博易环境

这是一篇关于博易环境的思维导图，主要内容包括：《一》一句话讲清楚：什么产品？《二》产品的客户是谁？用户是谁？《三》带来什么价值？，《四》竞品是什么？《五》能不能做出来？技术、人才《六》能不能卖出去？《七》能不能赚钱？，《八》有什么风险，如何管控？

博易环境

• 《一》一句话讲清楚：什么产品？
  • 我们是用AI+航天科工+清华技术+国际技术团队为污水、污泥、垃圾、陶粒、水泥等产业转型升级赋能，把污泥和垃圾变成生物质燃料和第4代建筑与高铁所需的建筑隔音材料！
• 《二》产品的客户是谁？用户是谁？
  • 价值链/决策链
  • 三类客户
    • 隔音材料：各地方政府平台公司、陶粒厂、水泥厂、污水/污泥厂、化工厂
    • 生物质燃料：各地方政府、垃圾处理厂、污水/污泥厂、化工厂
  • 用户是谁？
    • 生物质燃料针对：所有烧煤的客户：电厂、水泥厂、钢材厂等
    • 建筑隔音材料：
      • 高铁
      • 第4代建筑：所有房开公司。
• 《三》带来什么价值？
  • 解决什么痛点？
  • 污泥/危废厂：政府补贴减少，工厂利润降低。
  • 旧陶粒厂：市场下行，需要转型升级。
  • 旧水泥厂：关停并转，需要转型升级。
  • 垃圾：政府堆放不可持续，垃圾直接发电有污染，燃值不稳定等
• 《四》竞品是什么？
  • 为什么选择你的产品？你有什么优势？
  • 生物质燃料
    • 传统木材废料做的生物质燃料：燃值2000-4000大卡，没有科技含量。
    • 我们可以把垃圾变成2000-6000大卡的生物质燃料，国际领先，国内唯一的技术创新。
  • 隔音材料
    • 其他类的隔音材料：石墨硒等材料，成本高，生产工艺复杂。
    • 原料成本本低，有价格优势，航天+清华技术国内领先。
• 《五》能不能做出来？技术、人才
  • 国内国际化人才团队。
• 《六》能不能卖出去？
  • （如何引爆市场、营销渠道、流量密码）
  • 生物质燃料供不应求。
    • 江浙地区：光木材做的生物质燃料1000-3000大卡的售价都在800-900元/吨，江浙限煤，所以供不应求。
  • 隔音材料
    • 市场需求量：2023年市场规模：1019亿
    • 预计国内到2030年市场需求量：1470亿
• 《七》能不能赚钱？
  • 商业模式
  • 毛利率50%以上
• 《八》有什么风险，如何管控？
  • 未雨绸缪
  • 销售市场，渠道管控。
    • 与中国建材成立合资公司，解决销售问题。
  • 自建完善的营销系统