美团平台活动攻略

美团平台活动攻略，涵盖了平台热门活动介绍、平台活动设置及规则、平台活动效果评估三个方面，旨在为平台商家参与活动提供全面的指导。

平台活动攻略

• 平台热门活动介绍
  • 平台满减活动
  • 新客立减活动
  • 减配送费活动
  • 商家券活动（进店领券）
  • 折扣活动
    • 3折以下的折扣活动（爆款活动）
    • 3折以上的折扣活动
• 平台活动设置及规则
  • 满减活动
    • 设置门槛和优惠力度
    • 巧设凑单档，一般设置三挡
      • 第一档：力度大，门槛低
      • 第二档：比客单价要高一点，让顾客去凑单
      • 第三档：防拆单，要考虑整单价格比单次购买合适，防止顾客下单多次，增加运营成本
    • 结合起送价
      • 设置完活动后，要模拟正常用户点单
    • 误区
      • 满减的金额越大，满减力度就越大吗？
      • 满减设置是根据平均客单价来设置的吗？
  • 新客立减活动
    • 本店铺新顾客才能享受的优惠，拉新效果比较明显，新店开业前期可以设置此活动，注意区分平台新客。
    • 与满减、下单返券、进店领券、折扣商品、买赠活动同时享用
    • 新客立减活动目的是促进新客进店下单，可将金额设置在2-5元之间比较有吸引力
    • 活动搭配：与满减活动/折扣活动搭配，更容易吸引顾客进店消费
  • 减配送费
    • 帮助用户承担一部分配送费
    • 顾客对配送费比较敏感
      • 配送费过高时，会影响下单
    • 有专门流量入口“满减配送”
      • 顾客可以筛选的减配送费的商家，增加曝光，促进顾客下单
    • 配送费较高的商家，可通过该活动减低配送费，提高下单（自配商家可根据实际情况设置配送费）
    • 金额：1-3元
  • 商家券
    • 进店领券，与其他活动同享
    • 用户在店内领券后可提升下单意愿，且依据本店客单价适当提高券的使用门槛及金额，可有利于提升店铺客单价
  • 折扣活动
    • 爆品活动
      • 选品：引流产品，刚需、应季、高频及利润高的产品
      • 数量：1-5款价格在三折以下产品，最大10款
      • 利润尽可能降低，做好不盈利的准备
      • 限购：设置每单限购，保障自己的利润点
      • 前端排序：爆品是排在商品列表最前面的
    • 折扣活动
      • 折扣活动是提高销量的重要经营手段，是促进下单转化的有效活动之一
      • 选品：需要主推的产品，首选高毛利，刚需、高频的产品
      • 尽量呈梯度展示，给用户更多选择，每个价格档位都有想对应的折扣和产品
      • 排序：后台可以设置折扣产品的排序
• 平台活动效果评估（入口）
  • 手机端：点手机下方经营-营销活动-我的活动-点击需要查看的活动详情即可。
  • PC端：营销活动-我的活动-点击需要查看的活动-点击查看详情即可。