阿米巴经营

这是一篇关于阿米巴经营的思维导图，阿米巴经营是将企业划分为一个个小的经营单元，即“阿米巴”，每个阿米巴都有独立的核算制度，能够自主经营、独立核算，就像一个个小的企业。各阿米巴之间通过明确的定价规则进行内部交易，以实现全员参与经营、培养具有经营者意识的人才、提高企业效益等目标。

阿米巴经营

• 阿米巴经营的概述分析
  • 做及时裁决
    • 围绕三点：原点--可追述-不变的原理；原理--判断的准则--不变； 方法-灵活多变---变化
  • 报表的背后是什么？
    • 报表---组织--业务 （为作业点和方向服务）
• 哪些词汇可以代表阿米巴经营？
• 独立核算 经营分身 全员参与经营 经营哲学
• 哲学共有
  • 系统学习
  • 每个部门员工及主管意识
    • 1.人员对多的部门有没有关系销售？
    • 2.费用最大的部门有没有关心销售？
    • 3.部门与部门之间存在服务关系（等同于客户）；
• 经营者的分身=授权经营
  • 培养人才最重要
    • 1.给机会-成事
    • 2.培养放权（不放权）
    • 3.具备经营者意识
      • 1.挑战（高目标，高收益）
      • 2.目标意识感（达成目标的意志）
      • 3.判断（方向，方法）
• 全员参与经营
  • 立场（立场不一样，结果就不一样---作为人何为正确）
    • 解决问题时，首先确定立场，再来做讨论（哲学共有才行）
• 经营哲学
  • 1.利他（站在更高层去讲诉和考虑问题；
  • 2.不要把目标当成条件来设置；（正确的事情一定很难）
  • 3.制度的设置（制度和流程是文化保驾护航的，文化需要制度落地，制度是核算的前提）
• 小结
• 1.与市场挂钩的部门核算制度
  • 术：构建内部买卖，核算明细账目
  • 道：应对市场变化，追求利润最大；
• 2.培养具备经营意识的人才
  • 术：放权经营，分担经营者的责任；
  • 道：指导引领培养，共同开展经营；
• 3.全员参与经营
  • 术：构建家族关系，超越劳资对立；
  • 道：集中现场智慧，实现凝心聚力；
• 经营哲学
  • 术：哲学学习先行，发挥制度功效；
  • 道：领导率先垂范，构建信赖关系；
• 经营理念
  • 知行合一 形成独有的氛围和文化
  • 顶层架构搭建
    • 1.企业商业模式的分析
      • 什么是行业模式？
        • 1.价值创造；企业从外部创造的价值是什么？
          • 增值服务
          • 附加值
          • 产品价值
        • 2.价值传递
        • 3.价值获取
  • 商业模式画布
    • 客户细分
      • 价值主张
        • 服务
        • 创新
        • 客户需求
          • 关注客户最重要的痛点和收益，只需要坚决一点，就会远远超过竞品；
  • 小结
    • 所有细分客户思考对应的价值主张
    • 针对细分客户，思考对应的价值主张；
    • 通过何种渠道和通路高效的交付价值
    • 与客户的合作中与其搭建什么样的关系
    • 与客户收获取什么