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创业学
自考创业学手动大纲编制，创业是创建一个新企业的过程，创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会并进行价值创造的过程。
编辑于2021-08-24 23:12:09- 创业学
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创业学
一、
1.创业
狭义：创建一个新企业的过程
创建新企业
企业内部企业
广义：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会并进行价值创造的过程
2.创业的类型
动机
机会型
就业型
组织建立
自主型
组织内
创业方式
创新型
从属型
模仿型
创业主体
大学生
失业者
兼职者
3.创业作用
促创新
创造就业
促经济发展
促社会进步
4.迪蒙斯《21世纪的创业学》
商机-核心
资源-有无竞争力和能否生存关键
团队-关键组成要素
5.创业要素（6）
机会
含义：开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性
内涵：在市场经济条件下，在社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用契机
来源：问题的存在、不断变化的环境、创造发明、竞争、新知识、新技术的产生
机会识别
识别过程：机会普遍存在于外部商业环境以及企业的各种经营活动过程中，机会识别是创业者与外部换号互动的过程。过程中，创业者通过各种渠道、各种方式掌握并获取有关环境变化的信息，从而发现在实现世界的产品、服务、原材料和组织方式等方面存在的差距与缺陷，最终识别出可能带来的新产品、新服务、新原材料和新组织方式的创业机会。
影响因素
外部环境变化：宏观、中观、微观环境（企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等企业营销活动有直接营销的各种因素）
创业者特征：先前经验、认知因素、社会关系网络、创造性
识别途径：现有、潜在、衍生的市场机会（经济活动的多样化为创业拓展了新途径，产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机）
机会评价
含义：对创业机会的潜在预期价值和战略定位的认知
两个步骤：判断是否在广泛意义上属于有利的商业机会；考察对于特定的创业者来说，这一机会是否有价值
准则
市场评估准则
市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场占有率、产品的成本结构
效益评估准则
合理的税后净利、达到损益平衡所需的时间、投资回报率、资本需求、毛利率、策略性价值、资本市场活力、退出机制与策略
机会评价体系
创业机会评价指标体系
从市场可行性、经济可行性、竞争优势、团队适应性、个人标准和战略差异性六个方面为创业者提供一个结构性的商机判断与评价指标体系，通过理性的指标评价与创业者直觉的结合，在众多项目中发现商机、规避风险
生存空间评价体系
中小企业创业的生存空间：夹缝、恐怖、协作、专知生存空间。
创始人的能力评价体系
极大关键因素：独特的产品构思、心理因素、可靠、对市场具有独特的洞察力、智商、价值观、判断力、经验、照片的能力
创业风险
含义：创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性、以及创业者、创业团队和创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性程度及其后果
主要要素：风险因素、风险事件、风险损失
分类：环境、市场、技术、管理、资金、人才风险
风险识别
含义：在风险出现或出现之前，就予以识别，以有效把握各种风险信号及其产生的原因
方法
调查法
风险清单法
通过编制风险清单，列出各种困难的风险，并将这些风险与创业企业及其生产经营活动联系起来考察，以发行各种潜在的风险因素
图示法
流程图法、因果分析图法、事故树法、幕景分析法
环境扫描法
一个复杂的信息系统，是搜集和整理创业过程各种事件、趋势的信息，了解和掌握创业所处的内外环境的变化，辨别创业过程中所面临的创业风险和机遇，为预防和控制系统提供科学的信息与数据
风险防范（4）
降低市场、财务（资金）、人事风险的对策、防范与降低技术风险的对策
动机
含义：引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力
分类：兴趣驱动型、职业需求型、就业驱动型、价值实现型
产生创业动机的驱动因素：个人特质、个人背景、社会环境
个体创业动机分类：经济需要和社会需要
创业者
心理品质：富有激情与不断进取、乐观自信与永旺直前、诚实守信与以德为本
个人技能：决策学习能力、沟通协调能力、整合执行能力、组建团队的能力
团队
含义：两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体
内涵：是一种特殊群体、创业团队工作绩效大于所有个体成员独立工作时的绩效之和、创业团队对创业成功具有重要的价值、创业团队是高层管理团队的基础和最初组织形式
对创业的重要性
提高机会识别、开发和利用能力
提高组织运作能力，发挥协同效应
加强组织发展和管理工作提供独特的社会视角
有利于营造更轻松愉快的心理环境，进而有效提高组织业绩
分类
星状
优势
稳定性较好，主导人物影响巨大
决策程序相对简单，效率较高
劣势
权力过分集中，决策失误风险加大
团队成员（被动）和主导人物（特殊权威）冲突，可能会导致其他团队成员脱团
网状
优势
成员关系密切，易达成共识，发挥各自的作用
成员地位相对平等，有利于沟通
团队成员之间冲突，一般采取平等、积极的态度解决，成员结构较稳定
劣势
没有明显的核心，整体结构较为松散
决策时，大量沟通和讨论，决策效率相对低
成员地位相似，容易形成多头领导
冲突升级时，容易导致团队涣散
虚拟星状
优势
核心人物是团队协商的结果，有一定的威信，能够作为领导
团队领导集分权程度恰当
劣势
核心人物的行为必须充分考虑其他成员的意见，权威性不够
组建策略：确定伙伴有共同之处；选择异质性与优势互补的成员；相互了解与彼此信任
管理策略：理性角色定位、坚持公平正义、不断扩充团队、积极有效沟通
领导创业者的角色与行为策略：预见性、塑造者、联络者、问题处理者、冲突管理者
社会责任：创业活动的成功与否不仅取决于创业者是否能够把握和实现新的创业机会，还取决于是否能够为利益相关者、一般公众和社会整体制度所接受和认可。树立正确的社会责任观念，将社会责任纳入组织的发展战略，将组织社会化责任融入到组织文化中。把社会责任的组织文化才能锻造出真正具有持久竞争力的伟大组织。
技能
创建和管理新事业的技术、知识和能力
资源
含义：企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件
类型
形态：有形、无形
利用方式：直接、间接
层次：常规、杠杆
时间：初创投入、创业生成
性质：人力、财务、物资、技术和组织
作用
要素资源：直接促进新创企业成长
场地、资金、人才、管理、科技资源
环境资源：影响要素资源，间接促进
政策、信息、文化、品牌资源
影响获取因素：创业者才能、创业者先前经验、社会网络、创业宏观环境
尽最大可能开发各类优质资源注意：获取充足的资金、蔡分配适当、统筹安排工作时间、营销资源的合理分配和新市场开拓、筛选有用的信息资源
获取的途径：通过积极开拓社会资源获取资源、通过初创企业的初始资源获取资源、有效整合已有资源，最大限度地利用资源
获取技能：创业者与团队必须建立一个有效的沟通机制，在与外界交流获取资源的过程中，要派出具有一定沟通能力的成员负责，尽可能地获取资源。创业者获取资源的过程，就是欲资源提供者交流沟通的过程，在企业外部，创业者需要同外界投资、媒体中介、消费者、供应商等建立有效沟通的渠道，消除利益分歧。在企业背部创业者要同创业团队、员工进行沟通、保留优秀人才，合理利用现有资源，提升企业绩效
有效管理创业资源方法：善用资源整合技巧、发挥资源杠杆效应、设计合理的利益分配机制
环境变化
6.创业过程
含义
广义：一项有价值的机会从构思到形成新创企业组织，以及成长管理过程
狭义：新企业组织的创建
三个阶段
识别与评估创业机会、获取资源创办新企业、管理新创企业。
7.创业精神
分类
个体的
创业者的主观世界中，有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等
组织的
在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌
特征
综合性、整体性、先机性、时代特征
三个主题
对机会的追求；创新；增长
培育方法（理论与实践相结合）
转变思想观念，借鉴国内外先进经验
加强组织机构和队伍建设，促进大创业教育规范化发展
构建完善的创业人才培养教育模式
构建系统的创业教育研究体系
积极推进创业实践活动的开展
形成鼓励创业的社会支持体系
8.创新创业型人才
A进取、奉献、担当的可贵品质
B坚守、坚持、不气馁的坚韧意志
C敏锐、深刻、见微知著的洞察力
D有广度、有深度、博专结合的知识面
E严谨、求实、行知合一的探索实践
9.创业对生涯发展的作用
积极作用，创业成为了个人职业选择的一种
具体体现：创业执行力，创业决策力
10.创业职业规划
确立目标和方案
制定原则和步骤
创造基本条件
确定期限
提出好创意
二、内部创业
含义：企业为了提升核心竞争力并获得创新性成果而得到组织的允诺、授权和资源保障的一系列行动
过程：
内部创业的互动过程
内部创业行动要素
创业精神、内部创业家和创新
影响因素：管理层支持度、激励报酬机制、工作自主性、组织边界模糊化
大组织内部创业
公司内创业：运用有人力在大型组织机构内部进行新产品创造和内部创业形式
公司外创业：通过创业家外部代理在组织机构外部产生改革创新
创业孵化器：公司通过提供一系列新创企业发展所需的管理支持和资源网络，帮助和促进其成长的创业运作形式
员工自主创业：组织通过正式渠道派出本单位人员或自行离职人员转移至成立的新公司
全面质量管理TQM
实施要素：由顾客驱动的质量、领导能力、持续改进、全员参与、迅速反应、预防而非发现错误、适时管理、培养合作关系、公共义务
工具和技巧：数据收集表、帕雷托图、因果分析图、“工具箱”
三、
创业融资
含义：创业活动筹集所需资金的活动
渠道：政府资金支持、银行信贷、非银行金融机构、企业自筹资金、民间借贷、商业信用
方式
抵押贷款：不动产/动产、无形资产抵押贷款
担保贷款：股权/债权融资、融资租赁、风险/天使投资
基本流程与技巧：正确认识权益投资、在正式讨论投资机会之前做好心理准备、财务预测、编制报表。
创业要遵守的财务原则：现金流最重要、成本控制必不可少、把握融资的时机、合理估算创业资金
中国企业融资难原因
客观原因：宏观环境影响、中国资本市场欠发达、中国风险资金总量较少、信任机制乏缺
主观原因：创业者缺乏经验或准备不足、商业模式与创业项目匹配度不够、项目的可持续性及运营能力、公司股份结构和法律结构复杂、团队建设混乱、公司估值过高
优化策略：重视培育融资信誉、建立健全担保体系、加大小额担保贷款工作力度、加强金融支持、支持多渠道融资、依法实行减免税收政策
风险投资
含义
作为一类资金的流动，指的是欲求高收益，同时愿意承受高风险的投资。
作为一类投资机制，指的是风险投资者、风险投资管理机构、风险企业三者互动的投资机制
特征：风险基金与企业共担风险、风险投资是一项长期的、流动性较差的投资、风险投资极具风险、在考察项目的财务指标之前，风险资本家更注重项目的市场前景、发展策略和管理队伍素质。风险资本一般不以企业分红为目的，而是在退出时以出资本增值作为回报，退出的时机一般选择在企业上市或出售时。
运作过程：建立风险投资基金、寻找投资机会、筹集风险资金、识别并筛选潜力项目、评估项目、谈判和达成协议、发展风险企业、执行退出策略
进行项目评估的方法和标准
风险资本家评估创业机会的过程
初始筛选、创业评估、创业家口头展示、最终评估
风险投资家用以评估创业的要素
进入世界选择、关键成功要素的稳定性、培训能力、领先时间、竞争状态、模仿程度、产品范围、行业相关知识
风险投资评估产品和服务
管理团队的四级评价方法
中小企业
获得风险投资基金步骤
商业计划书的编制、申请文件的递交、风险投资公司审阅商业计划书、风险投资公司考察项目或企业、风险投资公司考察项目或企业、风险投资公司评估项目或企业、与风险投资公司谈判、与风险投资公司签署相关文件、获得风险投资资金、风险投资资金通过上市或出售等方式退出
吸引风险投资过程注意问题
了解风险投资的运营模式、合理评估企业价值、提供一份完备的商业机会书、建立清晰的财务体系、充分展示企业诚信
四、创业计划
内容：企业描述、产品或服务、市场分析、营销计划、研发生产计划、管理团队与组织结构、财务分析、风险分析、退出策略
作用：检验创业构思的可行性、是企业发展的总纲和创业者的行动指南、促使创业团队团结一致、共同奋斗、吸引投资、帮助建立合作关系
信息搜集方法：问卷调查法、观察法、访谈法、提问法
信息搜集渠道：互联网、国家机构发布的统计报告、电视、报纸杂志等传统媒体、市场调查机构、竞争对手、会议展览
市场调查方法：问卷法、观察法、访问法、实验法
市场调查步骤：明确调查目标、设计调查方案、制订调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告
市场调查作用：分析创业项目的可行性、做出准确的市场定位、制订相应的生产经营计划、提高企业竞争力、经济发展状况、人社会环境、科技发展及趋势、竞争对手调查、消费调查
创业构想研讨：确立创业目标、寻找创业模式、制定创业原则、规划创业步骤、创造创业条件、确定创业期限、建立投资关系、组织创业团队
创业困难：盲目追求创新、盲目雇人、幻想一蹴而就、欺诈客户、团队缺乏信任和能力的互补、不认真学习
创业计划书基本结构：封面、目录执行概要、正文、附件（执行概要是创业计划书最前面的内容，但是最后撰写完成。因为执行概要是整个创业机会的高度概述）
展示：准备、展示、答辩阶段（构想变成文字方案：关注产品、敢于竞争、了解市场、表面行动的方针、展示你的管理队伍）
五、新企业创办
个人独资企业
含义：个人业主制企业，是指依法设立的，由一个自然人出资兴办，财产完全归投资人个人所有，投资人单独承担企业债务无限责任的企业
特征：个人独资企业仅由一个自然人投资设立、个人独资企业的全部财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任、个人独资企业为非法人企业，不具有法人资格、个人独资企业设立需要符合法律所规定的场所、资金、人员等方面的条件、个人独资企业一般规模较小，设立条件与程序较为宽松简便，进入或退出市场较为灵活
设立条件：投资人为一个自然人，有合法的企业名称、有投资人申报的资金、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件、有必要的从业人员。
合伙企业
含义：是指自然人、法人和其他组织依照《合伙企业法》在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任
特征：合伙企业设立主体包括自然人、法人和其他组织、合伙企业必须有无限责任、普通合伙人承担无限连带责任
设立条件：有两个以上的合伙人、有书面的合伙协议、有各合伙人认缴或实际激付的出资、有合伙企业的名称、生产经营场所和从事合伙经营的必要条件、法律、行政法规规定的其他条件
企业注册
含义：是创业者根据国家法律法规相关规定获得合法经营手续的行为
流程：（1）企业名称预先核准、（2）网上预审、（3）提交书面材料、（4）领取营业执照、（5）公章备案及刻制、（6）凯里银行账户
公司章程：公司依法制定的，规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，是股东共同一致的意思表示
合伙协议：依法由全体合伙人协商一致、以书面形式订立的合伙企业的契约
发起人协议：股份有限公司的发起人就公司的宗旨、经营范围及应承担的责任等有关方面经认真协商讨论后所达成的协议书
创办企业法律问题：商标专用权与商标法、专利权与专利法、著作权与著作权法、商业秘密专有权、反不正当竞争法
创办企业伦理问题：创业者与原雇主之间的伦理问题、创业团队成员之间的伦理问题、创业者和其他利益相关者之间的伦理问题
创业者辞职创业原则：职业化行事、尊重所有雇佣协议
创业者与其他利益相关者伦理问题：人事伦理问题、利益冲突、顾客欺诈
新企业
选址
重要性：是一项长期性投资、地址是制定经营战略及目标的重要依据、选址对提升企业竞争力意义深远
影响因素：经济、技术、政治、社会文化、自然因素
策略技巧：收集和研究市场信息、考察和评估多个选点、确定最终地点
社会责任承担：对员工的责任、对政府的责任、对消费者的责任、对股东的责任、对环境的责任、对社会的责任
管理特殊性：以生存为首要目标、依靠自有资金创造现金流、所有的人做所有的事、创业者亲自深入运作细节
成长驱动因素：（1）外资驱动因素：市场发展速度、创新客户价值、政府部门的相关政策与扶持力度；（2）内在驱动因素：企业家能力、企业家成长欲望驱动、有效的人才机制、企业资源的配置与积累
成长管理的技巧与策略：注重整合外部资源追求外部成长、及时实现从创造资源到管好、用好资源的转变、形成比较固定的企业价值观和文化氛围、注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题、从过分追求速度到突出企业的价值增加
成长阶段风险来源：经营决策与管理机制不完善、财务机制不完善、团队管理机制不完善
成长阶段风险化解：完善组织架构、学会授权、建立风险责任机制，监督决策、发展核心竞争力，战略制胜
企业社会责任：指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对企业利益相关者的责任
解决成长中问题：成长阶段主动变革、科学地把握创新与变革的切入点、创新人力资源管理、创新经营体系
六、社会创业
含义：个人、社会组织或网络等在社会使命的激发下、追求创新、效率和社会效果，面向社会需要，建立新的组织，想公众提供产品或服务的社会活动
内涵：是弥补市场失灵和政府失灵的手段之一，以社会责任为导向，解决社会问题。社会创业从根本上是受社会利益驱动、社会创业往往借助而并非抵制市场力量
特征：社会性、创新性、价值性、过程性
双重性定义：旨在追求社会价值和商业价值并重的创业活动，它不仅涵盖了非营利性机构的创业活动，还包含了营利性的构践行社会责任的活动
活动性质的定义：是一种突破当前资源稀缺约束、永不疲倦地追求新的机会、创造社会价值的活动
运作方式的定义：社会创业组织的运作既可以是企业形式，也可以是非营利组织形式
出现原因（2）：
1、20世纪80年代以来，许多国家尤其是发达国家，采取了市场作调节新自由主义经济政策，使得政府对非营利组织的直接资助经费逐年减少。2、经济的市场化和全球化导致社会财富不断集中在私营组织中，而公共的社会问题却不断加剧，社会迫切要求企业承担起更大的社会责任和更主动地面对复杂的社会问题，从而促使更多的私营企业与非营利组织联盟进行社会创业活动，实现投资的经济价值与社会价值的双重回报
社会创业者
特指社会创业的行动者与发动着或社会企业的创办经营者
具有的基本内涵（南开大学王仕鑫）：肩负社会使命，以创造和维护社会价值为驱动因素，识别和不懈追求能够服务于社会使命的机会，进行持续创新、不断适应和学习，行为不妥当前所掌握资源的限制，体现对所服务人群或社区以及资源提供者高度负责的态度
六种品质特征:自我纠错能力、善于分享、自我突破、善于创新、甘于忍耐与寂寞，默默无闻地工作，强大的道德使命推动力
三种能力（合格）：创业、创新、改变现状的能力
六种技能（成功）：领导力、会讲故事的人、深谙人事管理、远见卓识、把握机遇、建立同盟
重要影响因素：社会经历、社会认同、个人信用、社会网络
常见创新模式：发现并直接连接相互关联的社会需求，创造和分析利润空间、捐赠、救助并开发人力、合作经济、社区利益循环
社会企业
特征：以社会利益最大化而非经济利润最大化为主要目标，相关参与者不以资本所有权为基础的社会性，在运营过程中充分利用市场化商业战略及模式的经济型，突破传统资源限制并适应市场竞争的创新性，是不同文化背景下组织形式的地区差异性
定义视角：组织形态、组织目标、组织运行方式视角
社会创业教育
含义：进行社会创业所需要的意识、精神、知识、能力及其相应社会创业实践活动的教育（教学、研究和实践体系）。中国始于2005年
发展趋势
（1）教育体系内容逐步完善：社会创业教育不仅培养学生创业理论知识，更培养学生创新创业意识及社会责任感。
（2）教育师资队伍不断加强：保证社会创业教育的顺利实施，高素质的师资队伍必不可少，高校越来越重视社会创业教育优质师资队伍的建设。
（3）实践平台支持保障系统逐渐完善：建立实践基地、丰富社会创业实训体系、完善社会创业资金支持和政策保障体系
非营利组织
特征：组织性、民间性、非利润分配性、自治性、志愿性
局限体现：非营利组织的资金不足、非营利组织的非独立性、非营利组织公益的特殊主义、非营利组织的家长作风、非营利组织公益的业余主义
志愿公益服务
含义：指志愿者在不为任何物质报酬的情况下，资源贡献个人时间、精力、金钱等，从事社会公益和社会服务事业，为改进社会并推动社会进步而开展的服务活动
特征：非营利性、公益性、自愿性、目标性、不确定性
分类：（1）按照持续时间长短分：短期志愿公益服务和长期志愿公益服务；（2）按团体类型分：正式和非正式志愿公益；（3）按作用类型分：提供信息、宣传、教育服务等志愿公益服务
生态网络混合型
主要由社会企业、高校和科研院机构等非营利组织、在社会创业过程中相互合作、配合、既有物质资本投入产出、也有智力资本、人、机构的优势进行优势互补，从而形成一种社会公益性协同社会创业生态系统
构成：社会创业群落社会创业支撑环境
特征：社会导向性、互利共生性、动态平衡性、多样性、开发性。
七、精益创业 （方法论工具）
概念：硅谷创业家埃里克于2012年在其著作《精益创业》一书中提出
核心思想：先在市场中投入一个极简的原型产品或服务，然后通过不断的学习和有价值的客户反馈，对新产品或服务进行快速迭失代优化，以期适应市场
基本逻辑框架（3）：基本创业计划、客户开发、精益研发
原则（5）：客户向导原则、行动原则、试错原则、聚焦原则、迭失原则
创业教父史蒂夫“四步创业法”
客户探索
客户验证
创业调查阶段
客户生成
企业等组织建立
创业执行阶段
最小可行产品
定义：它并不针对所有用户，而是只针对天使用户，它并非一个庞大、复杂的功能组合，而只是一个最小、最基本的功能组合 （即针对天使用户设计一个最小的产品集合）
验证过程：设计最小可行产品，将其投入使用，进行测度与数据收集，并将数据和预设的指标进行比较。从中获取认知，学习和迭代，用最快的速度获取认知，放弃一切无助于认知的功能。
验证方法：用户访谈、登录页、A/B测试、投放广告、众筹、产品介绍视频、碎片化的MVP、软件即服务、平台即服务（Saa&PaaS）、博客、虚构的MVP、 贵宾式MVP、数码原型、纸质原型、单一功能的MVP、 预售页面
精益创业画布
优点：制作迅速、内容紧凑、方便携带
制作步骤
项目名称---为你的产品或项目起一个比较简洁又容易记住的名字。
服务人群---创业一定要从用户细分开始，你要列出具体的细分项目。比如收入、年龄、工作、行业。
用户痛点---如果一个问题能被准确地描述，那么问题已经解决了一半。
解决方案---创业早期功能一定要少，不要超过3个。
天使用户定义和渠道---如果你的创业是对的，你一定能找到一批用户，在你的产品还不完善的社会，他们就愿意花时间跟你探讨你的产品，甚至花钱购买你的产品，这些人就是你的天使用户。探索性实验—在创业开始，新创企业等组织是否用最小可行产品为产品做过一些探讨性实验，这很重要。MVP的上要素:假设、用户、度量。
度量指标----针对产品的主要功能，要有相对应的度量指标，但要避免虚荣指标。
团队介绍---对于早期创业团队，创始人是不是全职很关键，创始人不是全职的话一般投资人是不考虑的。
项目门槛-已有门槛和后天建立的门槛。
和谁合作---合作者的类型是你必须要考虑清楚的，非竞争的战略联盟、竞争战略联盟、业务合作互补型、长期供应的关系型，每种合作的方式和策略都是不一样的。
时间窗---每一个计划都有时间窗，尤其是对早期项目，这个画布的机会不要超过12个月，最好在6个月。
成本结构---只要有了时间窗，成本结构和预计收入才有的放失。
预计收入—我们提倡每个创业项目开始的时候都要考虑营利模式，大谈运营模式，要在合适的时机去验证你的收入模式。独特卖点—这个是最短，缺是最难的一句话。