导图社区 光泉-程前访谈“美容仪赛道”AMIRO觅光王念欧-超值分享:增长飞轮
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21-程前-20231207-王念欧AMIRO觅光
七、“和光泉一起学习”梳理总结
六、能量外溢
自己都没有吃过糖,怎么给别人甜呢
照顾好家人
老婆:别忘了自己
人生就是你的体验构成的
自在体验生命之美
觅光,在觅不在光
让女人,自己还是自己
五、生活上的增长飞轮
先发现老婆的核心需求
老婆心情好
就对你好
你有力量感
生活就能得到改善
就能有能量去赚钱
规模和资源向你倾斜
有了物质以后再去发现老婆的核心需求
进入核心需求2.0
13:19
一、美容仪是智商税吗?
1、院线设备百万 VS 三四千的美容设备
用户对于仪器是什么样的需求
对于院线是什么样的需求
2、对美的需求,就两个解决方案
在家做日常护肤,保养
有专门的问题,去院线解决
3、在以前的两个解决方案中间,给到一个好的解决方案
不像院线有创或者需要恢复
但同时达到一定效果
同时比护肤品效果
更明显
更显著
价值
如果你没有解决好,就是智商税
如果解决好了,那对于用户就是有价值的产品
你的产品和服务是否能够找到那些真正需要的人
二、营收
2021年:4亿
2022年:20亿
2023年:30亿+
三、增长飞轮
1、3年把公司3亿增长到20亿的真正核心
核心:世界变化太快,那些不变的东西是什么
关键:你怎么把钱投到你认为重要的点上面
是一个能力题
是一个认知题
是一个对未来预判的题
2、理论提出:亚马逊
电商购买,不变的需求是什么,哪怕发展100年,只要用户购物,有几件事就不会发生很大的变化
1、购物的多样性
2、便宜的价格
3、更快的物流体验
3个点构建了增长飞轮增长基石,带来了增长飞轮模型 02:01
品类多就有更多的用户
更多的用户就有更多的商家
更多的商家就会带来更多的品类
19年一直在亏,把盈利都投到
物流的建设
研发
货物
商家的构建
3、企业了解增长飞轮的必要性
画出你自己商业业态下最关键的点是什么
怎么去构成这个轮子
用户不变的价值,可感知功效,用户买单的核心原因
4、举例:觅光第一款产品增长飞轮要素
①产品
因为你的产品能够带来可感知的功效
所以口碑不错
因为有更牛的资源、更牛的人才、更牛的科技
下一代产品就会更好
2018年-2021年三年的努力,产品最小单元做出来了
上脸即可见效的美容仪
可以提拉紧致
EMS-利用微电流刺激肌肉,促进血液循环
会带来短期的见效性,1-2天
射频-把电流转变成热效应,定位组织加热,促使皮下胶原收缩拉紧
1-2周才能见效
正向反馈要更快一些
正向反馈对用户来说非常重要
会带来口碑
老外产品的电极凸起容易造成亚洲皮肤的色沉
二代产品做了纯平面的导头,不会伤肤
该技术是用在苹果手表上的
②口碑
口碑不错让客户感觉你的品牌还是靠谱的,会推荐你
因为正向反馈,口碑不错,KOL主动找上门说想带货
产品本身撬动的
2021年8月份,一个主播
单场GMV:2000万
前后对比很明显
③品牌
有了一定的品牌认知
会获得更大的规模
④流量
有了一定的流量
⑤规模
有了规模以后就会有链接的资源
举例苹果在出新产品时候,前代产品会快速降低
在科技行业,出“小而美”的产品是没有任何意义的
如果你的产品达不到一年几十万台的量
你的供应链整体是无法管理的
比如一个月时间,一周活做完了
很多自动化的设备是无法上的
大部分供应链技术是TO B的
传感器、模组、芯片是跟着规模走的
就会转化成资源
因为带货带来了量,所以链接了苹果级的供应链公司
上市公司
原来不合作中国品牌
因为百万量台订单,选择合作
KK级:单款产品实现百万数量级供货量
到了KK级就是现象级科技产品
⑥资源
人才
供应链
举例苹果的脸部识别
不是自己的
但是因为用户量足够大
所以最顶尖的专家都会来服务于它
产业资源
因为你有更多的资源去打造前言产品
所以有了更牛的 产品
更牛的人才、更多的资源、更多的钱
就会回归到产品上
03:33
随着增长飞轮的转动
所有的环节都会迭代
壁垒就会越来越高
越滚越大,先发优势
8年没分钱,把钱投到核心价值点推点上面
技术研发投了1-2亿
已经将产品飞轮转到第三轮了
想做长期主义,就不要奢望利润
程前撇嘴,看不懂,我也质疑
什么时候轮子可以自己转动
取决于你有多大野心
你想构建一个伟大的企业
就必须有这样的底层能力
持续不断的在多个角度推这个轮子
行业三年最深感触
今天客户的选择需求是很多样的
核心问题在于消费者不知道怎么选
护肤行业是没有一把万能钥匙的
就是一把钥匙对一把锁
如果你能给她一套方法一套习惯
让她在护肤领域找到适合自己的
她也能在其他的地方找到自己需要的
公司使命:不断探索科学的边界,让每个人自在体验生命之美
把一些前言的东西做成改变消费者生活的,哪怕只有一点点,就是挺有价值的事情
5、埃隆马斯克,我没有任何秘密
我请你来看
你就是干不过我
BP:造出一台,性能无比好的电动跑车
将其技术规模化
做出一台大众能消费起的电动车
然后通过供应链
让它进入千家万户
推动可再生能源发展
四、增长飞轮迭代的过程
1、没办法刚开始就把每个环节做到100分
2、必要性关键点基石要稳
3、需要循序渐进
1.0的产品
1.0的口碑
1.0的品牌
1.0的流量
1.0的规模
1.0的资源
4、找错推点,会事倍功半
有些人误打误撞做出一个口碑不错的产品
在资源和规模好的情况下
没有把投资和利润用好
没有把钱投到产生价值的点上
有人会花钱买口碑
有人会投钱买流量
有些理想的人投到了品牌
有些人直接换规模了
为了融钱
很多企业都这样干
有些企业把利润分了
导致飞轮转不起来
或者降低了速度和效率
以及成本的降低
错误推点比做下一代好产品更容易
最终被竞争对手超越
判断错了怎么办
认知不够,价值观体现
有很多公司属于价值观错误和创始人自嗨而买单
很浪费大家的精力
很多员工陪着玩
多少行业烧了多少资金
去验证了一个不存在的需求
是不负责任的
判断的方法