网络营销基础理论

这是一篇关于网络营销基础理论的思维导图，包括认识互联网、长尾理论、数据库营销和关系营销、直复营销四部分内容。

网络营销基础理论

• 认识互联网
  • Web1.0基本采用的是技术创新主导模式，信息技术的变革和使用对于网站的新生与发展起到了关键性的作用。 (2)Web1.0的盈利都基于一个共通点，即巨大的点击流量。体现了互联网的眼球经济色彩 (3)Web1.0的发展出现了向综合门户合流的现象，
  • web2.0: 1访客能够对网页进行修改，2可使用网页把你与其他用户联系起来，3提供了快速高效的共享内容的方法，4提供了获得信息的新方法，5访问互联网的设备不局限于计算机。
  • web3.0:是解决信息社会机制的问题，也就是最优化信息聚合的问题。
• 长尾理论
  • 含义:长尾理论是指，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。
  • 现实应用：（一）存货集中或者分散。 1,集中化仓储。2,分散式仓储。3,数字化仓储。 （二）让顾客参与生产，1,降低成本，提高效率，2,增加精品出现3，帮助我们把长尾理论向深处延伸（三）多渠道传播（四）没有一种产品可以适合所有人。（五）更加灵活的定价策略（六）分享信息（七）考虑和不要考虑或（八）让市场替你做事，（九）重视免费的力量。
  • 补充内容，一，寻找常为利基市场；二，关键词选择：长尾关键词；三内容的长尾，四利润的长尾。
• 数据库营销和关系营销
  • 数据库营销的特点： 1可测度，2可测试性，3营销效率，4客户关系处理，5现代化，6创新性。
  • 关系营销的作用: 一收益高二可以保持更多客户，三扩大顾客范围，四提高市场效率，五吸引大型设备和复杂产品的购买者。
  • 关系营销中的六大市场: 1顾客市场，2供应商市场，3竞争者市场，4内部市场，5分销商市场6影响者市场。
• 直复营销
  • 发展，再次发展有其明显的时代特征，可归纳为: 一商品的同质化现象日益增强，而品牌中程度却日趋下降，三大众传播媒体的成本增加，电视广告的作用与以前相比相对减弱，三电视广告的作用自从遥控器被发明之后就明显下降，四，人口结构和生活习惯的变化，人们的生活形态逐渐多样化，五，网络技术的不断发展
  • 含义: 一是一个互动的体系，二利用多种传播媒体，三信息交流，不受时空限制，四活动的效果是可以测量的。
  • 基本类别: 1直接邮购营销，2目录营销，3，电话营销，4电视营销 5网上营销，6,其他媒体营销。 电视营销又有三种途径进行，1,直接回复广告，2，家庭购物频道3，视频信息系统。
  • 区别如图
  • 优越性: 1顾客购物不仅省时省力而且富有一定的趣味性，2营销者能更精确的确定目标顾客，3，营销者能和每一位顾客建立起长期关系，4直复营销号召顾客立即反应回复率较高，5直复营销战略更具保密性，6直复营销效果是可以度量的。