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门徒老渣-应届生营销
门徒老渣付费课程，从B面给应届生吃透营销。上班怎么学，出来怎么把技术带走，平时怎么学，电商学什么，运营学什么，这个框架讲得非常全面。
编辑于2021-09-02 23:40:04- 应届生营销
- 相似推荐
- 大纲
应届生营销
从网缘要知识
A、学各类资讯
比如这篇说的各类网站，收藏进文件夹每天每周每月打开， 看看有没有啥你没见过你没听过的技术。 https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404587908186112862#_0
B、学各类技能
说的就是勤用今日头条，（这玩意得盘，不盘不好用） 按我文章中的技能关键词，到今日头条搜索相关文章， 比如搜：引流 就能看到引流类文章。因为今日头条小白比较多， 所以想要开课的商家就容易，放出更多的干货内容让小白上钩， 但一门技术的内容就只有那些，你把几个IP的内容结合起来看，就得到了这套技术的所有内容。 然后再给你一些够你用的：
比如电商就上派代网https://www.paidai.com/
比如黑电商就上荷塘月色http://www.htys123.com/
比如跨进就上雨果网https://www.cifnews.com/
比如小项目就上福缘https://bbs.fuyuan6.com/forum-137-1.html
C、学各类套路
说的就是勤上闲鱼，搜技术类关键词，看都有哪些课程， 都买来学习学习， 哪怕只有一个套路，就能帮你赚个几万，都是值得花时间的
D、学各类新思路
说的就是勤上京东，搜营销或技术关键词，看看又出了哪些新书，试读看看目录值不值， 买来翻翻哪怕一句话，能帮助你项目多赚，都是值得花时间的
从自己要知识
A、因果逻辑原则
在你遇到任何你感兴趣的事件，都要学会先把自己带入事件中，然后放大事件给你的情绪影响， 再用因果逻辑原则来分析，这件事的起因、经过、结果， 一来锻炼你对于需求洞察力， 二来锻炼你对于素材的分析能力， 三来锻炼你的逻辑解析能力， 这三点在未来职场至关重要
B、黄金圈法则
把每一次你所见到的听到的知识，把每一次你进行的实际操作，都用黄金圈法则来做一次表格，继而强化你做事的动力（因为有理有据）复盘你做事的后果（从而存档） WHY为啥这么做， HOW我该怎么做， WHAT我要做什么？ 如果你一天用黄金圈法则解析一个技术，那么一年你将有365个技术， 如果你一天拆2个，一年你将超过同行
C、四象限法则
是否你对于将做的事犹豫不决， 是否你对于未来的决策狠不下心， 那就熟练的使用四象限法则来思考：
如果做有什么利，如果不做有什么弊；
如果做有什么弊，如果不做有什么利；
如果做有什么利，如果不做有什么利；
如果做有什么弊，如果不做有什么弊；
快速问自己一遍简单分析， 如果利大于弊就开做，如果弊大于利就不做
初级职场人以效率为重
一、工作效率
1、UZER https://uzer.me Office系列、Photoshop、AutoCAD、AI都能在网页运行。 少装这几个软件少用这几个软件，自然觉得运行快……
2、文件转化器 https://convertio.co/zh 啥文件格式也都能转化，转化成现有软件格式，就省得下一堆软件。少装少用自然快。
3、 然后根据手头工作， 找合适的软件来用：
A、利器， http://liqi.io， 各行各业专业人士推荐的软件
B、Product hunt， https://www.producthunt.com， 国外新软件
C、小众软件， https://www.appinn.com/category/tools， 电脑端的软件
D、最美应用， http://zuimeia.com/apps/?platform=1&category=4， 手机端的软件
E、相似网站查询 https://www.similarsitesearch.com/cn 没有对比就没有伤害，当你找到一个网站，需要找相似网站，比价格比功能，用得上这个
二、执行效率
1、Xmind思维导图模板
2、外包工具
哪有发单平台：
A、先搜“关键词+接单平台”
B、再搜“关键词+任务平台”
C、还搜“关键词+威客平台”基本能找到
D、如果找不到， 那平台实在是太新太小，就用按键精灵定制脚本： http://bbs.anjian.com/showtopic-478122-1.aspx http://vip.ipjingling.com
E、然后这里买肉鸡下载挂： http://guajibao.me
3、文案工具
4、美化工具
5、视频工具
修炼内功
1、往“心”厚了学
A、学心理学
a、为啥学心理学
1、《心理学速查速用大全》 随手翻阅当字典来用来看， 随时分析随想随见随看。
2、《定位》 全书说透两种心理学效应， 也算交易入门的首因与近因效应。
3、《影响力》 全书说透六种心理学效应， 互惠、承诺一致、从众、从熟、从专/权、稀缺 也算交易进阶的心理学法门
b、怎么学心理学
4、《心理学一本道》
何为NLP（Neuro-Linguistic Programming）
N（Neuro）：称作身心
所谓心术之胜，不老谋深算就得暴毙当场。
A、目标控制
Section 1：目标直接思维法
例如完成销售目标：
1、从现实出发： 现在销量多少，用哪些营销手段可以进行小增长，重复几次可以完成总体增长。
2、从目标出发： 目标销量多少，用哪些营销手段可以完成小销量，重复几次可以完成总体销量任务。
例如赚钱： 从A到B的直接思考方法，就是相信自己一定会赚到钱， 从而就会不停思考赚钱套路，也就真的变得有钱了。
例如生活： 困了就睡，烦了就玩， 如果每天想着和赚钱无关的事，那就是只拥有现实没有目标，这辈子没法出头没法打破固化结果。
Section 2：成功率增长法
1、梦想家 把脑中的所有梦想写成方案，就是最诱人的营销策略。
2、实干家 把所有方案进行重新构思，规划出哪里可行进行方案细化。
3、批判家 将细化方案进行整体审视，找出方案中的风险点进行批判，从而进行细化修改。
Section 3：MVP法则：行为精简策略
方案成型想要真正做到快准狠，你就还需要继续删减。 所以你的方案需要规划出：
1、需要多少步骤
2、哪些步骤可以跳过
3、删掉
Section 4：七彩动力卡片法
第一彩：明确好处并感到愉悦
第二彩：明确做不成的坏处并感到痛苦
第三彩：明确自身优势与资源
第四彩：明确可能性障碍并想到克服方法
第五彩：明确最精简可行性方案
第六彩：明确事件完成时间计划表
第七彩：明确同行业的高手如何做
Section 5：潜力放大公式 表现=潜力-干扰
Section 6：能量场扭曲力
1、生气时勤奋 如果你生气就做事，一鼓作气把事情做完，从而发泄情绪。
2、恐惧时敏感 越是恐惧内心越敏感，所以就深层次思考损失
3、悲伤时冷静 越是悲伤越要冷静，用最理性的情绪分析目标
4、后悔时急迫 越是后悔情绪严重，越是可以抓住机会，所以后悔时就急迫的找机会
Section 7：STOP交易止损策略
每周要STOP： 停进程、想经过、理经验、再进行。 每周日晚对一周进行复盘，同时制定下周计划
每天要STOP： 停下来想危险，想通哪里有风险； 停下来想退路，如果遇到风险何路可退； 停下来想变故，在进行中的事情可能发生哪些变局。 每天醒来就好好想想，这样不仅可以让你最快时间清醒，同时也能想通很多昨天没想通的，从而直接当日事，日高，日清
B、情绪控制
Section 8：闪变模式
怎么让自己情绪冷静， 1、把你无法忍受的人或事具象化 2、回忆让你高兴或兴奋的事情 3、快速进行两种画面切换 因为大脑只会单线程工作，所以你进行人为画面切换，很快就会进行脑部混淆，再无法忍受也会放下。
Section 9：结果置换法 你因为什么而情绪低落，找到让你低落的原因，置换一个结果。
例如： 女朋友对我挑剔，让我不开心。女朋友挑剔是原因，不开心是结果。 所以你就进行置换： 女朋友对我挑剔，所以我要让她无可挑剔； 女朋友对我挑剔，所以我要让她改变对我态度； 女朋友对我挑剔，所以我要证明我的能力； 女朋友对我挑剔，所以我要换个女朋友； 也这样按照逻辑来列举，换上几十个让你开心的结果，然后找一个最开心的，反复进行自我潜意识朗读，做到心口一致。
Section 10：平面剧情法
什么事或者谁让你不高兴，闭上眼睛想象他或她的形象，并且具象化你自己的形象， 然后用你的形象猛K他或猛F她。再睁开眼睛，你就爽了。
Section 11：逐步抽离法
躺在床上，想象自己是一个半透明的容器，然后容器里全是脏水， 按脑、头、颈、肩膀、手臂、前臂、手指、胸、胃、腹、上背、下背、大腿、膝盖、消退、脚板、脚趾的顺序排走； 再想象让你开心的液体，按照反向顺序依次将容器填满，这样对于情绪缓解或失眠非常有效。
C、学习控制
Section 12：沉浸式学习法
沉浸是指听、视、触全面调动， 比如说如何学习第二语言，如果只是看教材不算沉浸式学习，因为教材只会调动你的视觉。 如果是看黑人的脏话集锦，不仅调动看，还能调动听，还能调动情绪感觉，这才是更沉浸的学习。
Section 13：功利学习法
如果跟赚钱无关我根本学不进去，学习的本质是触发思考而不是记住知识，所以学习带来见识，见识指导行动，而靠行动进行功利的获取。 NLP的学习是非常功利的，带着问题—寻找答案；带着目标—寻找套路；带着行动—寻找经验；
Section 14：复制卓越法
普通人存在的意义在于繁殖，并且给精英层次提供生活必需品。 所以你想要超越阶级固化，就要成为精英，而且快速成为精英。 所以复制你行业精英的奋斗期，他做了些什么，他的想法是什么，他学习了些什么， …… 都够你一点点复制。
Section 15：约哈里窗
人都有四扇窗户， 1、外界知自己知; 2、外界不知自己知; 3、外界知自己不知; 4、外界不知自己不知;
如果你想要卓越复制精英，你得到精英身边去，你得做精英的战友，才能学到别人的一招半式。
1、外学：环境、行为与能力 在什么环境下他做什么事，形成什么能力；
2、内学：信念、身份与精神 他信什么、他拿自己当谁、他为什么而活。
复制之后呢？ 你还得做卓越法： 遇到问题之时，想象你就是他，会怎么想、怎么说、怎么做？ 如果共事够久，他就是你的另一重人格，随时自由切换。
D、恶习控制
Section 16：冷热状态
NLP把人的状态分为两种， 一叫「热状态」（hot state）， 二叫「冷状态」（cold state）。 热是饥渴，冷是淡漠，所以根据巴普若夫原理，你在饥渴状态时发生的事， 如果形成饥渴就受到惩罚，就会形成反射原理，以后就会控制不饥渴，饥渴了也不行动。
例如戒烟， 当你饥渴时，你就喝一口烟灰缸的水，反复5 6次，你就不敢再抽
Section 17：自我欺骗
例如减肥： 1、早上吃甜点，这一天就不再渴望吃甜食； 2、慢嚼细咽更容易显得吃了很多； 3、想吃东西时，做事情分散注意力； 4、吃喜欢吃的东西，一次只吃一点； 5、增加惩罚机制 说的就是欺骗自己的身体已经摄入卡路里。
E、精神控制
Section 18：心行一致
最简单的方法就是，当你注意力不集中的时候死死握紧你的拳头， 这是下定决心的心理暗示，强化你的内心力量。
Section 19：心口一致
最简单的方法就是， 当你精神力不集中时就骂脏话，脏话可以泄压并且唤醒斗志，可以强化精神力集中。
Section 21：三十秒法则
一杯咖啡可以在一小时内，提升你的6%的脑力， 但是如果再30秒内剧烈运动，却可以提升你12%的脑力，是咖啡的2倍之多。 所以我为什么要在办公室给员工配健身房
Section 22：心锚法则
当你爽的时候就做某个动作或说某句话， 当你不爽的时候再说这句话或动作就会爽， 意思就是，当你爽的时候说“卧槽”，你不爽的时候说就会觉得爽。
L（Linguistic）：称作语言
所谓言语诱人，不巧舌如簧就得羞愧离场。
A、看透别人
Section 23：读心术
1、扫视 扫视对方全身，观察神态和动作。
2、分解 看对方穿着、神态、动作，有没有什么与众不同。
3、放大 放大对方与众不同之处判断目的意图。
4、评估 评估对方可能会做哪些行动。
5、决定 在对方行动之前应该做点什么。
在线下销售与谈判中如何运用NLP方式。
L：语言输入构成系统
1、跟语句
跟对方的用语方式： [您的意思是：“XXXXX”吗？] 跟对方的习惯用语 使用对方的流行用语： 80后肯定就不能用90后的方式来聊。
2、跟语气
人都喜欢共性的东西 所以， 对方语速快你也快， 对方语速慢你也慢， 对方音调高你也高， 对方音调低你也低， 对方停顿多你也多， 对方停顿少你也少。 形成共频。
3、跟身语
提气挺胸表示尊重 动作放松代表接受， 动作靠近代表主动， 左手边代表保护
4、跟颜色
把对方当做镜子， 对方什么表情你什么表情， 对方什么呼吸节奏你什么节奏， 对方眼球怎么转你怎么转。
5、跟情语
对方情绪低落时，你要会拉起情绪，像夏天里的冰水让他爽。 对方情绪高涨时，你要会添柴加火，像火堆里的汽油让他燃。 你要学会， 懂顾客， 装着懂顾客， 学顾客， 像顾客， 才能达到共性，从而攀上交情。
N法则：神经性预判
1、听语言
对方在说什么？ 对方想要说什么？ 看着他的眼球， 如果向左或直视就是回忆， 如果向右或躲闪就是撒谎， 如果回忆，那就关门成交， 如果撒谎，就再润一润。
2、看身体
表情动作姿势自然放松， 直接下钩子成交。 表情动作姿势紧张抗拒，就继续下套润一润。
3、辨信息
学会分辨顾客是， 认可还是仅仅认知， 如果仅仅认知，就聊聊产品价值与品牌。 如果达到认可，就聊聊特惠与特权。
4、明价值观
客户买你， 是因为使用？ 还是体验？ 还是装X？ 用于使用聊产品价值： 使用价值、体验价值、传播价值。 用于体验与装X： 品牌形象、品牌理念、品牌大事。
5、懂心情
客户心情好，不要急着成一单， 要推荐关联，能多卖就多卖。 客户心情不好，不要急着成交， 投其所好抚慰心灵，才能想卖什么就卖什么。
6、引抗拒
懂得引导客户来抱怨同行，才能证明我们的差异化。 如果客户抱怨品牌或产品，不要生气，说明我们还有得救。 这就是谈判、销售、聊天， N级别神经反应规则了，哪有那么多花花哨哨的东西。
Section 24：身体密码
1、摸鼻子当人们撒谎时，会释放茶酚胺，从而引起鼻腔内部的细胞肿胀， 就会不自觉摸鼻子缓解发痒，这就是匹诺曹说谎鼻子就变长的现实来源。
2、遮嘴巴表示， 潜意识不想某些话说出口，那些不想说的话往往就是真话。
3、擦眼睛潜意识企图阻止目睹不好的事， 比如你这个遭受欺骗的可怜人。
4、挠脖子、拽衣领 撒谎会使面部与颈部神经痒，而这两种动作，都是在解痒。
5、咬手指根据弗洛伊德理论， 人不安就想咬乳头，回到儿时的唇欲期。
6、挠耳朵潜意识想捂住耳朵， 不想听自己的谎话。
8、眼神闪躲 眼神闪烁表示想闭上眼不看这一切；眼神躲你表示不想看到谎言受害者。
这些要刻意练习，不仅能看穿谎言，之后自己说谎时，也脸不红心不跳。
Section 25：口语语言密码
1、常说“我们……”的人，为拉近与你关系；
2、和你分享不重要秘密，为拉近与你关系。 3、把第三者视为共同敌人的人，为拉近与你关系。 4、强调相同点的人，为拉近与你关系。 5、指出你外表相反特征的人，为拉近与你关系。 6、暴露自己弱点的人，为拉近与你的关系。 7、从你爱好开聊的人，为拉近与你的关系。 8、说认识你亲戚，100%都是骗子。我自己都六亲不认，要你帮我认啊？ 9、称赞你部分的人，其实是看不起你。
这套经常用在销售路数之中： 10、不断提问题的人，为用问题引导你。 11、向你提忠告的人，为限制你的行动。 12、说『如果是我，我会……』的人，为引导你的行动。 13、谈话中常提到你名字，发起语言引导。 14、经常点头的人，为获得你同意。 15、不断让你说是的人，为了获得你的同意。 16、强调巧合的人，其实都是刻意。 17、不断复述你话的人，为用你的话说服你。
B、掌握别人
Section 25：位置感知法
NLP中把位置分三种： 自己的位置、分对方的位置，以及全局的位置。 如果站在自己的位置，用自己的视角看待事物，就看不到全局； 只有站在对方的位置及全局的位置，看待事物，才能抓住全局。
Section 26：十型人格
爱慕虚荣型客户——多奉承
贪小便宜型客户——送赠品
节约俭朴型客户——比性价
犹豫不决型客户——聊巧合
脾气暴躁型客户——骂对手
自命清高型客户——谢受教
世故老练型客户——直接推
来去匆匆型客户——送折页
理智好辩型客户——多提问
小心谨慎型客户——帮分析
Section 27：销售守价
1、不那么急卖 表示不那么急卖之后，对方压价也会收敛点。
2、对方先出价 除非对方知道你的成本，如果不知道由他开价就是锚定，价格以开价方为基准。
3、不接受第一次出价 如果出低了，就不接受第一次出价，让再出一次
4、故作惊讶 如果对方给低了，必须要装作惊讶，防止对方得寸进尺。
5、求加点价 如果对方让步，就要求对方加一点，反复拉锯直到对方一分不让。
6、换面法则 抛出领导换面，就说这个价格需要领导批示，然后说自己的能做主的价格，谈送赠品让对方签单。
7、问题回抛 如果对方说进货量太高，那就问对方什么量不高； 如果对方说自己做不了主，那就问对方问做得了主的。
8、适时施压 时间压力，是下批货得等几个月才有，不进就等几个月； 竞争压力，是对手也盯着这批货，看关系才先给对方的； 机会压力，是明确告知对方这批货他能赚到多少，够了。
9、追加要求 如果价格和条款谈得差不多，那就在价格与条款基础上，再谈进货量并主动降价，让自己利益最大。
Section 28：诱惑购买（感性）
打断顾客的决策关，转移他的决策重点，才能让他买够产品。 比如我们推一款产品： 1、就得出个除了便宜但啥都不好的第一选项， 2、还得出个除了贵然后啥都挺好的第二选项， 3、把主推的产品，作为又便宜又好第三选项……
Section 29：沉锚效应
沉锚效应是最好的CRM， 因为人性对得到的喜悦，远远小于对失去的痛苦， 所以让顾客因为不失去之前沉下去的锚，而把船停在你的码头，向他不断收租金。
Section 30：社群动力学
1、先给他们看别人：从众、从阶、从贵心理； 2、再让他们看自己：代入我买会怎么样、我买哪里好、我不买哪里不好； 3、然后为了在成为别人那样的幻想中，花光积蓄。
Section 31：千隆问屈之术
1、刺激恐吓，让对方不敢瞒。 2、赞美鼓励，让对方主动说。 3、旁敲侧击，磨出对方来意。 4、突然发问，让对方吐真言。 5、察言观色，听对方话里话。 6、给出方案，让对方想买单。
Section 32：问话技巧
1、第一问：米尔顿模式 由特殊到一般发问，“说明什么？” 2、第二问：后设模式 由一般到特殊发问，“是否通用？” 3、第三问：比喻模式 由抽象到具体发问，“举个例子”
Section 33：笛卡尔坐标法

P（Programming）：称作程序
所谓战法如龙，不老练通达就得抱头鼠窜。
A、NLP管理学
Section 34：任务布置法则：
1、你得先和他聊完成任务对他的意义； 2、你得用老同事例子向他证明非画饼； 3、你得把他要做的1234件事规定得很清楚。 然后他才全力执行任务。
Section 35：黄金圈法则
让干活前提交一份任务计划书，通过了你的审核才可以执行， 计划书按黄金圈法则来写： 1、What（做什么） 2、Why（为什么做） 3、Who（谁跟事，谁做事） 4、When（关键时间点） 5、Where（里程碑事件） 6、How（具体的细节）
Section 36：RRR心理按摩技巧
心理按摩也需要对症下药， 确保信息的对称性，才能做到有效的心理按摩，让员工知道领导懂他，哪怕仅仅是复述了他的话， 也能让他感受到激励鼓舞。
1、Receive接收： 他说了什么
2、Reflect 反映： 他听到什么先听懂：听见还不够，要保证听懂
3、Rephrase转述： 你理解意思再确认： 你懂还不够，要复述鼓舞
Section 37：教练法则
在员工向你求助时，或你想教员工做事，用四步教练技术解
1、倾听RRR技巧
2、提问黄金圈法则
3、分析 理事实： 哪些是事实，哪些是想象？ 理阻碍： 现状到目标，哪些是阻碍？
4、回应先代入： 如果你是我，你会怎么做？ 后建议： 如果我是你，我会怎么做？ 这样不仅他服气，也容易实现目标
Section 38：四段领导法则：
https://weibo.com/7329396415/It5etAQqV?ua=Mozilla%2F5.0+(Windows+NT+10.0%3B+Win64%3B+x64)+AppleWebKit%2F537.36+(KHTML%2C+like+Gecko)+Chrome%2F90.0.4430.212+Safari%2F537.36&type=comment
B、NLP装批学
Section 39： 怎么显得你很懂行？（同时也很讨厌）
一、“这很正常”挂嘴边 显得你已经见过吃过，真装批。
二、故意提出反人类言论，唱反调才能显得见解独到，真装批。
三、没事也要分出几个点说， 详见前文几个法则。
四、多说拗口的专业术语， 你看NLP的著作就懂，那些专家们为了装逼，造出了多少专业术语。
五、没事多引用宏观理论从经济学角度看 ……从社会学角度看 ……从人类学角度看
六、没事就代入宏观视角虽然啥啥做得不好， 但国家已开始重视； 虽然啥啥做得不好， 但国外也做得不好。
B、学社会学
a、看积极面 了解未来的人与客， 知道如何投其所好。
b、看消极面 了解近期社会变化， 知道如何不被淘汰。
C、学历史学
重点当然是看亚洲历史
a、乱世史
乱世才能出英雄， 如果你学会上文心理学中NLP，高效率精英卓越复制法， 就通过乱世英雄来复制，属于你的人格预设，（圈内也可以说的守护灵）
1、春秋乱世《东周列国志》
2、西汉乱世《史记 列传》
3、东汉乱世《三国志》
4、解放前乱世《民国名人传记》
D、学谋略学
a、为心
1、《道德经释义》 非道教而是道家 https://item.jd.com/11701376053.html （当然你有资源找绝版，更好的是《老子真本》）
2、《四十二章经》 非佛教而是佛家 https://item.jd.com/12304707.html
b、为人
你创业之后只要你的产品够OK，哪怕人性次也有人买账。 但是你创业前，就得夹着尾巴做人。所以你得学《罗织经》： https://item.jd.com/10028810078885.html 让你有目的有方法，四十年河东河西的，夹着尾巴做人。
c、处世
1、《三十六计》： https://item.jd.com/12655552.html 做你处事的整体框架。（或者说是肌肉记忆）
2、《智囊全书》： https://item.jd.com/63189774892.html 做你处事的素材，对应三十六计框架，来归类到总纲里理解。
2、往“钱”厚来学
E、学营销
a、市场营销战略：STP Segmentation & Targeting（市场选择） Positioning（品牌定位）
b、市场营销战术：4P Product（产品） Price（价格） Place（渠道） Promotion（宣传）
c、市场营销战局：CRM CRM（顾客关系）
终身营销学习体系
修炼外功
求职期
A、避开盲目
a、不进靠融资的公司
融资公司要不和投资人对赌，要不就被处处卡财务卡支出，创始人都没啥鸟钱， 更别说进你口袋，没利可图……
b、不靠太弱逼的老板
1、老板技术资源出身
如果老板营销出身有技术， 或者老板自媒出身有资源， 那跟他没错迟早出头
2、老板用人足够智慧
前期你就得做手脚， 从执行中总结经验
3、老板战略足够睿智
弱逼把战略放在行业，想靠行业吃个几十年； 牛逼把战略放在市场，从消费端出发敛财。 所以能让你成长的，必须是市场经验。
4、给你老板打个分
营销出身（0-30） 自媒出身（0-20） 善用团队（0-20） 市场战略（0-30） 如果低于60分，就别浪费时间，不值得你为他，浪费大好青春。
c、然后榨干他
B、主动求职
a、电商工作
1、进啥样的电商公司？
进大不进小
2、咋找电商公司？
https://www.taosj.com/industry/index.html#/index/ https://www.chinapp.com 找各行业的热门品牌排行然后上百度百聘投， http://zhaopin.baidu.com/ 或者直接上派代网找： http://z.paidai.com/
3、申请啥电商职位？
申请的优先级是 店长＞分销运营＞淘宝运营＞淘外推广＞淘内推广＞文案＞美工＞客服＞物流。 因为店长能看全局（肯定不会让你一去就做店长） 分销能对接平台资源（适合创业资源或跳槽） 淘外推广能发现新流量（很适合创业与跳槽） 淘内运营能发现新入口与资源对接（二次跳槽直接店长没问题） 文案、美工、客服、物流（去TM的吧……）
4、咋申请电商职位？
在校内或待业，就先干把电商过过瘾。先参考《小白电商起盘》： https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404638642441158963#_0 或者第18电商执行课，至少这套玩法让你可以算是熟手。 或者你直接应聘淘宝，（哪怕是打杂工作）然后再投电商简历……
b、新媒体工作
1、进什么样的新媒体公司？
进大不进小
2、咋找新媒体公司？
当然是找线上新媒体公司： https://www.digitaling.com/search/jobs （线下新媒体多半就做做广告牌……） 然后直接上百度百聘投， http://zhaopin.baidu.com/
3、申请啥新媒体职位
申请的优先级是 业务＞拓展＞策划＞自媒＞创意＞文案＞美指＞设计。 因为业务能直接接触顾客， 因为拓展能直接接触传播渠道， 因为策划能以出方案为由看整局， 因为自媒能间接接触传播资源， 创意、文案、美术指导、设计（去TM的吧……）
4、咋申请新媒体职位
面试多半就要给方案， 最快速方法， 上淘宝搜“策划方案”，然后多买几份揉一揉。 最高效方法，按第27营销策划课，来选定品牌事件做一套方案
面试多半就要给传播案， 先用 https://www.sogou.com/sogou?query=%E4%BC%A0%E6%92%AD%E6%A1%88&_ast=1622021798&_asf=www.sogou.com&w=01029901&pid=sogou-wsse-ff111e4a5406ed40&duppid=1&cid=&s_from=result_up&insite=zhihu.com&sut=2345&sst0=1622021802253&lkt=0%2C0%2C0&sugsuv=004A4428DEBED82560AB875ED796C735&sugtime=1622021802253 找够用的传播案素材， 再参考这篇导图来整合： https://zhuanlan.zhihu.com/p/165008279
c、销售工作
3、入职期
A、为同事做人
参考《权谋》： https://weibo.com/7329396415/J95cqvCCz 先学会拉拢同事，做好上司或老板的，一条忠心耿耿的狗。反正我从职场走下来，从来都简直不把自己当人， 一不把自己当人，卖乖出丑，（也是那段时间练就嬉皮士人格） 二不把同事当人，常开玩笑，（别人也就认定你为傻逼） 加上时长小礼物开道，同事不讨厌你也不认为你会竞争，让我有充分的土壤成长成大树。
B、为同事做事
C、别带情绪
a、内心强大，所以无情
这篇《心理学一本道》： https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404480623392718879#_0 内所用的NLP情绪管理法，足够你反复去练去铸造自己
b、看钱面子，所以无情
1示弱2忍常人不能忍
直到你有了业绩， 直到你学到技术， 直到你攒到资源， 直到你拉到顾客， 直到你找到供应， 直到你挖到渠道， 去TM一次性报复回去。 （比如过去和同学们开玩笑，我让前老板一次回到解放前的案例……）
体系
1、取点（取优势）
A、方向取点
a、细分品类
b、对手品类
c、热点品类
B、价值取点
a、使用价值
b、体验价值
c、传播价值
C、运营取点
a、文案技术
b、渠道技术
c、自媒技术
d、付费媒体技术
e、口碑媒体技术
2、连线（连影响力）
D、单IP连线
a、情绪线
b、专业线
c、背书线
d、口碑线
E、口碑连线
a、背书框架
b、口碑线索
c、认知布局
F、产品组连线
a、引流款
b、正价款（利润款）
c、形象款
d、裂变款
3、构面（构市场面）
A、流量面
a、流量入口
b、流量情绪（触发/触达）
c、付费流量
d、流量裂变
e、私域流量
B、转化面
a、初购沉锚
b、复购互惠
c、代理损失控制
C、客单价面
a、价值提升
b、心理学防线
c、组合打品
D、品牌面
a、多IP矩阵
（1）专家IP
（2）案例IP
（3）好物IP
（4）测评IP
（5）负面IP
（6）创始人IP
b、品牌基础
c、CRM系统
d、社群系统
如何使用印象笔记？
1、戴明环执行系统
a、Plan(计划) 所有有利于你制定项目计划的内容， 都将存放在这个标签
b、Do(执行) 所有有利于你操作的技术、工具或者捷径， 都将存放在这个标签
c、Check(检查) 所有有利于你反思日常与项目或者现状的内容，都将存在在这个标签
d、Act(修正) 所有你做过的修改都将由你做复盘总结， 存放在这个标签之中
2、菲利普科特勒框架
遵循营销的基本法则： 满足受众需求，维持长久关系，并获取利益回报。 分为STP+4P+CRM.
A、洞察受众
所对应的是STP中，S说的市场细分， 对于小卖家而言，受众在哪市场在哪
a、未来受众趋势（未来）
b、现在行业信息（现在）
c、心理营销技术（NLP）
d、中国式营销案例（CN）
B、心智定位
所对应的是STP中， P说的市场定位， 对于小卖家而言，受众在哪定位在哪。一切可以影响受众， 改变受众认知与认可，决定你品牌屁股落在何处的内容，都要放在该标签之下

C、产品制造
所对应的是4P中， 1P所说的产品，一切可以给你， 产品灵感的内容，都需要放在该标签下

D、价值体现 所对应的是4P中， 2P所说的价值，可以为你产品，赋能三大价值， 给你灵感的内容，都需要放在该标签下

E、渠道概要 所对应的是4P中，3P所说的渠道， 你所看到的，新渠道、旧渠道，渠道技巧、规则、调整， 都需要放到该标签下
a、电商
b、微商
c、零售
d、网商（社交/短视频）

F、整合传播 所对应的是4P中，4P所说的媒介， 你所见的一切关于： 自媒、口媒、付媒、新媒、官媒……的，技巧、调整、规则等， 都需要放在该目录下
a、公关内容
分为内容灵感与碰瓷案例
b、广告灵感

G、CRM 所对应的就是，CRM后端系统， 所有你所见的，可以帮你改变， 售后系统、售后裂变，社群玩法、活动玩法，客群关系、销售维护等内容， 都需要存在该标签下

3、营销管理
大多数创业者，不是因为项目而失败，而是因为营销管理崩盘，而彻底从市场中淘汰， 所以明年也为你守财，构建你的整体营销管理体系
A、人
所有有关团队管理，员工沟通、激励的， 技巧、案例、趋势，都可以放在该标签下
a、沟通
b、激励
c、绩效
d、训练
e、授权
f、团队
g、招聘
B、事
好的团队，老板是大脑，员工是手脚， 可以帮助你，提升手脚效率的，相关技巧内容，都可以放到该标签下
a、财务
b、创新
c、工具
d、竞争
e、控制
f、生产
g、文化
h、制度
i、组织
C、自己
每个优秀的企业，老板都是非常人的“变态”， 就比如我，超乎常人的自我控制力，是立足的根本性条件， 任何可以提高你自己的，内容、技巧或者语录，都可以存放在该标签下
a、策划力
b、成长力
c、管理力
d、领导力
e、执行力