顾问总裁班

这是一篇关于顾问总裁班的思维导图，主要内容包括：企业成长规律，个人成长规律，建立核心团体，通过分析企业与个人成长规律，为顾问总裁班建立核心团体提供理论指导和实践思路。

顾问总裁班

• 企业成长规律
  • 企业发展规律
    • 成功因子
      • 根据市场定位，找到这群顾客的需求，结合自己的优势，给这群顾客提供竞争力的产品与服务 ，使得顾客满意，能 重复消费，直到转介绍的这样一套赚钱的工作，知识结构
    • 生命线
      • 顾客调查---战略集中---顾客传颂
    • 事业线
      • 模式化（成功因子）---基本生意单元（生意模式）---复制单元（核心团队）
  • 企业能级区分
    • 地区差：同个人成长系统
      • 行业差：以上按毛利率为30-40%的行业
        • 特例：A技术领先性，B充足的资本，C特殊背景
    • 专业户：60-200万，个体化200-2000万，公司化2000-2亿 部门化2亿-20亿，集团化20-200亿，产业化200亿-2000亿，资产化2000亿
  • 企业成长瓶颈
    • 成长瓶颈
      • 管理截流
        • 浮动主题
      • 浮动主题
      • 浮动主题
  • 个人能力区分
    • 职工级1.5-3万，职员级2-4万，主管4-8万，管理级8-16万，经营级16-64 战略级64-256 整合级256-1024
  • 企业与管理
    • 能级导致的管理问题
      • 能力不足--要用管理级，用了职员级
      • 能力低领导能级高---职员级领导主管级
      • 能力相同重叠--管理级领导管理级
  • 企业及个人的三种成长模式
    • 自然成长10-50%
    • 倍数成长50-150%、
    • 超速成长150-300%偶然的快速成长不能长久
  • 企业成长规划-自己过困乏关
    • 专业户-老板说的算
      • 根本目的产生成功因子集中资源活下去
      • 老板需要提升的能力
        • 沟通能力
          • 销售能力
            • 自我调整自我激励的能力
      • 管理没有绝对正确，只有阶段性正确
      • 重心工作，销售+老板亲自下场干
      • 用人原则：忠诚度
      • 招人的方法：个人魅力，关系
      • 管理模式：权威式管理
      • 管理要点：速度，成功因子是改出来的
      • 管理制度：简单123
      • 财务管理：流水账
    • 个体户
      • 根本目的完善成功因子，形成生意单元，生意模式，积累资金，为复制做准备
      • 老板需要提升的能力
        • 基本管理
          • 谈判能力
            • 激励员工
      • 重心工作，销售+初步管理
      • 建立组织：行政，销售或交付主管
      • 用人原则：用有人能的人
      • 招留人的方法：个人魅力，关系
      • 管理制度：完整的制度
      • 制度过渡：老员工培训+怀柔政策
      • 管理模式：参与式管理
      • 财务管理：会计账
    • 公司化
      • 重点工作，建立管理中心，复制生意单元
        • 建立人力资源部，实现人力资源功能（招聘，培训，绩效，薪酬）
        • 建立营运部，从销售或交付部门中指定，管理生意单元，要了解成功因子
      • 用人原则：专业的人，高级管理人员
      • 招留人的方法：公司前景与规范化管理
      • 管理方法：授权式抓大放小，给予犯错误的空间
      • 管理制度：完善的制度（有执行指引）
      • 财务管理：公司的钱与个人的钱分开
      • 根本目的建立管理中心，突破个体户到正规公司的瓶颈，为进一步扩张积累人才
      • 老板需要提升的能力
        • 市场能力
          • 领导力
            • 演讲的能力
    • 部门化
      • 重点工作，建立总部，复制管理中心
        • 管理团队（=）
        • 建立营运部，从销售或交付部门中指定，管理生意单元，要了解成功因子
      • 用人原则：专业的人，高级管理人员
      • 根本目的建立管理中心，突破个体户到正规公司的瓶颈，为进一步扩张积累人才
      • 招留人的方法：公司前景与规范化管理
      • 管理方法：授权式抓大放小，给予犯错误的空间
      • 管理制度：完善的制度（有执行指引）
      • 财务管理：公司的钱与个人的钱分开
      • 老板需要提升的能力
        • 市场能力
          • 领导力
            • 演讲的能力
      • 根本目的建立管理中心，突破个体户到正规公司的瓶颈，为进一步扩张积累人才
    • 集团化
• 个人成长规律
  • 能力成长的五个阶段
    • 智力
    • 知识
    • 系统
    • 掌控
  • 完整的知识等于能力
  • 完整的系统等于落地
    • 拆结构落地
      • 要做的那些事情
      • 先后次序是什么
      • 每一件事的关联关系
      • 每一件事谁来做才有结果
      • 为什么这个人做才有结果
  • 系统学习法
    • 宗旨：根本目的
    • 原则：使流程运用有效的领悟
    • 流程：步骤一，步骤二，步骤三，步骤四
    • 技巧，方法，知识
  • 个人成长的本质（成功三角）
    • 行业边
      • 在本行业干了多少年？
      • 知道行业赚钱的诀窍
      • 预测行业未来1-3年，3-5年发展的趋势
      • 能够创造新的商业模式
    • 职位边
      • 在哪些职位工作过？
      • 能设计系统和流程
      • 能对职能进行拆分和培训
      • 责任、计划和会议控制
    • 合作边
      • 与人沟通、协调、合作的能力
      • 有我的参与就能达成双赢和好的结果潜力
    • 潜力
      • 自我开发的能力 学习能力
  • 个人能级评估
    • 能级决定你的经营收入
    • 现在遇到了什么问题
    • 这些问题是需要什么样的能级，需要那条边来解决的？
    • 下一步关于核心团队组建与能级提升的重点工作是什么？
  • 个人成长规划
    • 职工级
      • 行业：无要求
        • 职位：无要求
          • 合作：所有人都可以指挥他工作，听话
    • 职员级
      • 行业：本行业内大师所写全面基础知识的书1本，300-500页，做产品项目的培训
        • 职位：本职位2-3本书
          • 合作：沟通技巧的书1-2本
            • 提升自信心
    • 主管级
      • 行业：本行业内大师所写全面基础知识的书3本、行业杂志三本
        • 职位：主管技巧数2-3本，计划、跟进、团队建设、人际关系、沟通技巧、纪律执行、冲突处理、授权、时间管理、培训员工、激励
          • 合作：2-3本关于如何与上司与同事与下属沟通、或职场沟通
            • 提升责任心
    • 管理级
      • 行业：看全系列主管的数，销售，生产，人力资源，财务（看本行业管理的书
        • 职位：常务副总，运营管理，人力招聘与培训，薪酬规划
          • 合作：能与自己性格不同不喜欢的人合作，心灵成长类课程
            • 提升上进心
    • 经营级
      • 行业：看完整套MBA，行业年度报告战略类书
        • 职位：看顾问工作书，（三国演义，兵子孙法）
          • 合作：科维系列，心里辅导类、（父母效能、西游记）
            • 提升合作心
    • 整合级、战略级
      • 行业：各行业领先性、管理哲学、规律类
        • 职位：组织变革、CEO传记
          • 合作：彼得杜拉克系列、社会科学、国学
            • 提升大事业心、社会责任心
    • 结论：
      • 老板和核心团队的能级决定了企业的能级
      • 所谓“驾驭”是指老板和核心团队的成长速度快于企业发展的速度
      • 老板最重要的工作是搞关系，最重要的能力是下决策
      • 做企业就是做成功因子
      • 个人的能级决定你的工作收入
• 建立核心团体
• 主题
• 能级决定工作收入， 能级决定你的经营收入
• 能级决定工作收入， 能级决定你的经营收入
• 你没有害怕过，你就没有成长过！
• 顾问总裁班
  • 顾问式总裁班-导航仪
    • 经营流程顾问班
    • 领袖合伙顾问班
    • 管理流程顾问班
    • 整体密码顾问班-成为顾问
  • 1
    • 老板最重要的工作是搞（好）关系
      • 搞好关系
        • 事与事：部门与部门关系，如何打通钱流在（经营流程顾问班）
        • 人与事：管理者与事情的关系，如何招，如何留，用人在（管理流程顾问班）
        • 人与人：股东之间，管理者与员工。（管理流程顾问班）
    • 老板最重要的能力是下（对）决策
      • 这件事情安排谁去做能完成就是最好的决策
  • 企业底层架构
    • 记事本
  • 事业，人生三划
    • 规划-----方向的思考
      • 策划-----策略的思考
        • 计划-----执行的思考
    • 成功之路：在正确的方向上，做持续有效的累加
  • 人因梦想而伟大
    • 事业梦想
      • 浮动主题
    • 人生梦想
      • 爱，和谐，喜悦
  • 事业梦想与人生梦想
    • 你想成为什么样的人
  • 企业的现实
    • 倒闭--平均寿命1,9年
      • 经营困难：竞争激烈，内卷严重利润菲薄等
        • 人难管理：难招，难留，难培育
    • 资金运作困难：难回款，三角债
      • 市场不规范
        • 老板没有目标
          • 经营者偏科
    • 浮动主题
  • 中小企业现存额根本问题
    • 成功因子不完善
      • 个人能力跟不上
        • 管理系统不匹配
  • 顾问式总裁三大核心能力
    • 整体诊断能力
      • 方案设计能力
  • 浮动主题