导图社区 樊登《低风险创业》2023版读书笔记完整版
经过实验验证的【樊登读书】创业方法论,目前樊登读书APP(帆书)已有7940万用户量。它颠覆了传统高风险创业观念,为创业者提供了科学实用的方法论,帮助他们降低创业风险,提高成功概率。
编辑于2026-01-05 22:15:422026年开一家社区书店的最小化MVP商业模型,以四元素论为框架,清晰地阐述了客户群体、价值主张、价值实现途径和盈利模式之间的关系。涵盖了从客户定位到盈利的各个环节,详细说明了小氛围家庭书房商业模式的运作方式。
经过实验验证的【樊登读书】创业方法论,目前樊登读书APP(帆书)已有7940万用户量。它颠覆了传统高风险创业观念,为创业者提供了科学实用的方法论,帮助他们降低创业风险,提高成功概率。
这是一篇关于《印度合伙人护》影评思维导图,包含指路人、研发挫折、村民认知、观影感受等。
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2026年开一家社区书店的最小化MVP商业模型,以四元素论为框架,清晰地阐述了客户群体、价值主张、价值实现途径和盈利模式之间的关系。涵盖了从客户定位到盈利的各个环节,详细说明了小氛围家庭书房商业模式的运作方式。
经过实验验证的【樊登读书】创业方法论,目前樊登读书APP(帆书)已有7940万用户量。它颠覆了传统高风险创业观念,为创业者提供了科学实用的方法论,帮助他们降低创业风险,提高成功概率。
这是一篇关于《印度合伙人护》影评思维导图,包含指路人、研发挫折、村民认知、观影感受等。
2023版 完整版
每一 次成 功的 创业 都是 一次 原创
生存风险
一般人认知:创业风险大
【火鸡效应】揭示打工风险更大
切记不要让自己的能力被工具化
风险的底线
催产素
感受到爱时分泌,让人心情愉悦
低 风 险 创 业 的 基 本 逻 辑
每个人都有机会成就低风险创业
创业成功可以学习复制
创业是对自身能力的一种释放
释放自身的潜力,探索人生的更多可能性。
低风险创业的 第一个准备
和父母关系的好坏, 决定了创业成就的大小
人永远都会下意识的选 择自己最熟悉的那条路
重新认识和父母的关系
发自内心的感谢父母, 才能跟整个世界和解。
性格决定创业的风险
催产素
感受到爱时分泌,让人心情愉悦
肾上腺素
经历刺激和压力大时分泌,使人处于战斗状态
皮质醇
肾上腺素的副产物,让人焦虑、疲劳等
催产素能抵消皮质醇的副作用
优雅的解决一个社会问题
优雅
在对的时间,以正确的姿态解决一个社会问题
解决一个社会问题
发现矛盾并解决矛盾
创业的本质是自主地工作
自主转换生活方式和态度
发明人创业十分危险
容易沉迷于发明,而不是旨在解决社会问题
创业是一件令人愉快的事情
把创业视为人生的修炼
创 业 从 找 到 好 问 题 开 始
找到 低风 险创 业的 机会 的 方法
从抱怨中发现问题
抱怨中可能有很好的创业机会
从抱怨的声音中找到客户真正需要的点,着手解决
深入洞察客户的生活和灵魂
洞察的核心:设身处地的去体会
做乙方的风险系数极大
投入成本高,只能获得一次性回报
洞察客户的生活和灵魂, 从用户的角度看待问题。
洞察:多方观察后行成立体结果
忘掉你的 创始人身份
知识的诅咒 会放大创业风险
知识的诅咒:对行业十分熟悉,形成惯性思维,人为放大创业风险
想要提升用户体验,自己需先行体验
从用户角度体验产品
具备切换到”小白用户“角色的能力,学会自己先去体验。
小结
要深入落实好三大灵感来源——寻找抱怨、洞察和体验,才有可能打造出真正解决问题的产品,才有可能探寻到低风险创业的真实出路。
找到 问题 好坏 与否 的 标准
标准一: 够不够大
找到 宏大的 变革目标
找到的问题要足够大
要覆盖尽可能大的潜在市场
MTP:宏大 的变革目标
MTP:找到的目标市场一定要足够大,而且存在问题,存在变革和解决的空间
宏大:目标能够让你想起来就十分激动,不赚钱也要坚持做下去
有了MTP,降低创业风险,自发聚拢优秀的人才和资源
标准二: 够不够痛
在客户最痛的 点上突破
在客户痛彻心扉的点上突破,才能在最短时间内获得客户青睐
真痛点和假痛点 的博弈
如何区分真痛点和假痛点
真痛点:痛彻心扉的痛点
假痛点:与真痛点相比,不那么痛苦
真假痛点存在博弈的过程
真假痛点会随着技术水平的发展和消费者需求的变化而改变
秘密是最好的抗风险武器
没有秘密,是创业者最大的风险
秘密,企业的铠甲和护城河
告诉你,你也学不会的好秘密
将护城河变成无法逾越的品牌鸿沟, 将风险降到最低
六 种 好 秘 密
资源:是好秘密,但有限
科技:科技是第一生产力
运营能力:比如海底捞的服务
品牌口碑:能让企业的边际成本为零
价格:是一种高级的竞争方式
用户:粉丝经济 助推产品的改进
企 业 如 何 拥 有 好 秘 密
超越竞争的”十倍好“原则
要么不做,要做就做得比同行十倍好
秘密是一个慢慢积累的过程
明确自己的优势和进步的方向
如果没有秘密,不妨假装自己有秘密
验证秘密
价值假设
给客户提供足够的价值和服务,让他尖叫
最好的验证方法就是收费
增长假设
客户为你”转介绍“让产品的销量持续增长
打造最小化可行性产品
学会用最低风险的方式去探索未来
MVP的两个关键点
最小化:将成本最小化
可行性:注重用户体验
融资需有度,钱不是越多越好
没有资金压力,容易松懈,引发风险
反脆弱的结构设计
学会从不确定性中受益
应对黑天鹅事件,需要具备反脆弱的能力,努力从中获益
黑天鹅事件 具备三个特征
1.意外但必然性
2.冲击性
3.事后可预测性
反脆弱
面对黑天鹅事件,必须具备变得更好的能力
设计反脆弱的商业结构
成本有底线,收益无上限
找到“非对称交易”的机会
不断试错和调整,以期实现【收益最大化】和【风险最小化】
固定资产不产出任何收益
固定资产对创业者来讲只是负担,会让企业存在极大的风险。
创业需要有情怀的追求
情怀带有明显的反脆弱色彩
配置你的 “创业杠铃”
成功的创业者 “脚踩两只船”
1.好的企业家善于控制风险
2.你在一个领域内感受到安全,才能够在另外一个领域内充分创新
“杠铃式配置”
做多手准备,为自己留下充足的选择权
确保公司拥有选择权
创业不能反人性
不让企业、员工和合作伙伴处于危机中
反脆弱的边界
确保公司有选择权的阈值
能力陷阱和资源陷阱
能力陷阱:束缚创业者的想象力,限制他们的选择权
资源陷阱:过分看重资源,忽略运营成本。
赋能生物态创业团队
机械态管理 VS 生物态管理
两个体系
简单体系:能够找到明确的因果关系的体系
复杂体系:无法找到明确的因果关系的体系
机械态管理
科学管理:将工作全部量化及模块化
注意:复杂体系遵循机械态管理的思路,必然走向失败
生物态管理
生物态:大量简单的东西结合在一起,会产生一种非常重要的效应
注意:管理者不能把人过度简单化,不能把一切事情都交给技术来解决
由机械态团队向生物态团队 转变的三行代码
为社会作贡献
终身成长
持续尝试新事物
母系统的稳定 来自子系统的不稳定
母系统是大自然 子系统是生命体
这是生物态管理和机械态管理最大的区别
好的人才都是“长”出来的
为人才提供成长所需的“营养土壤”
成长比聪明 更重要
守住底线,允许员工犯错
守住底线
合法、不宣扬盲目的个人崇拜和歪理邪说
允许员工犯错
成长是一个不断试错和改进的过程
激发员工的善意
让大家朝着共同的目标
建立和前员工的“联盟”
离开前,帮助员工塑造成长型心态
帮助员工寻找职业目标,并有针对性的培养他
离开后,和前员工建立联盟
在生物态团队中,前员工是资源,而不是负担
学会为团队的状态赋能
员工的良好服务状态能够有效地提升客户的体验度和满意度
有效沟通造就团队凝聚力
高效团队的 关键要素是安全感
安全感最重要的表现
团队成员“敢说话”
做法
正确的认识恐惧
实事求是,具备批判性思维
减少团队中的猜忌
有问题可以当面解决,绝不再背后去说
生物态团队的 四种管理形式
四大类员工 的情境领导
指令型:需要对他发出大量指令
教练型:根据具体情况向他提出问题
支持型:需要给他大量的支持
授权型:需要给他充分的授权
有效沟通工具 让管理落地
T:指令型沟通工具→告知
告诉新员工具体的事情,如何分步骤完成,注意要点是什么
D:教练型沟通工具→讨论
让员工充分理解你处理某件事情时的具体用意
A:支持型沟通工具→讨论
提升员工工作意愿和主人公意识,激发潜能,节省管理成本
提问的四大步骤 →GROW模型
Goal 目标
Reality 现状
Option 选择
Will 意愿
O:支持型沟通工具→讨论
充分授权员工,并观察他的动静
注意:有授权则必有观察,过度信任也容易坏事
提醒:四种沟通工具各有利弊,需要在不同环境下使用,用错就会产生“揠苗助长”或“大材小用”的严重后果
利用【二级反馈】 建立团队成员的自我责任
二级反馈:领导表扬员工,并说明理由
注意:表扬之后,不要对员工提出更高的要求,员工会自己提出更高的要求
打造团队的支柱
不断迭代的组织的三根支柱:成长、道德、反思
最优 客户 发展 方法 MGM
十万人说不错,不如一百人尖叫
顾客只会给你一次机会
创业者没必要买流量
让客户为你带来新客户
让顾客参与销售
直销、代言、带货模式
让客户提供口碑
提升专业的广告品味
区分产品的两个维度
购买动因
主动购买型
非刚需
被动购买型
刚需
产品的重要性
不同的产品有不同的广告策略
将传播点控制在一句话之内
传播点的 注意事项
简洁
多用俗语
戏剧化表达
直接体现诉求
用产品牵动 大众的情绪
四 大 情 绪
积极高唤醒情绪
崇高感、感动、敬畏、勇敢等
消极高唤醒情绪
恐惧、愤怒、焦虑等
积极低唤醒情绪
舒服、惬意、悠闲等
消极低唤醒情绪
悲伤、难过、疲惫、烦恼、厌倦等
让客户看在眼里,记在心里
可视化的品牌更容易传播
消费客户的行为剩余
管理不可视,只有品牌可视
用故事打败“知识的诅咒”
为品牌设计一个好的故事
创业者讲故事。容易引发大量的话题传播
好故事是设计出来的
目标受众
主题(背景设定)
激励事件(导火线)
欲望对象
第一个行动
第一个反馈
危机下的抉择
高潮反馈
打造 指数级 增长引擎
学会用幂次法则思考
从线性思维到幂次法则的转变
第一次发展的结果,会成为下一次发展的基础
指数型增长的 三大底层理论
“偏好链接”理论
“想法流”理论
“能力-触达-意愿”理论
让边际成本为零的运营方法
尽量降低企业的边际成本直至为零,实现指数型增长
指数型增长的共同特征:只运营信息
学会撬动杠杆资源
社会上存在着大量的闲置资源
寻找合适的【杠杆】撬动【闲置资源】
机制决定了撬动杠杆资源的速度
星巴克的 “358股权模式”
3% 激励员工
5% 激励店长
8% 给5%的基数加了系数
管理杠杆资源的关键点在于支点
信息、品牌、技术、知识产权等资源最重要
找到指数型增长的关键节点
制作清单→观察流程
搭建跨部门的增长小组
打破公司的筒仓式管理结构
针对具体指标进行增长实验