国际化经营战略

这是一篇关于国际化经营战略的思维导图，展示了国际化经营战略的各个方面，有助于理解企业在国际化经营过程中的动因、方式、角色定位、战略选择以及在新兴市场的应对策略。

国际化经营战略

• 企业国际化经营动因
  • 寻求市场——市场
  • 寻求效率——成本
  • 寻求资源——自然资源
  • 寻求现成资产——品牌、先进技术与管理经验、资金、规模经济（无形/垄断优势）
• 国际化经营的主要方式
  • 出口
    • 目标市场选择：目标市场的区域路径；选择目标客户
    • 选择分销渠道与出口营销
    • 出口贸易定价
  • 对外直接投资（控制程度更强，参与程度更大）
    • 区分全资子公司、合资经营
    • 创建国际合资企业可达到的目标：①市场渗透——加强现有业务，实现规模经济、获取技术、降低财务风险；②市场开发——将现有产品打入国外市场，规避东道国政府壁垒，消除市场歧视；③产品开发——将国外产品引入国内市场，利益互补；④多元化——经营一种新业务，开发新领域进入鲜有所知的产品和市场。
  • 非股权形式
    • 合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、管理合约等
• 全球价值链中的企业国际化经营
  • 全球价值链：产品内国际分工、全球生产网络、全球价值链
  • 角色定位
    • 领先企业——拥有绝对的控制力和影响力（主导）
    • 一级供应商——外围管理工作（桥梁作用）
    • 其他层级供应商——非关键环节的非核心生产活动（简单组装、初始设备制造）
    • 合同制造商——除关键环节设计和营销以外的配套服务
  • 企业升级
    • 工艺升级（GAP)
    • 产品升级
    • 功能升级（OEM——ODM)
    • 价值链升级(OEM——ODM——OBM)
  • 分工模式
    • 科层型对外直接投资、市场型市场交易、非股权合作（俘获型、模块型、关联型）
• 国际化经营的战略类型
  • 国际战略——全球协作程度低；本土独立性和适应能力低
  • 多国本土化战略——全球协作程度低；本土独立性和适应能力高（当地市场）
  • 全球化战略——全球协作程度高；本土独立性和适应能力低（标准化、集中地、经验曲线和规模经济效益）
  • 跨国战略——全球协作程度高；本土独立性和适应能力高
• 新兴市场的企业战略
  • 防御者——利用国内市场的优势防卫
    • 具体做法：①把目光集中于喜欢本国产品的客户；②频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求；③加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。
    • 面临跨国竞争对手的挑战注意事项：不要试图赢得所有顾客；不要一味模仿跨国竞争对手的战略。
  • 扩张者——将企业的经验转移到周边市场
  • 躲闪者——通过转向新业务或缝隙市场避开竞争
    • 具体做法
      • 与跨国公司建立合资、合作企业；
      • 将企业出售给跨国公司；
      • 重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争；
      • 根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务中心转向价值链中的某些环节；
      • 生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。
  • 抗衡者——通过全球竞争发动进攻