如何做好个人业绩盘点

这是一个 如何做好个人业绩盘点的思维导图，介绍了个人业绩盘点的主要因素、个人业绩盘点的四种作用、个人业绩盘点的三条主线、个人业绩盘点的案例模板这四个方面的内容。

如何做好个人业绩盘点

• 适应任何环境的能力，才是最值钱的。
• 一、个人业绩盘点的主要困惑
  • 1.感觉自己没有业绩...
    • 感觉很多工作没做完...
    • 感觉好几个都没做好...
    • 感觉都不太值得总结...
    • 1.不是有没有做，而是有多少 2.不是哪里没做好，而是哪里做好了 3.守住存量，创造增量
  • 2.不知道什么算业绩...
    • 不知道的要问领导（一定要多问）...
    • 领导认可的才有效...
    • 至少知道什么是业绩...
    • 每个组织、部门、岗位都是一个自上而下的 目标评价体系，也是一种赋能和驱动体系。
  • 总结：一定要有定量思维即有多少，不要有定性思维，即是不是。 【定量思维】是思维过程中分析与综合的一个基本依据。量化是从数量上揭示客体特征，及说明确定性特征之间属性的一种形式。
• 二、个人业绩盘点的四种作用
  • 1.照镜子：对照既定目标分析差距
    • 超出既定目标的XX%
    • 超额完成的关键是（做了什么？）...
  • 2.刻模子：把执行过程固化成流程 （保证下个月或换其他人也可以达到效果）
  • 3.称体重：根据业绩评估相对实力
    • 同事的平均水平...公司历史最高...）
    • 同行的平均水平...
  • 4.练内功：总结经验提炼核心能力 （核心能力是在公司长期不变、需要的能力，即使去其它公司也能使用的）
• 三、个人业绩盘点的三条主线
  • 复盘，在分析优劣势与得失关键的同时，提出假设：如果不这样走，还可以怎样走；怎么走，才是最佳方案？
    • 有规律（多做）VS没有规律（少做或不做）
    • 可控制（多做）VS不可控制（少做）
    • 实力为主（多做必然的）VS运气为主（少做偶然的）
    • 主动争取（多做，固化）VS被动接受（少做）
    • 复盘的底层逻辑
  • 1.以增量业绩为主线（结果）
    • 这种提升属于什么水平（在公司属于正常还是卓越？需要领导给评价）
    • 背后有什么规律？（下个月继续这么做还能继续产生增量吗？）
    • 能算出投入产出比吗？是确定的吗？是稳定的吗？（多上1天班或增加2个人能提升销售额吗？）
    • 这种增长可控吗？
    • 这种增长是主动争取的吗？
  • 2.以流程效率为主线（过程）
    • 是否熟悉整体流程？
    • 哪个环节效率最好？
    • 哪些环节需要马上培训？
    • 新方法的效果如何？
    • 时间管理上有什么空间？
  • 3.以长期价值为主线
    • 哪些方法可以持续使用？
    • 哪些规律是长期不变的？
    • 哪些操作可以固定成流程？
    • 哪些经验可以沉淀出核心能力？
    • 哪些问题值得长期注意？
  • 主线以外，其它业绩盘点的具体表现
    • 持续有效的——资源投入产出规律
    • 长期通用的——底层能力
    • 扎实准确的——行业知识
    • 熟练可靠的——专业能力
    • 清晰明确的——业务操作流程
    • 同业领先的——业绩里程碑
• 四、个人业绩盘点的案例模板
  • 个人业绩盘点：计划目标的本质是经营型目标
  • 借假修真：经验和业绩只是能力的部分体现，经验和业绩水平往往低于实际能力。 例：假——拜访30个客户，完成50万销售额。VS 真——精通客户拜访和签单回款的流程。 假——报名学习《升职加薪30天训练营》。VS 真——掌握3点马上就能用的升职加薪方法。 假——创办并经营一家公司。 VS 真——拥有更强大的心力适应任何变化。 经验（写了20篇文章）→业绩（平均阅读量1万）→能力（写文章阅读量最低1万）
  • 补充：跟领导的交流不是探讨，是明确，因为两人是不对等的。不要跟领导讨论特别多的方法（问领导对这一步怎么看，是评价不是探讨），应该是让领导给目标，资源，评价，你给领导结果。