大脑营行-商业思维-外部-经营系统的搭建

【商业成功的底层逻辑】 大客户追求价值，小客户紧盯价格服务对象的体量决定你崛起的速度，而客户数量决定成就的规模核心能力在于：发现痛点=创造收入，解决痛点=变现水平！ 精准切入需求： 男人市场：解决“钱” 女人市场：解决“情” 政商市场：攻“权”与“渠道” 企业本质是问题解决者，破局维度决定财富量级做强需标准化流程，摆脱对能人依赖初创公司靠老板拼销售存活，但持续增长必须建立铁打体系。

商业思维

• 公司设定的机制必须能成就员工 公司研发的产品必须能造福客户 公司设计的销售流程必须傻瓜式
• 外部环境-商业思维
  • 一、 【透过广告看商机】
    • 1. 透过广告知道当下销量最好的、最流行的产品
    • 2. 透过广告可以提升认知，并从中获取商机
    • 3. 透过广告学习营销文案，学会百试百灵的赚钱技巧
  • 二、 【赚钱三定位】
    • 1. 定标（对标）：对标行业第一名
    • 2. 定模（模式）：选择最适合自己的商业模式
    • 3. 定客（客户）：明确自己的目标客户
  • 三、 谁是我们的客户
    • 1. 有需求（想要的）、有决定权、有钱；找有钱的客户，比有需求的客户更重要。如果只是满足客户需要的，那只能赚到小钱，只有满足客户想要的，才能赚到大钱。
    • 2. 找有钱的客户，比有需求的客户更重要；一个有钱没有需求的客户，让他变出需求很容易；
    • 3. 一个有需求没有钱的客户，让他变出钱很难
    • 4. 服务客户的大小，决定成功的速度；我们所服务客户的数量多少，决定成功的大小！
      • （1） S：客户（有钱，有权——简称3A级客户）
      • （2） T：困惑
        • 1||| （你发现客户困惑的能力，就是你赚钱的能力）
        • 2||| （解决客户困惑的水平，就是你赚钱的水平）
      • （3） P：产品（解决方案）
        • 1||| 找有钱的客户比有需要的更重要！
        • 2||| 穷人在乎价格
      • （4） 富人在乎价值
        • 1||| 你服务客户数量的多少，决定你成功的大小
        • 2||| 你服务客户数量的大小，决定你成功的速度
        • 3||| 选择比努力更重要
          • 发现客户困惑的能力就是你赚钱的能力 解决客户困惑的水平就是你赚钱的水平
          • 大客户看价值 小客户看价格 你所服务的客户大小决定你成功的速度 你所服务客户数量的多少决定成功大小
  • 四、 【赚钱的能力】
    • 企业的存在，就是为了解决别人的问题； 你能解决多少问题、能解决多大的问题，就能赚到多大的财富！
    • 谁能够解决钱的问题，谁就获得男人市场！ 谁能够解决情的问题，谁就获得女人市场！ 谁能够解决权的问题，谁就获得政界市场！ 谁能够解决孩子的问题，谁就获得未来市场！ 谁能够解决渠道的问题，谁就获得商业市场！ 谁能够解决管理的问题，谁就获得老板市场！ 谁能够解决迷茫的问题，谁就获得信仰市场！ 谁能够解决幸福的问题，谁就获得人类市场！
  • 五、 【企业发展五阶段】
    • 1. 第一个阶段是生存（0～100万）—销售
      • “如果你是初创公司，今天开不开工没人管你，9点开工，还是中午、下午再开工也无所谓，初创公司可以随便一点。”初创公司要靠销售来提升业绩谋求生存，只要老板勤快、努力、肯吃苦都能向第二阶段迈进。
    • 2. 第三个阶段是做大（1000～5000万）—系统
      • 企业做强后，就要想办法破框做大，做大需要建立系统，没有系统是无法把企业做大的。如果没有搭建立体化、自动化运营的系统，会造成“东边太阳，西边雨”，因此企业系统化管理是企业做大必不可少的一个核心关键。
    • 3. 第四个阶段就是做稳（5000～1亿）—标准
      • 企业做强做大，要想持续不断增长，要想办法做稳，要做稳，打造标准化、精细化的业务流程是的必不可少。只有标准化的业务流程，才能做到“不靠能人和神人，铁打的营盘，流水的兵。”
    • 4. 第五个阶段是做久（1～10亿）—平台
      • 企业想要永续经营、基业长青就要搭建平台公司，平台公司会影响到几亿的用户。就需要考虑自己的上下游厂商、合作伙伴，公司团队伙伴，还有消费者；需要整合思维，让平台上的每一个伙伴都能得到成长和收益。平台公司是社会型的公司，需要面对社会上各个不同的声音、文化和监管。
  • 六、 系统思维
  • 七、 【论语•为政】
    • 1. 吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩
  • 八、 打造企业系统
    • 1. 《商业思维》尤如“山海经”，从天、地、人三个维度构筑企业框架；
      • 山海经——确定框架
    • 2. 《系统思维》尤如“黄帝内经”，从金、木、水、火土五个维度优化企业系统
    • 3. 《经营思维》尤如“易筋经”，从阴、阳两个维度优化商业模式和打造企业营销流程
      • 易筋经——输通经络
    • 4. 《框架思维》尤如“洗髄经”，从道上洗脑，改变员工和客户思维、统一员工和客户立场；
      • 洗髓经——洗脑换框
    • 5. 《红尘思维》尤如“心经”，从生活中分析人性、人欲、人心并找到规律，为企业所用！
      • 心经-渡-一切苦