建立联盟思维导图

这是一篇关于建立联盟的思维导图。在管理者初期，如何找到自己的支持者保证目标完成，达成自己想要的效果。

建立联盟

• 让下属愿意追随你
  • 盘点全力资源，建立联盟
    • 要想在需要的时候找到自己可用的资源，而不是孤军奋战在很多时候都是日积月累的效果，要在日常工作中就形成建立联盟的意识 建立联盟：找到那些潜在强有力的支持者并获得他们的支持：发现他人的强项并想办法让其和你一起接受一些挑战，能够合理的利用资源和他人进行跨部门的合作。 在建立联盟的时候要思考？我能够为别人带来什么，否则别人为什么要和我合作呢？ 所以就要盘点自己的资源，看哪些资源是和别人一起交换的筹码？
    • 职位权利
      • 在整个权利实施过程中如果出现对于惩罚分配权利的实施出现顾虑，要考虑到做这些是更好的促进团队达成目标，增强每个团队成就感的手段，必须懂得放下心理负担，合理应用权力应对团队问题。
      • 合法权利：发号施令、整理资源和分配任务的权利
      • 奖励权利
      • 惩罚权利
    • 个人权利
      • 说服力：对事实数据的掌握能力，和晓之以理动之以理的能力：根据自己掌握的信息来说服大家支持自己的决策。
      • 专业力：从事工作中的专业技能
      • 关系力：和对方的良好关系而影响对方的能力
  • 团队内部建立联盟的步骤
    • 拟定人员；先判断你的团队里，哪些人的能力项可以在这个问题中发挥关键作用
    • 吸引力：因品质、技能、相似性而产生的吸引力：一线员工因CEO的呼吁而行动；下属因为上级经常能看到他的闪光点和进步而愿意追随。
    • 确定下属态度；判断他当前对你的态度是什么，对这个问题的态度可能是什么
      • 即便他愿意追随你，每个人背后的动机也是不一样的。 有的人可能是喜欢你的领导风格；有的人可能是想成为像你一样的人等等。 因此，我们需要去识别每个追随者是出于怎样的动机，以便采取相应的领导行为。 「学徒」的动机是效仿，他们希望有朝一日成为你，坐到你的位置，成为领导者； 「忠臣」的动机是合群，看重团体凝聚力； 「门生」的动机是吸收，他们希望学习你的处事智慧，战胜面对的不确定性； 「粉丝」的动机是关系亲近，是被领导者的魅力所感召； 还有一大部分人，当下还没有自己的想法，只是因为你是领导，所以甘作「下属」。
    • 制定相应的策略；想办法让他追随你，一起接受这个挑战。
• 让同事愿意配合你
  • 建立组织影响力的6大原则
    • 组织影响力：通过个人的有效沟通手段，改变现有的组织的决策和执行，化解风险获取资源，从而达到自己想要效果和想获取的资源 组织影响力就是通过有效沟通让别人觉得你很重要，在关键协作时愿意为你化解风险、争取资源，从而达到你的目标。 
    • 互惠互利;人们总是愿意听那些能够满足他们利益的人
      • 他们需要什么 工作：协助、资源、信息、知识、 职位：晋升、赏识、权威、名声 理解、交往、被支持
    • 权威；而所谓「权威」原则是指人们因为一个人的专业和地位而愿意受到他的影响。所以，在影响他人时我们可以借助于权威的力量。
    • 社会认同；让别人觉得听我的，可以更好的获得认同
    • 承诺一致：你之前答应过他的，保质保量做到过，这样，你在对方的形象里就是一个靠谱的人，更愿意听从你的话。
    • 喜爱；所谓「喜爱」原则，是说人们总是愿意答应他们认识和喜爱的人提出的要求。
    • 稀缺：最后一点，「稀缺」原则是说机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。
  • 组织影响力的提升策略
    •  为了提升你在组织内的地位，一方面需要你持续提升自身的专业能力；另外一方面，你能影响多少人，在于你帮助过多少人。 在工作中，能够主动帮助他人提升专业能力或者提供发展机会，帮助他人学习与进步。在工作之外，也注重建立自己在专业领域的个人品牌，对外输出你的专业经验。