事业二部经营计划年底

这是一篇关于事业二部经营计划年底的思维导图，制定了详细的经营计划，该计划旨在明确部门的目标、任务、责任以及实现这些目标所需的策略和措施。

季度工作计划

• 业绩
  • 业绩保底
    • 26单
      • 目标顾客
      • 市场大小
    • 390w
      • 预计成本
      • 预计收入
      • 预计营业额
      • 资金流动
      • 资产负债表
  • 挑战业绩
    • 30单
    • 450w
  • 冲刺业绩
    • 45单
    • 675w
    • 其他业绩
• 人才招聘培养
  • 市场部1+4；增至2个市场部2+8个人
  • 设计部1+4；增至2个设计部2+4
  • 培训，每星期一场培训
  • 通过熟人介绍，朋友圈，Boss直聘，2位部长招聘任务
• 获取业绩渠道
  • 主要市场
    • 每天电话量
    • 短视频发布吸引客户
    • 老客户转介绍，身边资源
  • 辅助渠道
    • 社区开发，驻守，精耕
    • 售楼部添加微信，维护，拓展客户渠道
• 回款计划
  • 月度
    • 保底100w
    • 挑战150w
    • 冲刺200w
  • 季度
    • 保底300w
    • 挑战450w 冲刺600w
• 学习
  • 课本知识
  • 核心委 同学会
• 部门价值宣导，规范，专业，高效，感恩，奉献，拼搏
• 市场部尽快填充2个人，1部长，1业务经理
• 博望3个小区资源500个，预计 3单，时代上城资源，中梁共计160个预计2单，当涂一些重复资源预计2单
• 业务市场单3单，分别为叶成朋友，徐九英晓筑/左岸，彭素红朋友，网络徐九英2单，共计5单
• 网络专员派单，工程部，自上门共计3单
• 自营销设计部3单，事业经理2单，共计5单
• 业绩构成
• 9月份店庆活动
  • 方法与策略（6分）
    • 电话接通数量50个 5分
    • • 抖音视频发布1个 1分
    • • 出去拓客，拍视频到总群 2分
    • • 客户信息回访20个 2分
    • • 朋友转发你的朋友圈宣传 1分
    • • 2个客户好友添加 1分
    • 到访1个 2分
    • 订单 6分
    • 设计老师接待客户后，全身投入谈单，其他人大厅暖场，设计，市场2部长邻桌随时押单
    • 客户一访未签约，做好服务，当天电话回访，为2次，3次邀约留下好印象
    • 晨会 午会 夕会 盘到访，对接客户
  • 活动方案
    • 目标分解
      • 业绩构成20单
        • 徐九英3单
        • 叶成2单
        • 峥嵘2单
        • 彭素红2单
        • 杜晓嘉 2单
        • 派单值班3单
        • 设计部长沈韬 1单
        • 主任设计师邱天 1单
        • 设计师李良月 1单
      • 招聘1市场部长2单任务，招聘1名业务专员1单任务
    • 赋能
      • 活动培训，演练，做到业务清楚邀约技巧，设计熟练谈单方式
      • 客情复盘，做到1对1辅助，协助回访跟进
      • 做一场外场活动，与小伙伴共同拓展其余获客渠道
      • 对于没有到访小伙伴进行陪同邀约，到访未定单小伙伴分析客情，给出方法，争取让小伙伴掌握住此次活动邀约，签单技能
      • 找一些视频课件，坐下来一起学习
      • 邀请优秀小伙伴分享
• 季度工作总结
  • 到访107个到访
  • 订单29
  • 订单产值4860985
  • 回款金额3459600

12月年底冲刺

• 定目标
  • 业绩目标
    • 签单目标20单
    • 签单产值300万元
  • 为什么要订这个目标，增加动力
    • 公司层面
      • 完成全年计划目标，帮助伙伴们拿到年终奖
      • 为明年储备
      • 锻炼团队，新团队建立江湖地位，老团队巩固销冠业绩
    • 个人层面
      • 证明自己
        • 转正，晋升
        • PK
      • 赚到钱
• 策略
  • 全员投入，全员使力（20单）
    • 事业总 到访目标4组 订单2单
    • 市场部长李京宁 到访目标4组 订单2单（业务能手，独立谈单）
    • 叶成 到访目标10组 订单2单
      • 店庆活动3单订单
      • 部门网络要约人
    • 彭素红 到访目标10组 订单2单
    • 王雪 到访目标10组 订单2单
    • 马敏 到访目标10组 订单2单
    • 杨 旭 到访目标4组 订单1单
    • 设计部长沈韬 签单目标6单 自营销1单
      • 6-10月份转单产值79w，最高半年度产值298w
      • 目前存单8单 预计产值96w
    • 邱天 签单目标6单 自营销1单
      • 6-10月份转单产值191w，最高半年度产值205w
      • 目前存单7单 预计产值51w
    • 李良月 签单目标2单 自营销1单
      • 在建工地5个
      • 存单2单 预计产值30w
    • 刘灏 签单目标4单 到访1组自营销（自营销客户1个再约）
    • 王灏 签单目标2单 到访1组自营销
    • 上门，工程部，网络派单 4单
  • 团队优势
    • 强势加盟新的成熟团队（负责人李京宁，市场精英王雪，马敏，设计老师刘灏）急需活动，建立他们江湖地位
    • 现有团队（设计部长沈韬，主任设计师邱天，设计师李良月，新增设计师王浩，销售经理杨 旭）巩固销冠，拿到半年度奖励
    • 部分小区号码加持，公司广告投放，产品影响力
  • 过程不足
    • 到访较少
      • 每天保质保量60个有效接通6分
      • 配上其余获客渠道，抖音，外拓，发动朋友转发朋友圈......完成其余2分
      • 多对接一些优质号码
    • 需要提高签单率
      • 客户到店或服务前置，设计师，客服，市场提前对接，制定战略
      • 加强自身业务技能培训与实战
      • 氛围桌，奥斯卡，谈单人状态
    • 对目标的兴奋感
      • 让伙伴们理解目标后面，伙伴们为什么要完成，与他有什么关系
      • 帮助其共同完成，让他找到完成目标过程的喜悦
    • 获取客户渠道单一
      • 发动全员流量，打造自己品牌
      • 外拓，合作，朋友圈，社群
      • 邀约找一些视频，或者案例，迅速提高邀约跟单技巧
  • 节奏管理
    • 培训，分享，复盘
      • 培训会解决一些销售技巧，设计服务流程
      • 分享会学习优秀标杆
      • 复盘会处理怎么做的问题
    • 制定活动节点
    • 团建
      • 活动之前统一思想，调动全员状态
      • 中间一些鼓励，打气，私聊聚餐
  • 日常管理
    • 晨会定目标 有工作量1未
    • 夕会复盘
    • 时间轴
• 计划
  • 熟悉业务流程
    • 熟悉活动政策，全员后期通关
    • 了解活动机制，设计自己目标，怎么干，干多少，能拿到这个钱
    • 谈单资料准备
      • 优惠单页
      • 谈单手册
      • 公司保障协议
    • 客户见证收集保存
      • 效果图，实景装修图片
      • 客户好评图片，视频
      • 工程工艺图片......
  • 培训，分享，复盘
    • 第一周
      • 签单4单
      • 产值60w
    • 第二周
      • 签单5单
      • 产值75w
    • 第三周
      • 签单5单
      • 产值75w
    • 第四周
      • 签单6单
      • 产值90w
• 队名：铁拳军团
  • 队呼：狭路相逢勇者胜，我们是勇者，我们是战士，我们是狼。
  • 队歌：马蹄南去人北望，人北望草青黄尘飞扬，我愿守土复开疆，堂堂中国要让四方来贺
  • 风采展示：野摩托