导图社区 26年抖音IP单品起号【薛辉】
这是一篇关于抖音IP单品起号的思维导图,主要内容包括:单IP账号优势,1、起号第一步【产品定位、选品】,第二步【视频内容定位】,第三步【创建自己的灵感库】。抖音著名大V薛辉老师笔记。
编辑于2025-12-19 17:51:39薛辉IP单品起号
单品优势
单品IP是纯变现方向,特点是流量普通,人群精准,变现成功率高,需要长期坚持以年为单位,时间越久变现越多,属于先苦后甜类打法,一般第一个月就能看见收入,虽然不多,但是越到后面收入越多
代表案例
雷蔻农业的小店,抖音号:2098753101 5年时间0粉起号到粉丝几十万,视频流量不高,粉丝信任度高,变现多。最开始卖蒜薹,现在卖馒头
铁岭赵铁蛋,抖音号:zhaowenrou123456 卖红薯干的小女孩
GULU家庭小馆(小糖姐常熟店),抖音号:60055258614 常熟咕噜流心披萨起号,现在开了自己的餐馆
李佳琪 从单品口红做起,到彩妆赛道,最后现在做全品类带货,先把IP做起来,能变现,再去扩展自己的经营品类
单品类,指账号只做一个产品或品类,不管你是卖苹果香蕉西瓜,还是卖二手车、卖腹肌轮、卖奶粉,火锅店、烧烤店、特色门店,只做单品。很多人喜欢卖奶粉,顺带又卖纸尿裤,又卖婴儿车,这是母婴赛道类账号,赛道不好做。【单品带货】【赛道带货】【多品带货】三种变现账号,难度依次增大,不推荐一开始就做另外两个,从单品做起,根据自己的粉丝需求,再拓展自己的产品线最好。
我是做餐饮的,有很多菜品怎么办?
选一款你们的招牌,一直拍,拍到没话题了,想不出内容了,再根据观众喜好换品拍。或者这个品不温不火,也可以加一个新品拍,总之产品从少到多,最忌讳今天拍A,明天拍B,每个品的观众群体都不一样,账号粉丝就很杂乱。
内容好做,单品类每天就拍单品内容,比如卖红薯,拍挖红薯、跟粉丝种红薯、红薯做法,围绕单品去做内容,哪怕一种视频重复拍也能变现,成功率高。这就是单品的好处
1、起号第一步【产品定位、选品】
你的优势
主观优势
你自己
爱笑,笑声有特色、说话大声大大方方自信,会干活,懂知识
最经典的案例,是做汽修的老师傅:今天来一辆18年的大众,发动机渗油,这个问题我知道怎么回事,然后巴拉巴拉开始一顿修,修的过程还一边讲解知识,为什么会出现这个渗油,车辆设计上的问题等等
没优势的人,比如苦相脸、说话唯唯诺诺、不利索、愁眉苦脸、态度差,臭脸,这种属于有流量,但是变现不了的。
客观优势
有原产地
比如你家近海,每天有很多渔船捞鱼,你自己会赶海,有海边产地优势
有工厂
自己的工厂或者家里工厂,你熟悉生产过程,原材料等
有实体
你有实体店,有人流,忠实顾客,菜品等等
选品误区
选择了你不了解、不喜欢、不懂的产品
比如我不是英语老师,但是却卖英语点读机,不懂英语知识,这就不好做
比如我是男生,却卖女生首饰、项链,并且我对设计、材质、搭配完全不懂
怎么选?
比如你是健身教练,那你可以卖腹肌轮、卖哑铃、卖其他健身设备,结合自己的优势去选择产品
比如你是手机壳工厂,那就卖手机壳
比如你是上班族,可以卖零食、卖代餐奶昔
比如你是粗矿猛男,那你可以卖特色打火机
第二步【视频内容定位】
核心思路【选题】
你卖的东西--用这个东西的人--他们喜欢看什么--拍成视频
我们要卖产品,就不能直接拍产品(硬广),比如卖一支笔,就不能直接拍笔,而是要想使用这支笔的人,他们平时喜欢什么话题/内容
比如我要卖笔,用笔的是老师,我们可以拍: 【当老师的尴尬瞬间】 【什么样的老师最受学生喜欢】 【在公立学校当老师和私立哪个更悲催?】 【遇到坏学生怎么处理?】
老师爱看这些话题,你的播放量就有了,他们就有可能找你买笔。这个也就是互联网中的【用户思维】
产出好内容
好内容三大特点 也是做火内容底层逻辑
内容对观众有用处
比如【找论文别去百度,直接去中国知网,很齐全】 【进货别去淘宝,去1688买能便宜一半】 【买镜子直接搜义乌镜子,直接5折购买,省去中间商赚差价】
内容观众觉得有趣
一个老板在训话:你们不让客人摸,咱们的业绩就上不去,我们做的是生意,目的是盈利,赚钱呐不寒碜,你们的态度让我很失望【镜头一转】对面是宠物小狗。 原来这是一家宠物咖啡店,开头以为老板在训话员工,后面原来是训话小狗,一瞬间反差感来了,观众觉得有趣,点赞,流量起来了。
内容让观众有共鸣
【为什么中国的老板平均寿命很短?】老板每天要起早贪黑,要担心业绩,要谈客户,要应酬,这种视频就会引起老板群体的共鸣,从而获得点赞
【为什么下班前领导总爱开会?】引起上班族的共鸣
写脚本的模型
聊观点
赵二两 左左的开店日记 抖音号:61192652281
婷姐文化传媒 抖音号:GXTJ9988
讲故事
杜派油边油边一哥 抖音号:Adu565111058
铭记小盘菜官方号,抖音号:109089111
教知识
外科刘建军博士 抖音号:24418254889
晒过程
才哥修奥迪·定州德道 抖音号:XCCZD
答疑:这四个方向我要拍哪个?
答:都应该拍,比如一个设计师,他一定会展示自己的作品,会挑战帮客户花3万装修160平方房子,会告诉你装修的雷区,会说装修听老婆的话,家里风水越好
一个完整的IP账号,他一定不是靠拍某一个系列做成的,一定是由很多主题构成的活生生的人
视频的流量和变现,应该先考虑流量,还是变现?
写内容的时候应该优先考虑变现,并且不能脱离产品行业,比如卖二手车行业,你搞个挑战3分钟吃5个汉堡,流量虽然有,但是脱离产品无法变现
成交理由策划表,选择两个以上维度拍摄 【好评多、服务好、效果好、老板好、便利性 专业强、有特色、选择多、质量好、生意好、 规模大、颜值高、有面子、案例多】
产品
比如质量好
比如劳保鞋,防穿刺,我用电钻去转都转不穿它,把这件事拍下来
脚本晒过程,内容有趣,有用处,有产品出境
店铺
比如有特色
用户夸赞、复购、转介绍。【今天来了一位忠实顾客,并且给了好评,那就赶紧把这件事拍起来,坐下来去跟顾客聊聊】 这里注意不是让你用口述的方式,什么今天这个老客户又过来了,觉得菜品很好吃,给我我们好评,欢迎大家前来品尝。这种属于自卖自夸,不会火。 一定要把过程拍下来,坐下来聊天,问他为什么觉得好吃,为什么每天都来,要有故事感。
脚本讲故事、有过程,内容有用处、有店主个人IP、有产品出境
人
比如服务好、服务热情、贴心耐心、售后负责,响应迅速
老程爱唠叨,抖音号:60131395 一个健身教练在街边,挑战随机找路人带他减肥5斤,要不要参与?免费带减肥,全程听我安排,路人将信将疑决定试一试。把过程有趣的拍下来,教练全程手把手带
脚本晒过程,内容有趣、有用、有健身教练个人IP
第三步【创建自己的灵感库】
灵感从哪来?
我之前见过的
我正在经历的
搭建素材库
如何辨别是不是好素材?
客观性
尽量不要选大V、大博主的素材,因为有可能因为他们特殊身份、职业光环影响
有效性
过时的事件、话题就不能用,比如26年讲19年疫情,这种过了时效性的尽量放弃
可用性
技术以及成本、可落地执行的素材,让你挑战去5星级餐厅包场,这种有流量但是无法落地
如何收集素材?
选题素材
搜索行业关键词-视频-点赞最多-半年内-话题-热点宝监测-评论区
新内容的评定维度
拍摄角度、出境人物、出场方式、使用道具、剪辑手法
开篇、金句
小红书、知乎
素材库工具
抖音等APP收藏夹、电脑文件夹
刷到高赞有趣视频
收藏备用
分析脚本结构
带入自己行业产品
选择呈现形式,拍成视频
短视频有一个特点,火的脚本会一直火,只需换个产品、换个拍摄手法、换种呈现方式
【信不信我用15秒让一个上班族奔溃?】
【信不信我用15秒让xxx,xxx?】
【靠卖豆腐脑,我媳妇帮我还清了300万负债】
【靠卖粽子,我3年时间赚了一台奔驰大G】
【精致女人坐高铁时都干了那些事?】
【满分男人做家务前都会准备什么?】