《穿越寒冬》=《创业生存手册》

这是一篇关于《穿越寒冬》=《创业生存手册》的思维导图，主要内容包括：创业过程盘点，创业理由，为创业做准备，最好的办法有哪些？创业之初的梦想，半分钟路演，准备路演文档，想办法做“独角兽”，创业分两种，怎么获得投资？拿不到投资时，保持两件事，怎样扩大规模？，提升领导力，做一个超级老板，在创业中学习。

《穿越寒冬》=《创业生存手册》

• 创业过程盘点
  • 怎么融资
  • 怎么找项目
  • 怎么组建团队
  • 怎么招聘
  • 怎么开人
  • 怎么扩大营销
  • 怎么提高领导力
  • 这本书主要解决的问题。
• 创业理由
  • 1个应该创业的理由！
    • 假如你内心当中对于解决某一个社会问题有着强烈的冲动，希望能够研究解决它
      • 这种人特别适合创业！
    • 因为创业是个混沌的复杂系统
      • 输入的微小变化，会导致输出的极大不同
    • 所以创业时候的发心对不对！
      • 很有可能会导致最后结果的巨大差异
        • 即因果
  • 10个不应该创业的理由！
    • 1. 想成为自己的老板！
      • 有人创业就想自己说了算！
        • 证明你工作不太会跟别人合作沟通
        • 如果跟现在的老板都没法合作
          • 未来做了老板，会发现跟员工会更难合作
        • 所以这一条是绝对不可以的
    • 2. 想很快的成名或富起来！
      • 基本不可能
        • 想一夜成名的创业者非常少
          • 如果发心是这个，那肯定会不断失望，且可能倾家荡产
    • 3. 想逃避一份让你感到无聊的工作！
      • 如果工作无法让你兴奋起来，最好办法是换一份工作
      • 应该提高自己去感受工作的美好的能力，而不是着急去创业
    • 4. 想要解决某个情感问题！
      • 觉得自己没有被重视、觉得别人瞧不起自己，所以去当老板，这样迟早会出问题
        • 你会发现创业后给家里添了更多乱，花了更多家里的钱
    • 5. 想要让另一个人满意！
      • 如果没有想好做什么，只是为了让别人满意，结果一定不会好！
    • 6. 跟风！
      • 周围人都在创业，就去创业，最不可取
    • 7. 不想错过机会！
      • 除非人类灭绝，永远都会有新的机会诞生
        • 所以千万不要焦虑于这一波我没赶上
    • 8. 想为生活增添一点刺激！
      • 有可能刺激过度，你会承受不了
    • 9. 想让生活更有意义！
      • 能给你带来新的意义的方式
        • 是你的思维方式
        • 是你的价值观
        • 并不是创业本身
        • 你从工作当中找不到意义，你创业也一样找不到意义
    • 10. 想改变世界！
      • 其实最先开始专注于一个问题去解决就好了！
• 为创业做准备，最好的办法有哪些？
  • 不停地折腾！ =在职场中锻炼自己的创业能力！
    • 利用工作岗位，不停地折腾
    • 别让自己闲下来，经常没事找事地为这个公司多做贡献
      • 为这个公司多创造一些项目
    • 被老板骂一通也没关系
      • 不停地折腾就是创业的过程
    • 案例
      • 组织大家搞读书会
      • 组织大家搞歌咏比赛
      • 组织大家去远足去徒步
      • 这些都是领导力的锻炼
    • 并不是打工可怕
      • 而是你自己对打工的看法让生活变得越来越糟糕
      • 打工是最好尝试各种新活动的机会
        • 反正折腾就好了
    • 核心只有一个：你并不是在给别人打工，你是在不断地释放自己的价值，让自己能力变得越来越强
      • 一个人停不下来，总得折腾，是一个创业者非常重要的特点！ 这个过程中，最重要的是锻炼自己的能力！
  • 创业之初解决资金问题
    • 最好不要举债
      • 能够用股权和说服力来组建团队
        • 这才是本事！
      • 不要留恋你的想法，一定要利用股权和说服力来组建团队，尽量低风险创业，低成本创业。
    • 有个别人抵押房子，把自己逼上绝境，后来成功了，那是非常小的概率事件！
    • 避免向亲戚、朋友借钱
    • 一定学会《低风险创业》、《精益创业》这样的原理！
    • 不用花太多的钱
      • 想办法利用好
        • 你的股权
          • 对合伙做事的人，一定要足够大方
            • 创业最后能否成功，只有一种可能性，就是彻底做大
              • 如果没有做大，手中的股权就没有用
              • 如果做大了，公司突然有估值了，这个时间股权才值钱
              • 所以不要在意股权是多还是少
              • 最重要的是人，最重要的是你身边有没有足够厉害的人
        • 你的说服力
        • 达到创业的目的
• 创业之初的梦想
  • 一定大声讲出来，你才有更多机会
  • 一定要更多地分享，分享的好处是
    • 能够得到反馈
      • 如果没有反馈，你一直觉得你是对的！
        • 得到反馈后，才能够不断的修正他！
    • 把你的创业想法要大声讲出来，不要藏着掖着，不要怕别人效仿。一定要学会讲故事，把你自己的故事讲明白讲清楚。
  • 一开始可以多模仿
    • 模仿、学习、谦卑已有成功模式的了解
      • 创业者应该要也必须要做的事
  • 学会放弃
    • 放弃这个项目，不是放弃创业
  • 两到三个人组队创业，成功比率会相对高一点！
    • 当然不是绝对的！
      • 创业组队的人一定要是放大型的人
        • 放大型的人特点
          • 在他身上使了10分力气，他能够变成100倍的回报你！然后慢慢释放出来！
            • 自燃型的人
          • 可能跟放大型的人聊几句，点燃了一下，他可能给你做出一套事情出来 ！
• 半分钟路演
  • 如果你见到一大佬坐电梯或潜在合作伙伴坐电梯的时候 能否从上到下电梯，半分钟时间，把你的梦想讲清楚？！
    • 1. 你想要解决的是什么问题！？
      • 写下来
    • 2. 你的解决方案是什么！？
      • 写下来
    • 3. 谁是你的客户！？
      • 写下来
    • 4. 问题解决后会带来哪些好处！？
      • 写下来
    • 5. 市场的容量有多大！？
      • 写下来
    • 大家好，我是樊登
      • 我们生产和制造的是用视频和音频的方式，为大家讲书
        • 描述你的产品
      • 我们的客户群体是没有时间学习或有些书读不懂的人
        • 解决的问题是
          • 大家喜欢买书，但不看书的问题
        • 解决的做法是
          • 做了一软件，把内容上传到上面
      • 我们的优势是
        • 我们的会员续费率很高
          • 大家听完后，真的给生活带来了改变
  • 对于一家公司来讲，半分钟路演是基本功
    • 半分钟内把你所要解决的问题全部讲明白
      • 可随时随地跟人讲
        • 不知道在哪儿机会就来了
  • 总结
    • 介绍自己
    • 介绍公司名称
    • 描述你的产品
    • 明确客户群体
    • 描述想要解决的问题
    • 描述解决方案
    • 理清你的优势
• 准备路演文档
  • 创业计划书就按照这个写
    • 一、 标题页
      • 把你做什么事写清楚
        • 标题写明白，字要少
    • 二、 痛点
      • 就是你解决什么痛
        • 把痛点描述清楚
          • 尽可能用图片来说明
            • 投资人看图片容易引起联想
    • 三、 大的愿景
      • 就是你的解决方案
        • 这里面有什么重大的机会
          • 你将如何改变你所在的行业
    • 四、 你的产品
      • 把你的产品描述出来
        • 产品的照片、产品的反馈描述出来
    • 五、 目标市场
      • 投资人要算帐，如果市场不足够大，投进去不能翻几十倍，就不会投！
      • 很多小而美的公司，融不到资是对的，小而美就不应该融资，养家糊口，一年挣个一两百万，挺好的
      • 对投资人来说，投你后拿一两百万慢慢分红，根本无法支付有限合伙人的那些压力
      • 所以需要有足够大的市场，有多少客户需要、他们愿意为你这东西付多少钱，把这个总体的市场体量描述出来
    • 六、 竞争
      • 目前的竞争态势
      • 有哪些公司在做类似的东西
      • 他们分别做成什么样子
      • 最后显示出你的独创性
    • 七、 你的商业模式
      • 就是你怎么赚钱的？
        • 赚钱无非两种
          • 1. 要么你直接卖
          • 2. 要么收广告费
    • 八、 收入预测以及这个项目的里程碑
      • 即：我们计划最后是做成什么样子！给一个界定
    • 九、 业务的上升势头
      • 让投资人能够感受到：刚开始这样，但马上有一个红色的极速向上的箭头，这些投资人就会兴奋
        • 这是没法抑制的业务的上升趋势
    • 十、 描述一下你的团队
      • 寻找共同创始人
      • 所有人要有不惜一切代价成功的心态
      • 聘用最佳人选
      • 寻找跟自己完全不同的人
    • 十一、 有没有什么问题我可以答疑
    • 把这十一项，通过十一页演示文档做出来就够了！非常简洁的路演文档就有了
  • 额外有个重要的事
    • 就是我们能够描述自己的品牌故事
      • 一个品牌没有故事就没有温度，没有故事别人就记不住
        • 一定要在公司很小的时候 ，去构造你的创业故事，这个创业故事最好是真的
      • 这个故事怎么构造呢？
        • 一、 问问自己，为什么会创立这样一家公司？
        • 二、 是什么让你对此如此着迷和富有激情？你怎么爱上这个事的，觉得这事了不起 ？
        • 三、 它又将如何颠覆你所在的行业？
        • 四、 它对于客户的日常生活会产生什么样的冲击？
        • 创业故事就出来了！
  • 需要注意的是：
    • 给投资人设“截止日期”
      • 如果你见投资人三次，花费大量精力，投资人还没有做决定
        • 一定就不要再见了！
          • 总结：见三次投资人都不做决定的！就不要再见了，就果断停掉！
            • 叫：三振出局政策！
    • 不要让表情出卖了你
    • 限定投资人的选择机会
    • 想办法让对方说“不”
    • 永远不要对投资人说谎
  • 需要注意的是：
    • 写了计划书，不要依赖计划书一步一步做下去
      • 接下来就是把能干的人一点一点装进来
        • 让所有有着同样梦想的这些人在里边发酵
    • 最后这个计划变成什么样，做成什么样的状态
      • 是失控的、是不知道的，这才是真正的创业过程！
    • 你得深刻知道，创业的复杂度！
  • 需要注意的是：
    • 鉴别投资人
      • 了解投资人最近一年的投资
      • 询问们专注于哪个领域
      • 提前了解投资人的基本信息
      • 了解投资公司合伙人所在领域
    • 与投资人沟通
      • 不要闲聊，开门见山
      • 互动对话，不要单身演讲
      • 避免把投资人当作推销对象
      • 保持诚实
      • 判断投资人与你的企业是否合适
• 想办法做“独角兽”
  • 做生活的必需品，而非好东西
    • 这东西出来以后，跟别人有极大的差距
      • 你拿别人来替代，替代不了！是十倍以上的好！
        • 这才叫：必需品！
          • 做出十倍以上改善的必需品东西出来的时候，才能够有竞争力
  • 成为独角兽的原则有：
    • 投资人会看“团队”=优秀的团队
      • 大量的创业基金，都会看这个团队的创始人
        • 这个创始人的特点
          • 像磁铁一样，能够把有共同梦想的人、共同想法的人凝聚在一起
            • 这是独角兽领导者的一个特征
    • 投资人会看“市场规模”=市场规模
      • 独角兽一定出现在大市场中
        • 小池子不可能有独角兽
          • 所以市场规模要足够大
    • 客户群体
    • 投资人会看“顺应了潮流”=顺应潮流
      • 独角兽诞生基本上都因为有一波潮流
        • 比如当时的互联网公司，比如电脑向手机端过度期的美团网和饿了么，比如5G时代下的短视频和视频网站等
    • 投资人会看“是优秀还是卓越”=卓越的产品
      • 优秀企业
        • 无法成为独角兽
          • 优秀大概好50%
      • 卓越企业
        • 可以成为独角兽
          • 卓越好5倍到10倍
    • 有独家秘诀
      • 你的公司到底有什么东西，别人没法学得会
        • 是摆出来给别人看，别人也学不会的秘诀
          • 实现这个特征是独角兽最重要的特征！
    • 有简化的商业模式
      • 好的公司商业模式是简单的
        • 真正有效的商业模式有两种
          • 第一种：叫“用户变现” 是让”用户“给钱
            • 就是你直接从用户身上把钱收回来了！
            • 如：订阅是一种模式（案例：樊登，每年交365元平台提供一年听书服务）
            • 如：易耗品是一种模式（案例：买打印机便宜，但是你得换墨盒、买打印纸）
            • 如：产品功能升级是一种模式（案例：产品要升级、更新、替代）总之一个用户要持续地花钱，不然这个公司就会很累。获取一个用户的边际成本过高，就会导致这个公司很难做得大。
            • 如做平台是一种模式（案例：滴滴打车，每一单收一点点，把量做大，不过中间过程很煎熬，做体量做规模，很难熬很花钱很累）做平台一定是大资金支持
          • 第二种：就是”广告“ 是让”广告商“给钱
            • 就是你的这个钱是从广告费上收过来的！
            • 如：今日头条的人流量很大，就可以收广告费
            • 得满足收广告费的两大条件
              • 有大量的人流量
              • 人流量有高参与度
              • 如果人可能会从这儿过一下，不留，这时候广告就很难卖出钱来。
              • 如果人量高，参与度又高， 反复打开，没事就看，那就可以随便售卖广告了
          • 苹果、谷歌、腾讯、卖游戏的公司
            • 要么就是用户花钱
            • 要么就是你收广告花钱
            • 一旦用了苹果，在应用程序里面下载的软件给了钱，30%分给苹果，把供应商和用户圈养在里边，持续收钱。
    • 能够”锁定“客户
      • 客户不是用一次就走，而是锁定他在这儿一直用，他离开的成本或门槛很高
      • 如：携程，订酒店订机票，然后不想订了换别的APP就意味着你又要重新输一遍自己的信息身份证号等，转移成本很高，就不想转移了。
      • 独角兽企业有很多方法提高转移成本，然后让你能够锁定留在这儿
    • 有”设计思维“
      • 就是页面好不好看，就是设计
      • 就是产品做得好不好，就是设计
      • 就是交付的流程体验如何，就是设计
      • 设计思维也是独角兽的一个特点
    • 能够生产”优质的产品“
      • 如：戴森， 不断创造行业内的巅峰优质产品
    • 得有媒体的关注度
• 创业分两种
  • 面向企业的市场，也就是 TO B市场
    • 基本原则
      • 是否满足B端市场最优先的前五项问题！
        • 案例：卖东西给大企业的人力资源
          • 需要先问大企业人力资源每天最头痛的“前五件事”是什么！？
            • 把“前五件事”罗列出来！
            • 一定是客户前五项考虑最重要的问题
            • 帮他解决，这是面向企业（B端）市场的一个特征
• 怎么获得投资？
  • 对于投资公司来讲
    • 逻辑是
      • 他们最贵的是人，是人的时间！
        • 这个人不管是100万还是2000万的项目，流程都是一样的
          • 他都需要用这么多人和这些人的时间
      • 所以投资公司靠的是逮住一个独角兽
        • 重仓进去几千万美金，翻成几个亿、几十个亿回来
          • 投资人才能让这个生意继续下去
      • 所以选选择合适的投资公司
        • 不然一天不放在业务本身，每天谈融资，会导致业务越来越糟糕
          • 每天跟人吹牛讲故事，是一件很不划算的事
  • 面向用户的市场，也就是 TO C市场
    • 基本原则
      • 复购
      • 转介绍
      • 必须是卖给他以后
        • 这些人愿意跟别人秀
        • 这些人愿意告诉别人
        • 这些人愿意见了人就推荐
        • 这些人愿意为你背书
        • 这些人愿意为你转介绍
        • 对你的用户（C端）市场足够了解，不断地调整你的产品
• 拿不到投资时，保持两件事
  • 一、 学会游击营销
    • 就是你要知道，用自己的钱也可以成功！
      • 意思是任何能营销的方式都尝试
      • 意思是任何能卖的机会都要卖
      • 只要创业，就应该让你的私域流量全部知道：朋友圈、各种发文章到论坛到各种各样的地方，只要你愿意想的各种方法等各种
      • 让朋友帮转发，让他们发二维码
      • 让朋友帮你收钱，给他分成
      • 生活中有很多这样的，不借助打广告，不借助我们过去的传统媒体，但是你想一切办法，把这个钱要回来了！
    • 活动形式要有创意
    • 在活动中挑战你的受众
    • 让活动变得有趣和诙谐
    • 尽可能简化你想要传播的信息
    • 寻找合适的人群
    • 尽早让有影响力的人参与进来
    • 活动方式出格一点也没关系
    • 充分利用能在网上走红的视频和照片
    • 允许受众参与并鼓励他们分享
    • 充分利用各种社交平台
    • 读《浪潮式发售》
  • 二、 集客营销
    • 前期询问自己4个问题
    • 你所在行业的人会在网上点击什么？
    • 你哪些信息是他们有需要但还没获得的？
    • 你如何 通过一种更有效的方式把这些信息传递给他们？
    • 有哪些东西是你能提供而其他人无法提供的？
  • 三、 学会增长黑客
    • 有一个漏斗
      • 首先：客户获取，你要让更多的人知道你
      • 其次：客户激活，让他们愿意动一下，下载一下，打开一下
      • 再次：收入增长，这些人打开了怎么不花钱呢？想办法让他们花钱！
      • 然后：产品推介，让客户用完了以后分享一下，用完了以后跟别人分享，跟别人介绍一下；
      • 最后：客户留存，最后有多少人留下来了！
      • 客户留存就是漏斗！
    • 在这个漏斗的每一层上，不停地做实验
      • 调整一个页面摩诃宝经，马上看数据
      • 增长黑客做得好的话，以上每一层面可能是微小的调整，就会带来10倍的增长
    • 真正做得好的人
      • 是那些重视数据的人
      • 是那些重视实验的人
      • 是那些重视底层声音的人
      • 来自于干这件事的人，如果激发起来，每天琢磨增长这个事，他就能够发现这里边可能调整的机会
  • 四、 额外有个方式
    • 利用业余时间创业
      • 白天工作，晚上做自己的事，把效率提高
        • 利用你的闲暇时间
        • 利用你的年假
        • 利用你的晚上、周末
        • 这个时候你的成本很低，但成功的可能性很高
    • 利用好你的自媒体
• 怎样扩大规模？
  • 一、 招聘
    • 要让更多的人进来
      • 招聘最有效的方法，不要让钱成为决定性因素，而是要知道这些！
        • 社交网络
          • 熟人互相推荐、熟人招聘
        • 定期披露
          • 花时间了解人才的需求：定期经常有什么人才需求，说出来，让更多人帮你转发
          • 期间了解应聘者需求。看他们需要什么？最关心什么？他们的梦想是什么？能够帮他做些什么？
        • 鼓励内部推荐
          • 让应聘者多了解公司：员工觉得公司好，让他转介绍，把周围人带进来
            • 尤其是密集劳动力的公司
      • 应聘者来的时候，最好一起吃个午饭、聊聊天、带他到公司参观参观，让他跟其他的人聊一聊。
        • 这样的招聘成功率会高很多
    • 公司一定要成立招聘小组
      • 大家共同商量和判断
        • 最重要的五大标准
          • 1. 最重要：学习能力
            • 想办法考察应聘者快速掌握事物的能力
          • 2. 领导力
            • 有没有担任过领导
            • 有没有经历过困难
              • 他是怎么度过的？
              • 他和别人是如何互动的？
          • 3. 谦逊
            • 不谦逊的人最大结果是看待任何事总浮在表面
              • 你给他说什么，他都说我知道，我见过，我原来做事等，然后不再听了
          • 4. 责任心
            • 能否给他一责任，他就把它肩负下来
          • 5. 专业能力
            • 现在要完成这个工作
              • 他能不能够做得好
              • 是不是能够 胜任
              • 当然有很强学习能力的话，短期不能，可以后期学得会也行
        • 识别人才的7个维度
          • 1. 自我提升能力很强。几天不见进步非常大
          • 2. 天生好奇心，跟他说什么他不知道的都会问，公司里跟他无关的他都会问，他会想了解，好奇心重
          • 3. 热爱学习
            • 他不觉得学习是一种苦差事，他觉得学习是一种奖励，是一种热爱
          • 4. 追求成功
            • 不成功觉得难受，他希望能够赢
          • 5. 责任感
            • 对自己的责任很重视
          • 6. 享受工作
            • 享受工作，才能把工作做得好
          • 7. 实干家
            • 这些人不会等着别人推动他，他会推动别人
          • 满足这些条件的人，一定要委以重任
  • 二、 解雇
    • 解雇时，是打造企业一致性最好的时候
      • 解雇一个人是因为他做的事与我们所要的方向不一致，并不是这个人不好！
        • 不断明确我们共同的方法是什么！
          • 顺便可以鼓舞士气
        • 不要在解雇员工背后说坏话！
          • 应该表现出公平、诚实和富有同情心，诚恳地回答任何问题，然后让大家继续工作
  • 三、 销售 （企业除招聘之外，最重要的就是销售，销售是非常重要的一个过程）
    • 《顾客为什么购买》
      • 研究店铺销售
    • 《销售就是要玩转情商 》
      • 做的是大客户销售，整天谈大客户，面向的是企业
    • 《销售洗脑》
      • 做的是面向顾客的销售，解决的是大量销售话术的专业性问题
    • 熟练掌握这三本书，可以：面向企业 、面向顾客、店面销售都可以是半个专业的人了。不断研究和实践就是专业的人了。成为优秀的销售员：
  • 四、 老板需要学会”公众演讲“
    • 到处去讲你的故事
      • 参加各种论坛
      • 参加各种有话语权的场合
    • 去扩大品牌的知名度
    • 去获得媒体的关注
    • 打造领导者的个人魅力
    • 学会演讲：非常重要
  • 五、 市场营销
    • 销售跟市场营销不完全是一回事
      • 市场营销
        • 包括品牌营销
        • 包括公关
          • 公关关系
        • 包括整合营销传播
        • 《细节营销》
          • 这本书基本上梳理了关于市场营销的很多我们潜在需要学习的知识。
  • 六、 设计办公空间
    • 办公变得人性化，让员工自己打扮自己的工作场景
    • 提供员工工作士气
  • 七、 设计自己的护城河
    • 保护自己的业务，在市场上占主导地位
  • 八、 公司的退出路径
    • 上市？
    • 直接卖掉？
    • 一直做下去分红？
    • 被兼并？被收购？
    • 投资人应该考虑退出机制！ 给员工承诺股权，就应该给员工股权变现！
• 提升领导力，做一个超级老板
  • 怎样做一个超级老板？
    • 除了将公司做大
    • 还要成为一个非常有影响力的人
    • 成为公司里的文化标志
    • 提出你的问题，但不说出你的答案
    • 让员工拥有自主权
    • 建立一支能够独立运转的团队
    • 需要你学习领导力、学习沟通
      • 《哈佛商学院最受欢迎的领导课》 中文名叫：《如何去问镜子里的那个人》
        • 核心是：如何去问镜子里的那个人！？ 几个问题要经常问自己！
          • 1. 你的愿景到底是什么？
            • 必须让你的员工也知道你的愿景
            • 必须让你的合伙人知道你的愿景
            • 必须让你的渠道商知道你的愿景
            • 这才是超级老板要做的事
          • 2. 你的关键要务是什么？
            • 公司最近要推进的那个关键要务是什么，必须让所有人知道！大家一起往一个地方使！
            • 千万不能方向太多，老板每天盯的点不一样，最后把员工搞得团团转，最后只能原地打转！
            • 真正有效力的老板、真正有领导力的老板
              • 每次就盯一两件事
                • 这一两件事在一周之内、两周之内，一定要产生一个变化！
                  • 这就是我们说的关键要务！
          • 3. 你如何分配你的时间？
          • 4. 你怎么样跟别人做沟通？
          • 5. 你怎么样做这个团队的梯队？
          • 6. 你怎么成为大家的楷模？
            • 你是团队领导者时，就是团队大猩猩，一举一动都会被员工放大！
            • 如果是普通员工，有些行为没有任何问题；如果你是领导，你的行为就会被过度放大；
            • 可以改变团队每一个人的行为方式
            • 这就是团队的楷模
              • 《可复制的领导力》
          • 7. 补充一点小知识
            • 研究统计显示
              • 独角兽公司当中
                • 前5%，创始人年龄在42岁开始创业
                • 前1%，创始人年龄在44岁开始创业
• 在创业中学习
  • 真正的创业者会东山再起
  • 抛弃刻板印象，年龄不是问题
  • 回馈社会
  • 尽可能多地吸收各种各样的知识