导图社区 红酒计划蓝图
这是一篇关于红酒计划蓝图的思维导图,从渠道规划、概述、品类种草、客户体系、产品运营这五个方面作了介绍。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
电影院包场服务流程
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
培训计划思维导图
红酒项目蓝图
概述
2021年即将过去,为了更好的利用好2022年给未来制定本计划
目标
整合目前的资源,建立专属团队
做细分项目月度阶段计划
分配到具体个人的项目核心任务
完成整体项目体系的建立,每个模块有一个核心人员负责
品类种草
网络种草
软文种草
小红书;微博;门户;软媒等
视频种草
抖音;快手;优酷;B站等
建立品牌官方网站,树立品牌形象
品牌代言人与达人落地
通过互联网搜索,有相关内容和大致落地方向
通过阅读软化,了解品牌与代言人的大致内容情况
作为新品牌,要在主流媒体中阅读与展现、学习前辈品牌对红酒的观点、看法做延伸软文,辅助品牌提升认知度
通过代言人与达人等新媒体平台做动态曝光。
阅读引导到访问官方网站,做用户的留存与转化,吸粉
产品运营
踏实做事,打造一个核心爆款
做好单品计划,到达月度销售数据指标
针对单品做品牌包装
通过此单品,充分真实客户要求,依据需求做项目细分提升方向
通过单品做基础的客户累计
依据目前单品的口碑效益,为后面的其他品类打口碑基础
建立产品系列
例如白酒洋河的 海之蓝、天之蓝、梦之蓝 同出名门,酒体做差异,价格人群做差异
充分利用品牌 美人鱼 元素参考白酒的品牌思路,做产品包装与人群差异
如有销量提升较差问题,先自省内查
反省自我
第一,客户口碑,客服话素是否合规
第二,推广流量机制是否有问题,新客的获取方向是否有误区
第三,负责人员是否匹配正确
多与行业大佬相处沟通
比如一起锻炼运动
在愉快的了解市场环境,寻求他们的指点
自己也要关注行业主流渠道的行情变化
客户体系
建立招商机制
在做好以上基础工作后,尝试建立分销体系
建立客户画像
年龄特征
行业特征
性别特征
地域特征
依据客户画像做细分运营与客户关系维护,
做分级
做筛选
做关怀
最后通过客户粘性维护,完成复购落地
根据客户购买次数与频率的不同,可以把现实客户细分为初次购买者、重复购买者和忠实客户三类
线下代理铺货做群体裂变
通过招商完成实体店铺落地
实体的方向:卖场+零售
这样就能更好完成品牌全渠道覆盖,更优质地完成组织系统的建立
实体客户的回流
当实体客户建立完成,品牌沉淀就有机会去实现
做到了品牌沉淀,就可以做线上线下的互通模式,客户群体就更加庞大
有了客户群,可以做更多的细分品类去完善客户需求,做酒类一站式购物体验
完成线下回流,客户就需要有官方网站与实体代言人的承接平台
有了承接平台,我们客户闭环就算完成一个基础生态轮回模式
渠道规划
天猫国际
做品牌强背书
扛价格
天猫超市;京东自营;唯品会;1688等
传统店铺铺货
做部分利润收割
守土传统网络渠道,做好基础维护工作
网易严选,酒仙网,得物,酒小二,抖店,快店等
分销渠道店铺铺货
做利润分割吸引分销,多店群曝光,统一控价分配合理利润
主动和分销沟通交流
完善平台分销体系的建立,为未来的客户体系管理做基础准备
主动地把工作做到点上、落到实处