导图社区 战略解码与高效执行-刘善武
"战略解码与高效执行是企业的制胜关键!刘善武老师从选对赛道与分钱机制切入,强调战略规划与绩效考核的联动,揭示高效执行的核心逻辑。课程涵盖业务突破方法论(五看模型)、战略解码四步骤及年度计划制定,结合华为'一报一会'实战案例,系统讲解如何通过经营分析会实现战略闭环。从机会洞察到任务落地,打造贯穿战略全链条的落地体系,助力企业实现可持续增长。
导图内容盛和塾线下2天培训课程笔记,此培训知识点比较少,主要以感受为主,线下体现会有更深的感触。大家可以根据笔记大概了解下。
长松咨询的经典落地课程,此思维导图为2天上课所听笔记整理,希望对希望成长的销售有所帮助。
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战略解码与高效执行-刘善武
选对赛道与分对了钱
选对赛道与战略规划
战略的定义
战略就是取舍(业务)
公司或集团级别
战略就是企业能力切割市场机会
业务级别(竞争战略)
战略就是核心竞争力
人力资源级别(职能战略)
战略与战术
本质
战术的本质就是遇到问题解决问题
战略的本质是在还没有遇到问题的时候给自己出题
战术是与时间赛跑,战略是与时间结盟
战略就是根据你当前的环境和能力,规划出一条弥补差距的路径
刘润
方向大致正确,组织充满活力。——任正非
(方向导致正确)战略规划
五看
看宏观
看客户
看竟对
看自己
看机会
分对了前与绩效考核
(组织充满活力)战略解码
战略地图
财务目标
营收
利润
客户指标
关键购买因素
运营指标
关键成功要素
学习与成长
人力资源
组织资源
信息资源
战略分解(OGSM)
战略执行
业务领先与战略系统
找到机会增长点,实现突破(五看)
看宏观,行业
看竞争
绩效指标与战略解码
什么是战略解码
定义
战略如何落地
战略为何难以落地
战略解码解决的核心问题
如何澄清战略
战略解码的定位
平衡积分卡
目标值和行动方案
个人目标
基于战略解码的基本过程
如何进行战略解码
案例
OGSM-T分解工具
左右对齐
上下同欲
如何制定年度经营计划
什么是年度经营计划?
年度经营计划的七要素
专项工作实施计划
年度业绩计划履历表
年度经营预算内容与原则
经营分析与战略闭环
什么是经营分析会
不是汇报会:排排坐,轮流汇报
不是老板独角戏:在听,在问,在挑战
不是混时间:陪开会,开小车,耍手机
不是漫无目的的:不解决问题不决议
不是死后鞭尸:没有预测,回避未来
经营分析会=作战会等于集中力量打胜仗
华为的“一报一会”
如何三聚焦
高质量的经营分析报告+高质量的经营分析会
2份经营分析
华为的经营分析会
经营分析报告
经分析的核心逻辑
财务需要不断进阶
经营报告全景图
经营报告的组成
第一部分
第二部分
主报告
主报告的五大通病
财务科目
堆满财务数据和术语
经营问题不清
不知道TOP3经营问题
经营风险不清
讲不清应收/成本/周转问题
机会不明
没有预测未来机会
打法不明
缺乏策略行动资源配置
经营问题
打开方式
按产品线打开
按产品打开
按渠道打开
按区域打开
主报告复盘
业务报告
业务报告的五大通病
流水账
做了什么?做到了什么?
假动作
堆满了项目行动计划
掩盖问题
不敢直面差距
缺策略/行动/资源配置
业务报告的标准版本
业务报告的底层逻辑
经营分析会
聚焦目标、问题和机会
会前准备
高质量经营分析会四大标准
经营分析会选题聚焦:集中力量每月打胜仗
任务里的5个要素
如何开好经营分析会?
经营分析会的组织和机制保障
高校议事及任务令
经营管理中的一些常见专题