首开复盘汇报

这是一篇关于首开复盘汇报的思维导图，主要内容包括：基本情况和达成回顾，项目操盘使命和面临挑战，总结，全面复盘了项目首开的情况，有助于团队总结经验，发现问题，为后续工作提供指导。

首开复盘汇报

• 基本情况和达成回顾
  • 项目基本情况：(基础信息、首开区域、套数/均价/金额 1p
  • 核心指标达成：目标和达成对比(投委会/集团要求/甲方要求、实际达成）1p
  • 量、价、费实现情况（对标昆明近三年首开项目（成交面积/套数/金额/费效） 1p
• 项目操盘使命和面临挑战
  • 项目操盘使命和面临挑战 使命：通过经典项目成功，让龙湖龙智造品牌在昆明打响成为代建第一甚至唯一？ 挑战：1、项目上游四代宅新产品竞争，下游大量低价竞品包围，如何实现量价突围？ 2、项目停工十年，天街商业配套无法输出具体内容，如何实现大盘形象重塑，建立信心？
  • 营销操盘策略
    • 市场情况回顾:上游四代宅，下游低价竞争格局 徒手搏杀
    • 研发产品推演1p
    • 工程节点铺排：工程进度极致铺排，做大实景展示面1p
    • 推广策略：造声量 竖品牌 价值推导—以其改变认识不如重新建立价值读懂规划暗示一轴三芯 出则繁华入则奢隐 推广占位—攀龙附凤贴金黄金中轴三部曲 一条人民路半部分昆明史——全维超配应有尽有—— 超核大城，崛起人民路 势能到位—实景炒作比想象更惊艳+超乎想象109 +超前兑现力=聚势媒体影响力做大声势
    • 渠道策略：KA资源卷积——搞定政/企/商 中介聚焦——大场培训 “海陆空”全方位渗透 商机线上——短直双开，未开先火（从发布会开始就持续线上发声，0粉开播首播爆场，留资冲上全国榜单，商机全员超1千条短视频覆盖，低费效9万块撬动2600万的线上业绩） 全城大小V联动—（大V带动小V，中介联动线上，超20个+小V视频宣传推流助力） 线下地拓（深耕覆盖地缘性拓拓展，50+商家联盟植入项目信息，外部群搭建覆盖3.5w人次）
    • 销售策略总结：新人团队出道，从0-1拉练营销铁军 一、 前期准备扎实高效 ①定制多版本说辞：针对不同客群与户型精准打磨，快速切入客户痛点； ②高强度演练考核：超N轮模拟对练与笔试，确保销售顾问形成“肌肉记忆”，实现价值传递统一精准； ③深度产品与市场认知：熟练掌握项目细节及竞品动态，自然凸显项目稀缺价值，增强客户信任。 二、二、 团队执行专业坚韧 ①高效分流接访：与前台协同优化流程，减少等待时间，提升客户体验，避免流失； ②高负荷接待能力：人均日接待15组以上，全员保持专业热情，持续高强度作战； ③精准客户聚焦：快速识别高意向客户，重点跟进逼定，实现精力最优分配。 三、 转化实力数据印证 海量来访稀释转化率，但在周边竞品相继降价1000元/㎡的情况下成交120套+，是昆明近三年的套数、金额、面积销冠，印证顶尖转化能力，团队实力行业领先； 总结：销售线通过极致准备和高效执行，将海量来访转化为绝对销量冠军，充分体现精英团队作战实力。
    • 甲方关系生态营造：一个股东一台戏 1p
• 总结
  • 操盘经验总结