产品上市推广方案

本模版由资深市场总监根据实操案例进行总结，内容涉及PEST、SWOT、品牌形象规划等多种实用模型的使用，以及市场调研、问卷设计等多项实用内容的使用方法。

**品牌**产品 上市推广实操方案

市场趋势和调研分析

PEST 分析

政治因素

经济因素

社会因素

技术因素

分析趋势

市场调研

竞品调研

产品/服务

价格

渠道

推广

客户调研

问卷调研

筛选调查对象

按客户等级（A/B/C）

按客户类型

采购者

使用者

决策者

设计问卷

市场前景

合作品牌

价格区间

用户偏好

客户需求

产品

服务

培训

活动

品牌

客户基本属性

省份、城市

销售规模

门店面积

店员数量

问卷投放

生成在线问卷（推荐）

问卷星

腾讯问卷

微软Forms

点对点发送筛选客户

定性访谈

专家调研

定性访谈

洞察 竞争形势 客户需求

竞争战略选择

SWOT分析

优势（S）

劣势（W）

机会（O）

威胁（T）

策略组合

优势机会（SO）

优势威胁（ST）

劣势机会（WO）

劣势威胁（WT）

选择竞争战略

总成本领先战略

差异化战略

市场聚焦战略

品牌战略选择

品牌模式选择

单一品牌模式

母子品牌模式

背书品牌模式

独立品牌模式

品牌形象规划和定位

战略品牌分析

顾客分析

趋势

动机

尚未满足的需求

市场细分

竞争者分析

品牌印象

优势、战略

劣势

自我分析

当前品牌印象

品牌传承

优势、能力

组织价值观

品牌形象

四种品牌视角

作为产品的品牌

作为组织的品牌

作为个人的品牌

作为符号的品牌

核心形象

质量、服务、体验……

延伸形象

产品范围

品牌个性

组织联想

使用者

价值主张

功能利益

自我表达利益

情感利益

品牌定位

营销动作分解

具体实施不同企业有所不同 按实际情况进行调整

制定销售计划

分解各渠道销售目标

代理

零售

电商

制定客户销售计划

存量客户

客户分类分级

按需求筛选重点客户

了解客户需求制定目标和赋能计划

增量客户

目标客户画像

各渠道新开客户计划

制定销售政策

各渠道产品价格政策

各渠道返点、导购佣金政策

制定激励政策

项目团队激励方案

设计营销工具

产品海报

产品折页

产品手册

产品展架

推广道具

体验样品

产品视频

社群运营素材

推广话术

培训赋能

企业内训和考核

客户（ToB）培训

集中培训

点对点培训

用户（ToC）培训

线上

平台公域流量获取

社群私欲流量导入

线下

门店公益活动

品牌赋能

广告宣传

印刷媒体

杂志、期刊、报纸、包装

电子媒体

电视、广播、电影

传统网络

Banner、Email、SEO、富媒体

户外广告

公共宣传（PR）

各类新闻

事件营销

公益事件

活动/赛事赞助

时事新闻

公关危机

自媒体

官方媒体

官网、官方微信、企业微信（含视频号）、官方微博、官方抖音等

第三方媒体

抖音、快手、B站、小红书等各平台的KOL、KOC等

活动赋能

品牌/促销活动

确定频次、周期

确定组合促销方式

折扣、买赠、满减、积分等

行业展会

各类型会销

项目推进表和预算

项目推进计划

项目类别

项目明细

负责部门

负责人员

开始时间

结束时间

项目预算

预算类别

实施时间

实施数量

各项单价

子主题

核算费效比

本原创模板来自案例实操总结 重点针对ToB客户 针对ToC模式可酌情修改