导图社区 《经与营》苏引华
这是一篇关于《经与营》苏引华的思维导图,主要内容包括:书籍背景与目的📚,经营的核心:数据思维📊,盈利模型与数据应用💸,商业模型与持续盈利💼,从买卖到一辈子的生意🤝,赚钱思维模型与创意交易💡,企业发展的五个阶段及对策📈,解决客户问题与提升盈利能力💡。
阐述了运用系统思维经营企业的各个方面,包含产品系统、团队系统、客户系统、渠道系统、资金系统等,企业管理的全部内容包含在里面,最专业的企业管理培训公司课程体系!
这是一个关于低风险创业的思维导图,《低风险创业》是一本极具实用价值的创业指导书籍,由樊登所著,它为创业者提供了一套系统且可行的方法来降低创业过程中的风险。
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《经与营》苏引华
书籍背景与目的📚
作者经历与感悟
苏引华通过自身经历,强调数学思维在经营中的重要性
提到出租车司机和乞丐的案例,说明数学分析对生意成功的关键作用
写书目的与期望
希望通过分享“思维模型”和“数学公式”,帮助创业者提升经营能力
减少创业失败,促进企业发展,让创业者少走弯路
经营的核心:数据思维📊
经营模型的重要性🔍
老板需具备“数学思维”,清楚企业经营中的每一项数据指标
找到属于自己的“经营模型”,确保做任何生意都稳赚不赔
构筑完整经营模型🧩
经营目标规划:确保百分之百实现目标,需合理“拆解”目标
目标拆解方法:通过数学模型计算出达成目标的关键因素,即“具体行动”
案例分享:通过电话销售、电商销售、传统店面销售的案例,说明目标拆解的具体应用
经营公式:目标=产品×客户×团队🎯
经营中的乘法思维:构筑好“经营模型”,找到经营的“着力点”
关键结果指标:找到达成目标的关键因素,确保目标实现
盈利模型与数据应用💸
盈利模型的核心指标📈
潜在客户数量:市场规模越大,可能付钱购买产品的人越多
成交率:单位人数内购买产品的人数比例,反映产品受欢迎程度
终生价值:客户一生中可能为企业带来的总价值
盈利公式的应用🔢
营业额=潜在客户数量×成交率×终生价值
通过提升潜在客户数量、成交率和终生价值,实现业绩指数级增长
案例分析:冰热公司的起死回生💡
冰热公司通过大量媒体投放广告,提升潜在客户数量
利用“3美元全保留”和“3美元加奖励”的销售模式,吸引客户购买
最终实现业绩大幅提升,被J.D.Searle公司收购
商业模型与持续盈利💼
商业模型的概念💡
运用可持续的“商业模型”,源源不断地收到现金
满足客户需求的同时,创造客户需求,实现持续盈利
漏斗式商业模型🧰
通过设计产品线,前端产品让客户赚到钱,后期再收费
建立客户忠诚度,实现可持续的现金流
案例分享:柯达公司的兴衰📉
柯达公司最早发明傻瓜相机技术,但选择免费开放专利,培育市场
通过卖胶卷和冲洗相片服务,实现持续盈利
后因数码相机技术的出现,未能及时转型,导致破产
从买卖到一辈子的生意🤝
买卖与生意的区别🔄
买卖:客户一生中可能只购买一次,生意不能持续
生意:通过持续满足客户需求,建立客户忠诚度,实现持续盈利
案例分享:柏波罗与布鲁诺的故事👬
柏波罗通过建造管道,实现持续的水供应,获得长期回报
布鲁诺则一直提水,短期获得回报,但长期来看收入并未增加
如何把一次性生意做成一辈子生意💖
设计产品线,满足客户不同阶段的需求
提供增值服务,增强客户粘性,建立长期合作关系
赚钱思维模型与创意交易💡
赚钱思维模型的重要性🧠
通过观察赚钱的人,分析他们的做法,总结赚钱的核心
学会花钱,提升赚钱能力,赚到有钱人的钱
创意交易的重要性🎨
做生意必须有创意,满足客户需求的同时,创造客户需求
通过设计独特的商业模式,吸引客户持续购买
案例分享:联想电脑与墨盒的销售策略🖨️
联想电脑通过卖电脑赠送打印机,吸引客户购买
后续通过卖墨盒实现持续盈利,建立客户忠诚度
企业发展的五个阶段及对策📈
企业发展的五个阶段🚀
0~100万元:活下来,重点在销售
100万~1000万元:做强,重点在营销
1000万~5000万元:做大,重点在打造系统
5000万~1亿元:做稳,重点在标准化
1亿~10亿元:做久,重点在平台化
各阶段对策与挑战💪
活下来阶段:借用别人好卖的产品,快速赚到第一桶金
做强阶段:对内设定好机制,对外研发好卖的产品,销售流程可复制化
做大阶段:打造系统,摆脱对人本身的依赖性
做稳阶段:设定一套标准,确保团队行动一致
做久阶段:整合资源,开放平台,实现持续发展
解决客户问题与提升盈利能力💡
发现客户困惑的能力🔍
了解客户的需求、问题和渴望,是赚钱的关键
通过解决客户问题,建立客户忠诚度,实现持续盈利
案例分享:苏引华的培训课程🎓
针对中小企业老板的困惑,提供《薪与酬》等培训课程
通过解决中小企业老板在分钱、发工资、分股权等方面的问题,实现持续盈利
提升盈利能力的方法💰