抖音直播营销

抖音，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。

直播营销

• 整体思路
  • 直播目的分析
    • 产品分析
      • 产品形态与成分
      • 产品功能与效果
    • 用户分析
      • 用户属性特征分析
      • 用户行为特征分析
    • 营销目标
      • SMART原则
  • 直播方式选择
    • 颜值营销
    • 明星营销
    • 利他营销
    • 采访营销
    • 对比营销
    • 稀有营销
    • 才艺营销
  • 直播策略组合
    • 场景
    • 人物
    • 产品
    • 创意
• 策划筹备
  • 直播方案
    • 直播方案五大要素
      • 直播目的
      • 直播简述
      • 人员分工
      • 时间节点
      • 预算控制
    • 直播方案执行规划
      • 项目操盘规划表
        • 保障项目推进的完整性（从筹备、执行到传播）
      • 项目跟进规划表
        • 一人一事跟进到底原则
      • 直播宣传规划
        • 活动的平台
        • 用户喜爱的形式
        • 用户接受的频率
  • 直播平台设置与软件测试
    • 硬件筹备的三大模块
      • 场地
      • 道具
      • 设备
    • 直播平台设置与软件测试
      • 直播封面的信息设计
      • 直播第一幕画面
      • 直播软件的测试（主办方角度/用户角度）
  • 宣传与引流
    • 硬广引流
    • 软文引流
    • 视频引流
    • 直播引流
    • 问答引流
    • 线下引流
• 直播执行
  • 开场（获取感知，快速引入）
    • 直播开场设计的五大要素
    • 直播活动的开场形式
      • 直白介绍（直接告诉关重直播相关信息）
      • 提出问题
      • 抛出数据（特别是专业性强的直播活动）
      • 故事开场
      • 道具开场（企业产品，团队吉祥物，旗帜与标语，场景工具等）
      • 借助热点
  • 过程（提升兴趣，产生沉浸）
    • 直播互动的五种玩法
      • 精神奖励
        • 弹幕互动
        • 参与剧情
      • 物质奖励
        • 红包（主播给用户发放）
        • 礼物打赏（用户给主播）
        • 发起任务
          • 建群快闪
          • 占领留言区
          • 晒出同步动作
  • 收尾（促成接受，引发留恋）
• 后期传播
• 效果总结
• 消费者心理
  • 听说
    • 了解
      • 判断
        • 下单
• 直播中的营销重点
• 企业对策
  • 推产品
    • 讲产品
      • 提口碑
        • 促销售

直播营销概论

• 直播营销概念
  • 传统媒体平台直播
  • 互联网直播
    • 优势
      • 参与门槛低
      • 内容多样化
    • 四大要素
      • 场景
      • 人物
      • 产品
      • 创意
    • 三大特点
      • 即时事件
      • 常用媒介
      • 直达受众
• 互联网直播发展史
  • 图文直播（2000年起）
  • 秀场直播（2005年起）
  • 游戏直播（2008年起）
  • 移动直播（2015年起）
• 主流直播平台
• 直播营销的四大优势
  • 呈现产品价值
    • 更低的营销成本
    • 更快捷的营销覆盖
  • 实现价值交换
    • 更直接的营销效果
    • 更有效的营销反馈
• 风险防范六大要素
  • 环节设置
  • 软硬件测试
  • 弹幕监控
  • 主持词审核
  • 侵权检查
  • 平台资质
• “五步法”设计直播营销