棋盘博弈采购法：64种方法消减成本

有着丰富行业经验的科尔尼公司提出的棋盘博弈采购法，可以帮助企业应对新形势下千变万化的市场挑战。这一系统化的解决方案，以供求关系这一古老而朴素的商业基本规律为基础，包括4种采购战略:利用供应商之间的竞争，寻找与供应商的联合优势，改变需求的性质，全方位管理开支。这4种战略各自对应着4个不同的方案，而每个方案又包括4种采购方法。这个解决方案的最大特点是涵盖了供需力量对比的不同情境，并为不同层次的采购管理者提供决策的依据。咨询顾问的成功之道，维系于其洞察客户需求之根本及引导决策之正确的能力。

棋盘采购博弈采购法

• 改变需求的性质
  • 创新突破
    • 核心成本分析
    • 利用网络创新
    • 按需创新
    • 基于采购设计
  • 规格调整
    • 功能必要评估
    • 产品分解
    • 生产设计
    • 规格评估
  • 风险管理
    • 垂直整合
    • 瓶颈管理
    • 优化合同框架
    • 政策框架管理
  • 技术数据分析
    • 成分比较
    • 流程对标
    • 降低复杂度
    • 产品比较
• 支出管理
  • 联合采购
    • 采购联盟
    • 采购外包
    • 联合采购
    • 大型供应商全面合作战略
  • 商业数据分析
    • 成本数据挖掘
    • 标准化
    • 基础数据管理
    • 支持透明化
  • 需求管理
    • 合规性管理
    • 需求消减
    • 全方位支持管理
    • 合同管理
  • 需求整合
    • 供应商整合
    • 跨产品代整合
    • 跨产品线整合
    • 跨单位整合
• 利用供应商之间的竞争
  • 招标
    • 询价函流程
    • 供应市场情报
    • 允许附加条件的竞标
    • 逆向竞标
  • 供应商定价评估
    • 总成本
    • 利用市场失衡
    • 价格标杆
    • 非绑定的价格
  • 全球化
    • 自产或外购
    • 全球采购
    • 最优化流程外包
    • 低成本国家采购
  • 目标定价法
    • 成本回归分析
    • 基于成本的价格模型
    • 因素成本分析
    • 线性绩效定价
• 寻找与供应商的联合优势
  • 价值链管理
    • 价值链重组
    • 供应商分层管理
    • 收入共享
    • 可持续性管理
  • 整合运营规划
    • 产能协助管理
    • 可视化流程组织
    • 虚拟库存管理
    • 供应商管理库存
  • 成本合作
    • 总生命周期概念
    • 成本降低协作
    • 供应商开发
    • 供应商精益化改善
  • 价值合作伙伴
    • 利益共享
    • 战略联盟
    • 基于项目的合作
    • 基于价值的采购