总体战略

这是一篇关于总体战略的思维导图，介绍了企业总体战略的各个方面，帮助理解企业在不同市场环境和自身条件下可以选择的战略路径和实施要点。

总体战略

• 发展战略
  • 一体化战略
    • 企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
    • 纵向一体化
      • 前向一体化
        • 优点：有利于节约下游销售的交易成本；控制稀缺资源；获得新客户。
        • 适用条件：企业所在产业的增长潜力较大；具备前向一体化所需的资金、人力资源等；销售环节的利润率较高；企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要。
      • 后向一体化
        • 优点：有利于节约上游购买的交易成本；控制稀缺资源；保证关键投入质量。
        • 适用条件：企业所在产业的增长潜力较大；企业具备后向一体化所需的人力、资金等；供应环节的利润率较高；企业现有的供应商供应成本较高或可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件的需求；供应商数量较少而需求方竞争者众多；企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格稳定。
    • 横向一体化
      • 优点：实现规模经济以获取竞争优势。
      • 适用条件：所在产业竞争激烈；所在产业规模经济效应显著；符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；所在产业增长潜力较大；具备一体化的资金、人力资源。
  • 密集型战略
    • 根据产品（现有产品/新产品）、市场（现有市场/新市场）进行区分
    • 市场渗透
      • 试图通过更强的营销手段获得更大的市场占有率
    • 市场开发
      • 改变销售和广告方法
    • 产品开发
      • 研发新产品；延长产品生命周期
  • 多元化战略
    • 原因（适用条件）：ST：在现有产品或市场中持续经营不能达到目标；企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金；与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
    • 分类：相关多元化/非相关多元化
    • 优点：①在企业在原产业无法增长时，找到新的增长点；②获得资金或其它财务利益；③利用未被充分利用的资源；④运用盈余资金；⑤运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉至关重要；⑥分散风险；⑦能更容易地从资本市场中获得融资。
    • 风险：①产业进入风险；②产业退出风险；③来自原有经营产业的风险；④内部经营整合风险；⑤市场整体风险。
  • 发展战略的主要途径
    • 外部发展（并购）
      • 动机：避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会；获得协同效应；克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。
      • 失败的原因：决策不当/并购后不能很好地进行企业整合/支付过高的并购费用/跨国并购面临政治风险。
    • 内部发展（新建）
    • 战略联盟
      • ☞两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。
      • 动因：①促进技术创新，分担研发费用；②避免经营风险，增强信息传递；③避免或减少竞争；④实现资源互补；⑤开拓新的市场，迅速实现经营范围多样化和经营地区扩张；⑥降低协调成本。
      • 类型：合资企业、相互持股投资（股权式战略联盟）、功能性协议（契约式战略联盟）
      • 网络合作联盟——稳定网络合作联盟/动态网络合作联盟
      • 股权式战略联盟——优点：有利于扩大企业的资金实力，信任感和责任感强，利于长久合作。——缺点：灵活性差
      • 契约式战略联盟——优点：在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面具有更大的优越性。——缺点：企业对联盟的控制能力差；松散的组织缺乏稳定性和长远利益联盟内成员之间的沟通不充分；组织效率低下。
• 稳定战略
• 收缩战略
  • 原因：企业战略重组的需要；企业外部环境出现危机；企业（或某业务）失去竞争优势。
  • 方式：紧缩与集中战略（表现形式：机制变革/财政和财务战略/削减成本战略）、转向战略（表现形式：重新定位或调整现有的产品和服务/调整营销策略）、放弃战略
  • 退出障碍：①固定资产的专用性程度；②退出成本；③内部战略联系；④感情障碍；⑤政府与社会约束。