品牌价值知识导图

本导图带你了解品牌价值的知识内容，包括品牌洞察、品牌规划、品牌塑造、品牌形象、品牌传播、消费品价值等，值得收藏学习哦！

品牌价值之于销售

• 首先明白品牌建立的价值与目标效果
  • 品牌的首要价值是在于方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程
  • 对企业的价值：
    • 区分对手
      • 品牌有助于消费者识别产品的来源，从而使自己与竞争对手区别开来。
    • 更多利润
      • 不仅能使产品卖更高的价格，同时还可以避免单纯的价格竞争，保持产品价格的稳定性。
    • 竞争优势
      • 品牌通过独特定位所形成的竞争优势，是很难被改变和撼动的，除非企业自己放弃
    • 获得忠诚
      • 当消费者对某一品牌形成偏爱，充分信任之后，他就会习惯地购买这个品牌的产品或服务
    • 利于新品
      • 品牌可以利用其已有知名度和美誉度降低新产品投入市场的风险及难度。
    • 聚集资源
      • 品牌可以吸引优秀的人才、供应商、合作伙伴、社会资金、政府政策等来为企业服务。
    • 渠道支持
      • 品牌可以得到分销商、批发商、零售商以及其他中间商的积极响应和支持。
    • 延长生命
      • 品牌可以超越产品的生命周期，始终保持其市场地位，即使其产品已历经改良和替换。
    • 无形资产
      • 品牌资产作为虚拟资产，不但不会折旧和损失，反而会通过消费者一次次的购买不断增值。
    • 透过建立体系,分别分阶段引入至公司经营销售体系
  • 对消费者的价值
    • 购物依据
      • 面对种目繁多的商品，引导消费者选择是品牌的价值之一。
    • 品质保证
      • 品牌能够对产品的品质、性能、服务等提供可靠的保证，从而降低了消费者的购买风险。
    • 美好感受
      • 品牌有助于满足消费者在使用产品过程中的心理预期，使消费者产生美好的感受。
    • 个性展示
      • 品牌是消费者自我性格的展示，是一种消费者的自我表现和自我认同。
    • 身份象征
      • 消费者通过对某品牌的使用，来表现自己的社会地位、经济状况、生活情趣和个人修养等。
    • 相互承诺
      • 如果品牌能够真诚的对待消费者，并信守承诺，消费者就会与品牌厮守终身、荣辱与共。
    • 透过建立体系,分别分阶段引入至公司服务与产品体系
  • 落地的核心价值
• 消费品
  • 快消品
    • 定义
      • PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗产品的销售速度为重点
    • 特性
      • 消费者的“相对购买力”之内定价
      • 产品周转周期短
      • 消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买
        • 便利性：消费者可以习惯性的就近购买
        • 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
        • 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
      • 进入市场的通路短而宽
      • 市场生动化
        • 产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动
      • 代理商体制的销售组织形式
      • 售后服务的重点主要在对客户投诉的迅速反馈和有效处理
    • 销售策略
      • 品牌侧重网络营销
        • 常规
          • 知识营销 
            • 知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推广、博客营销等网络传播，在报道与文字中融入快消品企业的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得的价值和收益，一般都以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策略
            • 主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、直播等新媒体网络渠道展开推广及销售引导与转化
          • 网络活动营销
            • 在追求传播力和动销力的前提下，为客户制定高性价比的网络活动方案，同时负责活动的全程执行，帮助客户实现线上线下主题营销推广的协同作战，扩大影响面，推动终端促销更加有力地执行
            • 主要依托直接销售平台与各类推广投入、或是直播,微信等新媒体平台,提供交流互动进行销售转化
          • 社群营销
            • 社群运营本质上做的是让用户和产品建立强链接,透过线上服务培养用户的惯性,转化成推广营销,
            • 主要依托特定垂直平台及论坛、博主、群主等进行推广、直播,微信等新媒体平台,提供交流互动进行用户惯性培养,提供购买渠道展开推广及销售引导与转化
        • 阶段性
          • 品牌网络广告
            • 平台及门户入口等以及细分行业的垂直网站或平台，主要用于招商推广
          • 植入式营销
          • 事件营销
        • 先参予,逐步建立体系,完善分工及价值体现
      • 渠道开发及管理
  • 选购品
    • 定义
      • 消费者会仔细比较其适用性、质量、价格、式样、色彩、特色、品牌，购买频率相较低的消费品,以品牌及产品特点销售,重复销售为重点
    • 特性
      • 消费者认为通过自己的“市场购买努力”，可得到价格最低的产品
      • 消费者要进行反复比较，比较注重产品的品牌与产品的特色
      • 消费者往往对选购品缺乏专门的知识
        • 产品教育,价值赋予等,在适当条件下进行产品特性与品牌传递
      • 进入市场的通路较深,集中
      • 特定通路及售卖平台或机构设立销售点销售选购品能获得比较理想的销售效果，因为消费者愿意花时间去寻找这些商品
      • 更聚焦提供的售中售后服务深度及运作
    • 销售策略
      • 品牌侧重渠道开发
        • 常规
          • 活动策划支撑
            • 主动或是补助推动渠道以销售产品为指标活动方案，帮助渠道实现线上线下主题营销推广的协同作战，扩大影响面,直接或间接完成渠道的销量目标实现
            • 主要依托合作的渠道自持或合作机构实际经营点,透过促销,导购,教育等活动开展
          • 售中后支撑
            • 渠道合作整体售前中后服务输出规划,落地,监督及调整,帮助渠道客户销售品牌影响力的扩大
          • 社群合作
            • 引导,辅导,合作等方式,与渠道共同让用户和产品建立强链接,透过双方的服务培养用户的惯性,转化成推广营销,
        • 阶段性
          • 品牌广告
            • 平台及门户入口等以及细分行业的垂直网站或平台，主要用于招商推广
          • 植入或事件营销活动
      • 品牌推广赋能及网推合作
      • 前期部份辅助渠道销售推广工作,完善支撑体系,
      • 渠道管理与经营
  • 硬实力
• 品牌传播
  • 关键字传播
  • 事件传播
  • 病毒传播
  • 品牌有效传播策略与计划性
  • 互动传播
    • 社群营销管理
  • 线下传播
    • 渠道营销管理
• 品牌形象
  • VI体系
  • IP设计
  • 产品设计
  • 传播设计
  • 梳理,体系化建设
• 品牌塑造
  • 定位
  • 价值
  • 空间
  • 梳理与提炼,结合产品
  • 品类创新
  • 产品线规划
  • 食研中心为中心,品牌策略结合
• 品牌规划
  • 战略规划
  • 架构规划
  • 卖点策划
  • 定位策划
  • 价值策划
  • 梳理,阶段性计划
• 品牌洞察
  • 品牌生态洞察
  • 竞争品牌洞察
  • 消费群洞察
  • 品牌群洞察
  • 品牌核心价值洞察
  • 品牌力洞察
  • 梳理,系统化,体系化
• 软实力