的瑜伽训练费，就可以获得以上训练机会（瑜伽服成本80元）
    • 设计出来的成交主张
      • 199元购买原价268元的瑜伽服套装
      • 即可以享受价值1980元3个月打卡的瑜伽塑型班
      • 并且每个月会员日还可以到店领取价值30元的洗衣液，连领10次
  • 总结
    • 社群里每天练习
    • 店里每个月至少见一次
    • 还剩20元成本，送她3张会员卡，
      • 卡里有500元抵扣卡，消费满XX抵XX
      • 每张卡激活，到店都可以领取一瓶30元洗衣液（成本7元）
      • 3瓶裂变奖品，成本20元，刚好用利润可以覆盖所有成本
• 总结
  • 战略的重要性
    • 所有的迷茫和困惑都是因为战略的不清晰
  • 各个行业都可以用到尖刀战略
• 个人总结
  • 设计尖刀产品的角度
    • 尖刀一定要有，而且最好多个
    • 规模化复制
    • 广谱性
    • 简单容易，无法抗拒，后续持续的回头
  • 尖刀产品的作用
    • 不断的吸引顾客进来
    • 不断的吸引创业者入驻
  • 打造尖刀产品后（平台）如何盈利
    • 创业者赋能合作费
    • 创业者道具/设备/消费者购买道具销售提成
    • 自营常态产品盈利
    • 后端产品/终端产品盈利
  • 平台型企业的优势
    • 场地费不用自己出
      • 整租、虚拟整租再分包，分包租金不少于整租租金
    • 产品不用自己打造
      • 创业者们提供产品/服务
    • 员工不用自己发工资
      • 没有员工，都是创业者
    • 员工主动自发，不用自己激励
      • 创业者是老板，他们为自己发工资
  • 平台企业经营模式
    • 筑巢引凤
      • 提供场地，或者提供后端盈利项目，招徕创业主入驻
      • 创业者的产品互为链条，属于产业链/生意轴上一环，不形成竞争关系
    • 赋予思维
      • 为创业者赋能
        • 帮创业者提升经营形象
        • 帮创业者引流
        • 帮创业者成交客户
    • 核心资产
      • 场地资源
        • 有巢才能引凤
      • 客户资源
        • 引流、锁客、
          • 没有客源入口，就没有平台生存空间