导图社区 首开复盘汇报
这是一篇关于首开复盘汇报的思维导图,主要内容包括:基本情况和达成回顾,项目操盘使命和面临挑战,总结,全面复盘了项目首开的情况,有助于团队总结经验,发现问题,为后续工作提供指导。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
电影院包场服务流程
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
培训计划思维导图
首开复盘汇报
基本情况和达成回顾
项目基本情况:(基础信息、首开区域、套数/均价/金额 1p
核心指标达成:目标和达成对比(投委会/集团要求/甲方要求、实际达成)1p
量、价、费实现情况(对标昆明近三年首开项目(成交面积/套数/金额/费效) 1p
项目操盘使命和面临挑战
项目操盘使命和面临挑战 使命:通过经典项目成功,让龙湖龙智造品牌在昆明打响成为代建第一甚至唯一? 挑战:1、项目上游四代宅新产品竞争,下游大量低价竞品包围,如何实现量价突围? 2、项目停工十年,天街商业配套无法输出具体内容,如何实现大盘形象重塑,建立信心?
营销操盘策略
市场情况回顾:上游四代宅,下游低价竞争格局 徒手搏杀
研发产品推演1p
工程节点铺排:工程进度极致铺排,做大实景展示面1p
推广策略:造声量 竖品牌 价值推导—以其改变认识不如重新建立价值读懂规划暗示一轴三芯 出则繁华入则奢隐 推广占位—攀龙附凤贴金黄金中轴三部曲 一条人民路半部分昆明史——全维超配应有尽有—— 超核大城,崛起人民路 势能到位—实景炒作比想象更惊艳+超乎想象109 +超前兑现力=聚势媒体影响力做大声势
渠道策略:KA资源卷积——搞定政/企/商 中介聚焦——大场培训 “海陆空”全方位渗透 商机线上——短直双开,未开先火(从发布会开始就持续线上发声,0粉开播首播爆场,留资冲上全国榜单,商机全员超1千条短视频覆盖,低费效9万块撬动2600万的线上业绩) 全城大小V联动—(大V带动小V,中介联动线上,超20个+小V视频宣传推流助力) 线下地拓(深耕覆盖地缘性拓拓展,50+商家联盟植入项目信息,外部群搭建覆盖3.5w人次)
销售策略总结:新人团队出道,从0-1拉练营销铁军 一、 前期准备扎实高效 ①定制多版本说辞:针对不同客群与户型精准打磨,快速切入客户痛点; ②高强度演练考核:超N轮模拟对练与笔试,确保销售顾问形成“肌肉记忆”,实现价值传递统一精准; ③深度产品与市场认知:熟练掌握项目细节及竞品动态,自然凸显项目稀缺价值,增强客户信任。 二、二、 团队执行专业坚韧 ①高效分流接访:与前台协同优化流程,减少等待时间,提升客户体验,避免流失; ②高负荷接待能力:人均日接待15组以上,全员保持专业热情,持续高强度作战; ③精准客户聚焦:快速识别高意向客户,重点跟进逼定,实现精力最优分配。 三、 转化实力数据印证 海量来访稀释转化率,但在周边竞品相继降价1000元/㎡的情况下成交120套+,是昆明近三年的套数、金额、面积销冠,印证顶尖转化能力,团队实力行业领先; 总结:销售线通过极致准备和高效执行,将海量来访转化为绝对销量冠军,充分体现精英团队作战实力。
甲方关系生态营造:一个股东一台戏 1p
总结
操盘经验总结