26年抖音IP单品起号【薛辉】

这是一篇关于抖音IP单品起号的思维导图，主要内容包括：单IP账号优势，1、起号第一步【产品定位、选品】，第二步【视频内容定位】，第三步【创建自己的灵感库】。抖音著名大V薛辉老师笔记。

薛辉IP单品起号

• 单品优势
  • 单品IP是纯变现方向，特点是流量普通，人群精准，变现成功率高，需要长期坚持以年为单位，时间越久变现越多，属于先苦后甜类打法，一般第一个月就能看见收入，虽然不多，但是越到后面收入越多
    • 代表案例
      • 雷蔻农业的小店，抖音号：2098753101 5年时间0粉起号到粉丝几十万，视频流量不高，粉丝信任度高，变现多。最开始卖蒜薹，现在卖馒头
      • 铁岭赵铁蛋，抖音号：zhaowenrou123456 卖红薯干的小女孩
      • GULU家庭小馆(小糖姐常熟店)，抖音号：60055258614 常熟咕噜流心披萨起号，现在开了自己的餐馆
      • 李佳琪 从单品口红做起，到彩妆赛道，最后现在做全品类带货，先把IP做起来，能变现，再去扩展自己的经营品类
  • 单品类，指账号只做一个产品或品类，不管你是卖苹果香蕉西瓜，还是卖二手车、卖腹肌轮、卖奶粉，火锅店、烧烤店、特色门店，只做单品。很多人喜欢卖奶粉，顺带又卖纸尿裤，又卖婴儿车，这是母婴赛道类账号，赛道不好做。【单品带货】【赛道带货】【多品带货】三种变现账号，难度依次增大，不推荐一开始就做另外两个，从单品做起，根据自己的粉丝需求，再拓展自己的产品线最好。
    • 我是做餐饮的，有很多菜品怎么办？
      • 选一款你们的招牌，一直拍，拍到没话题了，想不出内容了，再根据观众喜好换品拍。或者这个品不温不火，也可以加一个新品拍，总之产品从少到多，最忌讳今天拍A，明天拍B，每个品的观众群体都不一样，账号粉丝就很杂乱。
  • 内容好做，单品类每天就拍单品内容，比如卖红薯，拍挖红薯、跟粉丝种红薯、红薯做法，围绕单品去做内容，哪怕一种视频重复拍也能变现，成功率高。这就是单品的好处
• 1、起号第一步【产品定位、选品】
  • 你的优势
    • 主观优势
      • 你自己
        • 爱笑，笑声有特色、说话大声大大方方自信，会干活，懂知识
          • 最经典的案例，是做汽修的老师傅：今天来一辆18年的大众，发动机渗油，这个问题我知道怎么回事，然后巴拉巴拉开始一顿修，修的过程还一边讲解知识，为什么会出现这个渗油，车辆设计上的问题等等
        • 没优势的人，比如苦相脸、说话唯唯诺诺、不利索、愁眉苦脸、态度差，臭脸，这种属于有流量，但是变现不了的。
    • 客观优势
      • 有原产地
        • 比如你家近海，每天有很多渔船捞鱼，你自己会赶海，有海边产地优势
      • 有工厂
        • 自己的工厂或者家里工厂，你熟悉生产过程，原材料等
      • 有实体
        • 你有实体店，有人流，忠实顾客，菜品等等
  • 选品误区
    • 选择了你不了解、不喜欢、不懂的产品
      • 比如我不是英语老师，但是却卖英语点读机，不懂英语知识，这就不好做
      • 比如我是男生，却卖女生首饰、项链，并且我对设计、材质、搭配完全不懂
  • 怎么选？
    • 比如你是健身教练，那你可以卖腹肌轮、卖哑铃、卖其他健身设备，结合自己的优势去选择产品
    • 比如你是手机壳工厂，那就卖手机壳
    • 比如你是上班族，可以卖零食、卖代餐奶昔
    • 比如你是粗矿猛男，那你可以卖特色打火机
• 第二步【视频内容定位】
  • 核心思路【选题】
    • 你卖的东西--用这个东西的人--他们喜欢看什么--拍成视频
    • 我们要卖产品，就不能直接拍产品（硬广），比如卖一支笔，就不能直接拍笔，而是要想使用这支笔的人，他们平时喜欢什么话题/内容
      • 比如我要卖笔，用笔的是老师，我们可以拍： 【当老师的尴尬瞬间】 【什么样的老师最受学生喜欢】 【在公立学校当老师和私立哪个更悲催？】 【遇到坏学生怎么处理？】
        • 老师爱看这些话题，你的播放量就有了，他们就有可能找你买笔。这个也就是互联网中的【用户思维】
  • 产出好内容
    • 好内容三大特点 也是做火内容底层逻辑
      • 内容对观众有用处
        • 比如【找论文别去百度，直接去中国知网，很齐全】 【进货别去淘宝，去1688买能便宜一半】 【买镜子直接搜义乌镜子，直接5折购买，省去中间商赚差价】
      • 内容观众觉得有趣
        • 一个老板在训话：你们不让客人摸，咱们的业绩就上不去，我们做的是生意，目的是盈利，赚钱呐不寒碜，你们的态度让我很失望【镜头一转】对面是宠物小狗。 原来这是一家宠物咖啡店，开头以为老板在训话员工，后面原来是训话小狗，一瞬间反差感来了，观众觉得有趣，点赞，流量起来了。
      • 内容让观众有共鸣
        • 【为什么中国的老板平均寿命很短？】老板每天要起早贪黑，要担心业绩，要谈客户，要应酬，这种视频就会引起老板群体的共鸣，从而获得点赞
        • 【为什么下班前领导总爱开会？】引起上班族的共鸣
    • 写脚本的模型
      • 聊观点
        • 赵二两 左左的开店日记 抖音号：61192652281
        • 婷姐文化传媒 抖音号：GXTJ9988
      • 讲故事
        • 杜派油边油边一哥 抖音号：Adu565111058
        • 铭记小盘菜官方号，抖音号：109089111
      • 教知识
        • 外科刘建军博士 抖音号：24418254889
      • 晒过程
        • 才哥修奥迪·定州德道 抖音号：XCCZD
      • 答疑：这四个方向我要拍哪个？
        • 答：都应该拍，比如一个设计师，他一定会展示自己的作品，会挑战帮客户花3万装修160平方房子，会告诉你装修的雷区，会说装修听老婆的话，家里风水越好
        • 一个完整的IP账号，他一定不是靠拍某一个系列做成的，一定是由很多主题构成的活生生的人
    • 视频的流量和变现，应该先考虑流量，还是变现？
      • 写内容的时候应该优先考虑变现，并且不能脱离产品行业，比如卖二手车行业，你搞个挑战3分钟吃5个汉堡，流量虽然有，但是脱离产品无法变现
    • 成交理由策划表，选择两个以上维度拍摄 【好评多、服务好、效果好、老板好、便利性 专业强、有特色、选择多、质量好、生意好、 规模大、颜值高、有面子、案例多】
      • 产品
        • 比如质量好
          • 比如劳保鞋，防穿刺，我用电钻去转都转不穿它，把这件事拍下来
            • 脚本晒过程，内容有趣，有用处，有产品出境
      • 店铺
        • 比如有特色
          • 用户夸赞、复购、转介绍。【今天来了一位忠实顾客，并且给了好评，那就赶紧把这件事拍起来，坐下来去跟顾客聊聊】 这里注意不是让你用口述的方式，什么今天这个老客户又过来了，觉得菜品很好吃，给我我们好评，欢迎大家前来品尝。这种属于自卖自夸，不会火。 一定要把过程拍下来，坐下来聊天，问他为什么觉得好吃，为什么每天都来，要有故事感。
            • 脚本讲故事、有过程，内容有用处、有店主个人IP、有产品出境
      • 人
        • 比如服务好、服务热情、贴心耐心、售后负责，响应迅速
          • 老程爱唠叨，抖音号：60131395 一个健身教练在街边，挑战随机找路人带他减肥5斤，要不要参与？免费带减肥，全程听我安排，路人将信将疑决定试一试。把过程有趣的拍下来，教练全程手把手带
            • 脚本晒过程，内容有趣、有用、有健身教练个人IP
• 第三步【创建自己的灵感库】
  • 灵感从哪来？
    • 我之前见过的
    • 我正在经历的
  • 搭建素材库
    • 如何辨别是不是好素材？
      • 客观性
        • 尽量不要选大V、大博主的素材，因为有可能因为他们特殊身份、职业光环影响
      • 有效性
        • 过时的事件、话题就不能用，比如26年讲19年疫情，这种过了时效性的尽量放弃
      • 可用性
        • 技术以及成本、可落地执行的素材，让你挑战去5星级餐厅包场，这种有流量但是无法落地
    • 如何收集素材？
      • 选题素材
        • 搜索行业关键词-视频-点赞最多-半年内-话题-热点宝监测-评论区
      • 新内容的评定维度
        • 拍摄角度、出境人物、出场方式、使用道具、剪辑手法
      • 开篇、金句
        • 小红书、知乎
      • 素材库工具
        • 抖音等APP收藏夹、电脑文件夹
    • 刷到高赞有趣视频
      • 收藏备用
      • 分析脚本结构
      • 带入自己行业产品
      • 选择呈现形式，拍成视频
    • 短视频有一个特点，火的脚本会一直火，只需换个产品、换个拍摄手法、换种呈现方式
      • 【信不信我用15秒让一个上班族奔溃？】
        • 【信不信我用15秒让xxx，xxx？】
      • 【靠卖豆腐脑，我媳妇帮我还清了300万负债】
        • 【靠卖粽子，我3年时间赚了一台奔驰大G】
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