新人启航训

这是一篇关于新人启航训的思维导图，内容丰富，涵盖了新人培训中从行动策略、客户管理、销售技巧到个人成长等多方面的知识要点。

新人启航训

• 新人落地的四大关键行动
  • 启用新人落地
  • ABC借力法则
  • 721法则
  • 营销系统
  • 分享事业
    • 为什么要做
    • 公司的战略
    • 核心竞争力
    • 团队氛围
  • 分享产品
    • 自己用产品的感受
    • 客户的真实案例
• 中医健康理念的分享与客户分类
  • 客户分类
    • 缘起客户
    • 转介绍客户
    • 陌生客户
  • 关键行动
    • 列名单
    • 分分类
    • 深度分析
• 零售经营与事业拓展策略
  • 零售要点
    • 先建立感情
    • 再建立信任
    • 建立与客户长期关系
  • 五不讲原则
    • 时间不够不讲
    • 地点不对不讲
    • 气氛不对不讲
    • 有人在旁边不讲
    • 准备不充分不讲
  • 三肯定原则
    • 肯定公司
    • 肯定产品
    • 肯定自己
• 销售策略与客户需求匹配
  • 成交要点
    • 认真聆听
    • 准确发问
• 线下线下情感链接与客户服务
  • 微信感情链接
    • 线下邀约
      • 培养忠实群体
• 客户服务与产品效果的关联性
  • 感觉良好的
    • 鼓励继续使用
      • 分享
  • 感觉不好的
    • 找出问题
      • 寻求团队帮助
        • 解决问题
• 客户服务与品牌形象的重要性
  • 要有耐心
  • 要专业
  • 要持续
  • 要树立个人品牌形象
  • 关注客户的心理满足与情感体验
  • 与客户成为朋友
  • 保持密切联系
• 营销策略与客户关系管理
  • 六大感觉
    • 实惠感、分享感、仪式感、成就感、归属感、安全感
  • 四大关键行动
    • 零售、招商、团队建设、长期规划
• 客户转介绍与产品推广微略
  • 第二次转介绍时，考虑成为新产品经销商
  • 客户主动分享产品效果时，建议成为健康推广大使
  • 经常问问题或帮助其它客户，考虑加入健康中心事业
  • 有事业需求的人主动咨询时，邀请加入
  • 中医男科是当下最后一个风口赛道，邀请热爱中医的并愿帮助他人获得健康的人加入
• ABC法则在业务推广中的应用
  • A借力
    • B自己
      • C客户
  • 成交程序
    • 推出A
      • 尊重，理解
        • C关注
• 客户服务与团队协作的重要性
  • 全程配合聆听
    • 尊重公司
      • 紧密配合
• 招商技巧与成功案例分享
  • 犹豫不决时
    • 趁热打铁
  • 善于应用ABC法则
  • 二选一的选择技巧
  • 激励成交法
• 客户服务与产品推广策略
• 分享交流与教学双涨的重要性
• 提升个人成长与影响力的策略
  • 点评客户的朋友圈，关注并互动
  • 每天学习30分钟以上
  • 积极参怀群内互动，分享学习资料，提升输入与总结能力
  • 每周联络直属老师或区域老大，分享工作进展和收获
  • 每周认识一 两
• 追梦人的坚持与未来
  • 每个人都要有梦想
  • 敢于追求，坚持不懈