如何制定升职加薪计划

如何制定升职加薪计划笔记，根据河川老师《升职加薪训练营》L1课程中的如何制定升职加薪计划整理，助力职场成长。

如何制定升职加薪计划

• 永远要保持升职加薪的可能性！
• 一、做计划之前要先想清楚什么？
  • 目标与计划的关系 ①目标（必要性：心里想要什么？目标求己）→计划（合理性：怎么能够实现？计划求人） 永远要先想做什么、做不做、怎么做。（工作目标是要问上级、老板，不要自己的目标没做好，去优化其它没有结果的事情） ②计划为目标服务。 思考：你的升职加薪目标是什么？你的升职加薪目标足够明确吗？）
  • 1.Q：我的升职加薪目标（时间）是什么？ A：最低目标：至少带一个人，哪怕实习生也行，我可以自己招聘。 满意目标：晋升做小组负责人，薪水涨20%。其他视表现决定。 惊喜目标：晋升做小组负责人，明确为主管级，薪水涨20%，团队奖金。
    • 针对这3个目标，分别会给自己多少时间？截止时间是怎么样？列一个时间表
  • 2.Q：计划的核心是什么？或资源有哪些？ A：资源：领导信任你吗？公司有机会吗，有空间吗？哪些客户支持？下属的业绩？是否有十足的心理准备？ 思考：你积累了哪些职场资源？这些资源足够完成目标吗？
  • 3.Q：决定我能否成功升职加薪的关键有哪些？ A：拿你的资源换公司的资源（公司追求经营效益最大化，资源会有限分配给前25%的人。） 资源：业绩、信任、能力 业绩（同事和同行）→信任（上下级关系）→能力（可拓展性） 推荐书籍：拓展能力边界《赢》 总结：晋升的根本前提：不仅有能力，尤其有意愿，承担更大的责任和更高的目标。 意愿甚至比能力还重要，意愿关乎信任，信任决定资源分配。
    • 按照有图进行自身情况判断和组合
  • 4.Q：如果计划失败我将如何应对？如果领导不同意：你会认为自己很失败吗？你有后续方案吗？即PlanB A：害怕失败就永远会失败，不害怕失败，就会收获很多失败以及一小部分的成功。
• 二、升职加薪计划的4种方案
  • 1.外部升职为主(升职一定伴随着加薪，但加薪不一定会升职。图1)
  • 2.内部升职为主（内部晋升价值观很重要，做了什么让公司放心。比如，公司价值观是让客户成功，你有让客户成功了吗？还是你只做了业绩？价值观是诚实，你撒谎了吗？图2）
  • 3.内部加薪为主（先争取上级的评价，想办法让公司知道你的好，帮老板算账，让他做选择题。获得信任→聊目标→争取机会→拿出超额表现，形成闭环。图3）
  • 4.外部加薪为主（想办法拿到外部推荐和背书。积累跟公司经营性目标的的贡献，如收入，利润，成本，质量等指标.图4）
  • 目标小，计划大要详细
• 三、升职加薪计划中的常见问题
  • 1.内部晋升和外部晋升如何选择？
    • 内部晋升更看重信任积累，能力边界和不可替性
    • 外部晋升更看重业绩水平（相对于行业）和价值观契合度
    • 内部晋升的绝对机会（大部分公司）没有外部晋升多
    • 如果你对职业生涯有长期追求，优先选择内部晋升
    • 无论内部晋升还是外部晋升，关键还是看你能获得什么资源
  • 2.内部加薪和外部加薪如何选择？
    • 内部加薪要重视向上沟通，尤其要保持一定的耐心
    • 外部加薪要重视公司的长期成长性，以及直属领导的基本面
    • 内部加薪要低调争取，外部加薪要高调表现
    • 内部加薪对个人职业自信的影响力要大于外部加薪
    • 无论内部加薪还是外部加薪，都要更好地完成当下工作
  • 3.内部转型和外部转型如何选择？
    • 转型包括转行和转岗，原则上不建议既转行又转岗
    • 无论内部转型还是外部转型，都要优先考虑团队和直属领导
    • 转行的关键：有较长上升期的行业&适合发挥自己的优势
    • 转岗的关键：有更明确的晋升空间&原有领导的推荐和支持
    • 成功转型的第一要素是决心，这一点被大部分人忽略了
  • 3个原则，建议： 升职——求真务实：不要迷恋头衔，要看给你什么资源。 加薪——论据充分：少谈期望，多谈业绩背后的专业能力。 转型——少交学费：在上升期行业，选择更好的领导和团队。