飞书商机项目全流程管控

这是一篇关于商机项目全流程管控的思维导图，主要内容包括：售前管理，项目管理，售后管理，业绩管理。规划了商机项目从售前到售后以及业绩管理的全流程管控要点。

商机项目 全流程管控

• 售前管理
  • 商机管理表
    • 虎嗅商机编号
      • 找客户经理获取
        • 应要尽要，尤其是重点商机 在OA 政企工作台，示例 2025A250158745560784912
    • 商机描述
      • 按要求写清楚1. 客户痛点或背景，2. 客户需求，3. 建设目标
    • 及时录入、每周五前完成本周跟进内容更新
  • 报价评估表
    • 商机状态
      • 及时更新状态
    • 报价表
      • 所有报价附上报价链接，报价文件存放位置
        • 商机支撑 - 03【项目报价】 - 202X商机/项目报价
• 项目管理
  • 项目记录表
    • 项目名称
      • 规范
    • 项目报价
      • 1个项目可能对应多个项目报价
    • 项目编码
      • 开发维护
    • 项目详情
      • 客户类型：政务/国企/央企/民企/街道 背景：客户痛点/项目背景（80字以内） 营销过程：走访中获取到XX需求，提出XX能力的匹配，最终拿下客户XX。（150字以内） 建议/成效：项目签约XXX万，为客户降本增效XXX（50字以内）
        • AI智能体参与过程
    • 招投标项目
      • 提供 招标、投标、中标通知书、合同、利润分析表、发票
    • 资产库管理
      • 文件存放位置
        • 售中管理 -【项目资产库】- 202X年启动
  • 需求管理
    • 版本需求录入
      • 产品录入接下来2周内需要评审需求
    • 状态管控
      • 需求状态及时更新
    • 阶段管控
      • 产品、开发、测试人员和时间节点录入
    • 资产库管理
      • 文件存放位置
        • 售中管理 -【项目资产库】- 202X年启动
• 售后管理
  • 交付维保
    • 项目上线后填写
      • 试运行开始日期
      • 试运行周期
      • 正式上线日期
      • 免费维保（年）
      • 试运行/上线/验收报告证明材料
      • 维保信息明细
  • 需求bug单
    • 每个项目自建一个需求bug单
      • 文件存放位置
        • 售中管理 -【项目资产库】- 202X年启动-【XX项目】-【售后管理】
• 业绩管理
  • 项目业绩
    • 业务联系单附件
    • 版本报价清单
      • 业务联系单对应的报价清单链接
    • 预计签约金额
    • 案例分享
      • 是否案例分享
        • 是
          • 从项目管理的项目详情中获取项目介绍、区局、区局对接人
            • AI智能体参与过程
        • 否
      • 文件存放位置
        • 商机支撑 -07【案例分享】