农区城区深度开发与经营

这是一个关于农区城区深度开发与经营的思维导图，分析当前市场面临的问题，并提出相应的解决对策，分别从农区和城区两个市场入手，细化到具体的策略和流程。

农区+城区深度开发与经营

• 农区市场
  • 内忧外患
    • 5外
      • 利率市场化
      • 城镇化进程
      • 监管部门要求
      • 互联网冲击
      • 同业竞争激烈
      • 解决途径
        • 扩面增量
        • 提前锁定和维护潜在客户
        • 回归本源，支农支小
        • 巩固和拓展农村市场
        • 避其锋芒，深耕细作
    • 5内
      • 客户基础薄弱，覆盖率低
      • 业务流程繁琐，资料复杂
      • 员工业务积极性低
      • 客户经理畏贷、惜贷
      • 客户经理主动营销能力弱
      • 解决途径
        • 工作重心下沉
        • 简化流程，批量获客
        • 提升全行执行力和绩效管理水平
        • 尽职免责
        • 阳光操作，堵住源头
  • 整村授信
    • 目的
      • 让所有辖内有需求的农户第一时间想到农商行
    • 模式（推荐）
      • 三三制评议模式
      • 线上快贷模式
    • 流程
      • • 初删不符合授信客户年轻的做
        • 背靠背，无利益相关的同事去，贷前
        • 村两委不要长时间找，每周一次半小时，只需电话通知名单
        • 一定要激活，贷出还款，贷后回访，有动账后，够不够用
• 城区市场
  • 城区网格化
    • 划分
      • 定格、定点、定人、定责，网格内触达率全达到，贷款不涉网格，全辖可营销
        • 营业部不设置网格，服务对公大额
      • 一格四员，至少两员
    • 两个网格
      • 物理网格，可以画圈的
        • 扫街下午1点到3点
      • 虚拟网格，机关单位，商圈等
    • 三个核心理念
      • 长期工程需要耐心
      • 构建的是模式和流程体系
      • 成功的关键在于顶层设计和能力培养
    • 四个关键顶层设计
      • 专业的业务流程梳理
      • 精准的经营环节策划与行为设计
      • 高效的目标与过程管理设计
      • 有效的激励考核机制
        • 利润考核难度很大，应为利润无上限
    • 流程
      • 制度建设
        • 信贷流程、绩效考核、尽职免责等
      • 产品设计
        • 对象细分设计特色产品
        • 贷款额度的设定来设计特色产品
          • 流量贷、税易贷、社保贷等
        • 贷款还款方式来设计特色产品
          • 家庭备用金、安心贷、流量贷、民宿贷
      • 营销活动
        • 社区活动（最难、持续）
          • 建议去广场舞、菜鸟驿站、路演等，不要找物业
        • 企业活动
        • 机关活动
        • 主题活动
          • 建联
      • 资源分析
        • 尽职免责