竞价销售流程

这是一篇关于竞价销售流程的思维导图，涵盖前期准备、线上竞价、合同签订与履行、开票确认收入以及手续办理与档案管理五个主要阶段，并明确了各阶段的步骤和责任部门。

竞价销售流程

• 前期准备工作
  • 1.生产部门提供可销售产品类型\规格\数量
    • 责任部门:生产部门或仓储部门
  • 2.市场运营部报送《竞价销售申请单》财务管理部、市场运营部、副总经理审批
    • 责任部门:市场运营部
  • 3.销委会评定竞价销售方案。竞价销售方案应明确基准价定价法、定价机制等。
    • 责任部门:市场运营部
  • 4.创建客户资源库,邮件形式邀请至少三名客户踏勘,客户出具书面报价单
    • 责任部门:市场运营部
  • 5.意向客户报价的均价作为起拍底价，形成《物品价格评估表》, 销委会成员现场踏勘后审定《物品价格评估表》
    • 责任部门:市场运营部
  • 6.邀请客户入许继供应商系统
    • 责任部门:市场运营部
• 线上竞价工作
  • 1.创建物力系统账号(由廖亚楠创建竞价项目，史记安负责审批竞价结果)
    • 责任部门:市场运营部
  • 2.物力系统创建竞价项目
    • 责任部门:市场运营部
  • 3.邀请客户线上竞价
    • 责任部门:市场运营部
  • 4.客户开始竞价
    • 责任部门:市场运营部
  • 5.竞价结束,竞价结果由市场运营部经理、分管领导审批
    • 责任部门:市场运营部
  • 6.向中标客户发送《中标通知书》
    • 责任部门:市场运营部
• 合同签订与履行
  • 1.依据《中标通知书》拟定合同
    • 责任部门:市场运营部
  • 2.经法网审批
    • 责任部门:市场运营部
  • 3.合同下线,附二维码,盖合同专用章
    • 责任部门:市场运营部
  • 4.付款与提货,甲乙方交接人及甲方监督人签字确认，填写《产品实物交接表》
    • 责任部门:市场运营部
• 开票确认收入
  • 1. 市场运营部根据合同约定收款，财务资产部确认收款
    • 责任部门:财务资产部
  • 2.根据合同创建销售订单（主要是创建砂石物料号），创建开票申请单
    • 责任部门:市场运营部
  • 3.财务资产部根据开票申请单开具发票，并确认收入
    • 责任部门:财务资产部
• 手续办理与档案管理
  • 1.乙方办理进出厂手续办理
    • 责任部门:市场运营部
  • 2.存档竞价销售申请单、书面报价单、产品价格评估表、中标通知书、合同、产品实物交接表等
    • 责任部门:市场运营部