生存根本

这是一篇关于生存根本的思维导图，主要内容包括：市场规模，内部运营，供应链优势，好的产品。梳理了企业在产品、市场、供应链和内部运营等方面的关键要点，为企业生存和发展提供了清晰的框架和指导方向。

生存根本

• 好的产品
  • 品质稳定
    • 原料性能稳定
    • 机台/模具性能稳定
    • 人员结构稳定
  • 性价比高
    • 从【产品本身的属性；相对于竞争对手的优势；带给用户价值】三个维度，提炼产品价值-买点思维
    • 从【产品的独特性；带给客户的利益；强销售力】三个维度，提炼产品独特的卖点
    • 通过算出来、测出来、展出来的方式，兜售产品的性价比
  • 优质服务
    • 收集客户端决策者的服务评价
    • 收集客户端采购者的服务评价
    • 收集客户端使用者的服务评价
    • 收集客户端相关方的服务评价【品质】
• 供应链优势
  • 优质供应商
    • 从【技术、质量、响应时间、交期、环保、成本】维度构建供应商选择标准
    • 坚持持续推动供应商的周期性稽核
    • 践行协同发展相互成就的商业理念，打造稳定的供应商结构
  • 主材性能
    • 提供符合要求的合规合格报告
    • 设定原料供应合格目标，低于目标实施惩处
    • 增强协同效应，相互评估验证
  • 价格优势
    • 战略采购与供应商谈判，获取价格优势
    • 规模效应，实现采购降本
    • 流程优化，实现采购降本
• 市场规模
  • 标杆管理
    • 找准同行标杆企业
    • 分析/提炼其成功要素
    • 对比差距，进行补课
  • 竞争分析
    • 收集同行业竞争对手信息，摸清市场竞争对手保有量
    • 选择对比维度，比较与竞争对手的差距【如技术先进性、产品质量、服务质量、宣传策略、价格策略、销售渠道、人员素质】
    • 绘制市场泄漏图【参与竞争并赢得订单；参与竞争但丢掉订单；没有用户信息丢掉订单；因无合适产品而无法参与竞争】各占比多少
  • 市场盘点
    • 收集目标市场信息
    • 进行分类、分层、分堆
    • 聚焦调研、确立开发方案
• 内部运营
  • 需求计划
    • 业务端掌握客户提货需求量
    • 跟单员需全方位的掌握客户的信息【产品型号、月用量、提货日期】
    • PMC主导推动跟单员提交完整且相对精准的客户需求量，以制定周计划、月计划
  • 部门协同
    • 营销中心同分公司的协同，尽力规避插单或加急交货现象
    • 采购中心同分公司的协同，准时保质提供原辅材料
    • 研发中心同分公司的协同，聚焦工艺改良和解决技术难点
    • 品质中心同分公司的协同，培训全员的品质技能和异常督察落地
  • 精益生产
    • 领班/技术员实行机台责任制，结合实际制定可达成的目标，按照重奖轻罚的原则，即时兑现
    • 推行提案改善，提交一个提案给予10元奖励，提升员工参与感和积极性
    • 坚持持续推动机台设备的周期性保养，提升使用寿命和稳定性【奖罚同步】