薪资结构

这是一篇关于薪资结构的思维导图，详细展示了公司各岗位的薪资构成、绩效标准以及团队奖金池的分配方式，同时对业务行为流程进行了全面且细致的梳理，有助于员工了解薪资体系和业务操作规范。

薪资结构

• 大雨（经理）
  • 底薪
    • 6500元
  • 绩效
    • 管理固定绩效2000元
      • 日排品会
        • 每日必开
          • 缺一次扣100元
      • 每周一开周进度会复盘会
        • 出行动方案
        • 遇到的问题
      • 重要节点
        • 对品时效
        • 拍剪内容
        • 推品内容
        • 到仓视频
    • 利润浮动绩效
      • 每月净利润
        • 月净利润25万 绩效提成1250元
          • 0.5%
        • 月净利润35万 绩效提成3500元
        • 月净利润45万 绩效提成4500元
        • 1%
        • 月净利润55万 绩效提成8250元
        • 月净利润65万 绩效提成9750元
        • 1.5%
        • 月净利润75万 绩效提成元15000元
          • 2%
• 四夕（副经理）
  • 底薪
    • 6500元
  • 绩效
    • 1500
• 小何（推手）
  • 底薪
    • 5500
  • 绩效
    • 1000
• 番茄（拍剪）
  • 底薪
    • 5000
  • 绩效
    • 800
• 星星（物流）
  • 底薪
    • 5000
  • 绩效
    • 800
• kiki（选品官）
  • 底薪
    • 3000
  • 绩效
    • 1000
• 团队奖金池业绩
  • 月销售收入800万 团队奖金4000
    • 0.05%
  • 月销售收入900万 团队奖金9000元
  • 月销售收入1000万 团队奖金10000元
  • 0.1%
  • 月销售收入1100万 团队奖金16500元
  • 月销售收入1200万 团队奖金18000元
  • 0.15%
  • 月销售收入1300万 团队奖金26000元
  • 月销售收入1400万 团队奖金28000元
  • 0.2%
  • 月销售收入1500万 团队奖金37500元
    • 2.5%
  • 团队奖金分配比例
    • 经理25%
    • 副经理35%
    • 推手15%
    • 拍剪10%
    • 物流7%
    • 产品官8%
• 行为流程
  • 产品开发
    • 大雨
      • 供应商推品
      • 同行群里找品
      • 全国一件代发看数据
    • 西西妹
      • 供应商推品
      • 同行群里找品
      • 全国一件代发看数据
      • 全国供应商资源对接群找品
      • 给供应商打电话对品
      • 给同行朋友打电话对品
    • 老徐
      • 供应商推品
      • 朋友推品
      • 以团长视角看全国大团的数据
        • 给西西提建议
    • kiki
      • 以团长视角看全重庆其他竟对数据
        • 开发渠道
      • 以团长视角看全国大团的数据
        • 能找自己找，找不到找西西帮忙
    • 岳雷
      • 供应商推品
      • 朋友推品
  • 样品
    • 签收保存
      • 小何
        • 拍照
        • 登记供应商
        • 登记采购人
    • 样品就一份，应急拍摄
      • 小何上镜
      • 番茄拍摄
    • 样品试用测评
      • 1-14分不通过
      • 14-28勉强通过
      • 28-42中评通过
      • 42-56优评通过
      • 56-70超优质产品
      • 样品试用测评表
        • 回复采购样品结果
          • 小何
        • 产品询价 找3家同类产品对比
          • 24-30极致性价比
          • 18-24高性价比
          • 12-18中性价比
          • 6-12低性价比
          • 1-6毫无性价比
          • 最终评分【表库】 负责人：小何
            • 供排品使用
  • 卖点提炼（文字和视频内容）
    • 建卖点模板
      • （谁来提炼）？
  • 拍摄
    • 样品拍摄
      • 番茄
      • 小何上镜
    • 到仓视频
      • 仓配部
      • 运营部
      • 拍摄
        • 怎么划分要做规定？
        • 目的一致
          • 让团长和顾客感受产品品质
          • 感受到货的规模
          • 解决团长单批产品的信任
          • 为了销售
  • 活动策划
    • 样品试用
      • 反馈收集机制
        • 1.正常价格反馈退款
          • 谁做？
        • 2.
        • 3.
  • 排品会（大雨）
    • 排品工具
      • 样品评分表库（运营办公室小何生成）
      • 去年同期产品表（赵姐提炼）
    • 每个人报品规则
      • 找品工具
        • 给同行打电话沟通（西西妹大雨）
        • 同行朋友的群（关注度）
        • 全国性大团长销售数据
        • 供应商推品
        • 供应商寄样
        • 参加展会
        • 培养抖音号
        • 判断方式
          • 相信大数据
          • 被种草
          • 个人认知
          • 数量要求
            • 质量
      • 每天一人至少一个
      • 报什么内容
        • 为什么选择这个品
          • 例如：三方数据
          • 例如：个人功能需求“自己很喜欢”
          • 例如：应季
          • 例如：价格便宜
          • 每人报品的目的
            • 全员找产品解决产品少的问题
            • 通过每个人报产品的内容，提高全员品感
            • 通过产品描述全体对产品达成初步统一认知
    • 每天1-3个爆品规划
      • 卖点，痛点，素材，促单话术，塑品
      • 规格，价格，
      • 预估产品的销售目标
        • 产品属性
          • 网红爆品
          • 长线大单品
            • 黄金皮蛋
            • 醪糟
          • 长线常规平
            • 早餐
          • 季节性产品
    • 排品表生成，做业绩预估
      • 大雨
    • 排品表上附上；为什么选这个品，以及对这个品的期望（四夕）。
    • 每天复盘
      • 昨天卖的好，总结为什么做好
      • 昨天预估为什么没做到
        • 产品？
        • 文案？
        • 销售方案？
  • 产品定价定规格（西西妹大雨）
    • 《学习定价定天下》
  • 做卖货链接
    • 要求内容和美观度
      • 看上去就有食欲
        • 番茄执行，
          • 西西妹把关
  • 推手卖点文案起草
    • 建卖点模板
      • 四夕（开新）
      • 小何（复团）
  • 卡点 推爆品（精确到秒，团长和公司同步）
    • 中午12：00适合，复团爆品
  • 推品卖货
    • 四夕
  • 全体动员为当时在推产品打素材，和卖点支撑。
  • 团长群及时响应
    • 四夕
      • 小何
  • 产品报量
    • 绩效考核
      • 报量工作流程
        • 早上报完量
        • 晚上复盘做预估数据调整
        • 星星
  • 产品物流跟踪
    • 物流信息和仓库对齐