战略

注册会计师考试战略科目笔记，包括战略与战略管理、战略分析、战略选择、战略实施、公司治理、风险与风险治理等内容。

战略

• 战略与战略管理
  • 战略
    • 公司使命与目标
      • 使命：根本性质与存在理由
        • 目的：直接体现
        • 宗旨：经营范围
        • 经营哲学：企业文化
      • 目标：使命具体化
        • 财务目标体系
          • 市场占有率，公司信任度等数据
        • 战略目标体系
  • 战略管理
    • 战略创新管理
      • 类型：
        • 产品创新(产品服务)，流程创新(生产和交付方式)，定位创新，范式创新(潜在思维模式)
      • 探索战略创新的不同方面
        • 新颖程度：渐进or突破
        • 创新的平台和产品家族：小米家族，海尔智家
        • 创新的层面：组件or架构
        • 时机：创新生命周期
          • 流变阶段
          • 过渡阶段：差异化
          • 成熟阶段
• 战略分析
  • 外部分析
    • 宏观环境(pest)
      • 政治和法律因素
      • 经济因素
      • 社会和文化因素
      • 技术因素
    • 产业环境
      • 产品生命周期
        • 导入期
        • 成长期
        • 成熟期
        • 衰退期
      • 五力模型
        • 潜在进入者的进入威胁
          • 结构性障碍
            • 贝恩分类：规模经济，现有企业对关键资源的控制，现有企业对市场优势(品牌，政策)
            • 波特分类：产品差异，转换成本
          • 行为性障碍(战略性障碍)
            • 限制进入定价
            • 进入对方领域
        • 替代品的替代威胁
        • 供应者、购买者讨价还价的能力
        • 产业现有企业的竞争
        • 对付五中竞争力的战略
      • 成功关键因素分析
      • 竞争对手分析
        • 竞争对手能力(客观)
          • 核心能力
          • 成长能力
          • 快速反应能力：自由的现金储备，留存借贷能力，厂房设备的余力，定型但尚未推出的新产品
          • 适应能力：通货膨胀
          • 持久力：现金储备
      • 战略群组
        • 有助于了解其他企业本企业的战略地位和公司战略变化可能的竞争影响
        • 有助了解战略群组内竞争的着眼点
        • 有助了解战略群组间的竞争状况
        • 有助了解战略群组间的“移动障碍”
        • 可以预测市场变化，发现战略机会，蓝海战略
    • 竞争环境分析
    • 钻石模型
      • 生产要素
      • 需求条件(国内)
      • 相关与支持性产业
      • 企业战略、企业结构和同业竞争
      • 两大变量：机会，政府
  • 内部分析
    • 企业资源分析
      • 类型：有形资源，无形资源，人力资源
      • 决定企业竞争优势的企业资源判断标准
        • 资源稀缺性
        • 资源不可模仿性(核心来源)
          • 物理上独特的资源
          • 具有路径依赖性的资源
          • 具有因果含糊性的资源
          • 具有经济制约性的资源
        • 资源的不可替代性
        • 资源的持久性
    • 企业能力分析
      • 能力构成：研发能力，生产管理能力，营销能力(产品竞争，销售活动，市场决策)，财务能力(筹集资金，使用和管理资金)，组织管理能力
      • 核心能力
        • 必须同时满足三个关键测试条件：对顾客是否有价值？是否比竞争对手有优势？它是否难被模仿或复制？
        • 三个识别方法：功能分析，资源分析，过程系统分析
        • 评价之一，基准分析
          • 内部基准(企业内)
          • 竞争性基准(产业内竞争对手)
          • 过程或活动基准(不同行，不存在直接竞争关系)
          • 一般基准(相同业务)
          • 顾客基准
    • 价值链分析
      • 五种基本活动(内生外销服)
        • 内部后勤(进货物流)
        • 生产经营
        • 外部后勤
        • 市场销售(出货物流)
        • 服务
      • 四种支持活动
        • 公司基础设施(组织结构，惯例，控制系统，文化)
        • 人力资源管理
        • 技术开发
        • 采购管理(采购活动)
      • 价值链确定
      • 企业资源能力的价值链分析
        • 确认支持企业竞争优势的关键性活动
        • 明确价值链内各种活动间关系
        • 明确价值系统内各项价值活动间的联系
    • 波士顿矩阵
      • 市场增长率(10%)，相对市场占有率(1)
        • 明星
        • 问题(占有率低，增长率高)
        • 现金牛(占有率高，增长率低)
        • 瘦狗(占有低，增长低）
    • 通用矩阵(❌)
  • 内外部结合
    • SWOT分析
      • SO，增长型战略
      • ST，多元化战略
      • WO，扭转型战略
      • WT防御型战略
• 战略选择 (主观题在前两个小节)
  • 总体战略
    • 总体战略类型
      • 发展战略
        • 一体化战略
          • 纵向一体化
            • 前向一体化
            • 后向一体化
          • 横向一体化
        • 密集化战略：市场渗透(单市单品，现市现品)，市场开发(现市新品)，市场开发(新市旧品)，多元化(新市新品)
        • 多元化战略
          • 相关多元性
          • 非相关多元性
          • 多元化七大优点
          • 多元化风险
      • 稳定战略
      • 收缩战略
        • 收缩原因
          • 主动原因
            • 大企业战略重组需要
            • 小企业短期行为
          • 被动原因
            • 外部原因
            • 企业失去竞争优势
        • 收缩方式
          • 紧缩与集中战略
            • 机制变革
            • 财政和财务战略
            • 削弱成本战略
          • 转向战略
            • 重新定位或调整现有产品和服务
            • 调整营销战略
          • 放弃战略
            • 特许经营
            • 分包
            • 卖断
            • 管理层与杠杆收购
            • 拆产为股/分拆
            • 资产互换与企业战略贸易
        • 收缩战略困难
          • 退出障碍：固定资产专用程度，退出成本，内部战略联系，感情障碍，政府与社会约束
    • 发展战略途径
      • 外部发展(并购)
        • 类型分类
          • 按并购双方产业
            • 横向并购
            • 纵向并购
            • 多元化并购
          • 被并购方态度
            • 友善并购
            • 敌意并购
          • 被并购方身份
            • 产业资本并购
            • 金融资本并购
          • 产业资本并收购资金来源
            • 杠杆收购
            • 非杠杆
        • 并购动机
          • 避开进入壁垒 ，迅速进入 ，争取市场机会， 规避各种风险
          • 获得协同效应
          • 克服企业负外部性， 减少竞争 ，增强对市场的控制力
        • 并购失败原因
          • 决策不当
          • 并购后不能很好地进行企业整合
          • 支付过高的并购费用
          • 跨国并购面临政治风险
      • 内部发展(新建)
      • 战略联盟
        • 战略联盟动因
          • 促进技术创新
          • 避免经营风险
          • 避免或减少竞争
          • 实现资源互补
          • 开拓新的市场
          • 降低协调成本
        • 类型
          • 合资企业
          • 相互持股投资
          • 功能性协议
        • 股权是联盟与契约是联盟的主要区别
        • 战略联盟分类
          • 研究开发阶段的战略联盟
          • 生产制造阶段的战略联盟
          • 销售阶段的战略联盟
          • 全面性战略联盟
        • 战略联盟的管控
          • 订立协议
          • 建立合作信任的联盟关系
  • 竞争战略(业务单位战略）
    • 基本竞争战略
      • 成本领先战略
        • 形成进入障碍
        • 增强讨价还价能力
        • 降低替代品的威胁
        • 保持领先的竞争地位
      • 差异化战略
        • 形成进入障碍
        • 降低顾客敏感程度
        • 增强讨价还价的能力
        • 抵御替代品的威胁
      • 集中化战略
      • 战略钟
    • 中小企业战略
      • 零散产业
      • 新兴产业
    • 蓝海战略
  • 职能站略
    • 市场营销战略 记名字
      • 市场细分
        • 消费者市场细分
          • 地理细分
          • 人口细分
          • 心理细分
          • 行为细分
        • 产业市场细分
          • 用户的行业类别
          • 用户规模
          • 用户地理位置
          • 购买行为因素
      • 目标市场选择
        • 无差异市场营销
        • 差异市场营销
        • 集中市场营销
      • 市场定位
        • 市场定位分类
          • 初次定位
          • 再次定位(定位创新)
        • 三种产品定位策略
          • 抢占或填补市场空位策略
          • 与竞争者并存和对峙的市场定位策略
          • 取代竞争者的市场定位策略
      • 设计营销组合(4Ps组合)
        • 产品策略
          • 产品组合策略
            • 扩大产品组合
            • 缩小产品组合
            • 产品延伸 (向上下，双向)
          • 品牌和商标策略
            • 单一的企业名称
            • 每个产品都有不同的品牌名称
            • 自有品牌
          • 产品开发策略
        • 价格策略
          • 基本定价方法
            • 成本导向定价法
            • 需求导向定价法
            • 竞争价格定价法 (通行价格定价 和密封投标定价 )
          • 主要定价策略
            • 心理定价策略 ：尾数定价 ，整数定价 ，声望定价 ，招徕定价
            • 产品组合定价策略 ：系列产品定价 ，副产品定价 ，关联产品定价 ，捆绑定价
            • 折扣与折让策略 ，现金折扣 ，数量折扣 ，交易折扣 ，季节性折扣和推广折扣
            • 地理差价策略 ：产地价 ，目的地交换价 ，统一交货价 ，分区运送价 ，津贴运费定价
          • 新产品定价策略
            • 渗透定价法 低价
            • 撇脂定价法 高价
            • 满意定价策略
        • 分销策略
          • 直接分销
          • 间接分销
            • 分销策略：独家分销，选择性分销，密集分销
            • 分销渠道：线上渠道和线下渠道
        • 促销策略
          • 促销组合构成要素
            • 广告促销
            • 营业促销
            • 公关推广
            • 人员推销
          • 促销组合策略
            • 推式策略 ：产品经过营销渠道 推向最终消费者
            • 拉式策略 ：制造商的市场活动直接指向最终消费者
            • 推拉结合策略
    • 研究与开发战略
      • 研究类型
        • 基础研究
        • 应用型研究
        • 开发型研究
      • 研发类型
        • 产品研究 ---新产品开发
        • 流程研究
      • 研发的动力来源
        • 需求拉动型
        • 技术推动型
      • 研发的战略作用
        • 波特的基本战略
        • 波特价值链
        • 安索夫矩阵
        • 产品生命周期
      • 研发定位
        • 成为向市场推出新技术产品的企业
        • 成为成功产品的创新模仿者
        • 成为成功产品的低成本生产者
    • 生产运营策略
      • 生产运营战略主要要素 ：批量，种类， 需求变动和可见性
      • 产能计划类型 ：领先策略 (进攻型)，滞后策略(保守型)，匹配策略 (稳健型)
      • 平衡产能与需求的方法 ：资源订单式生产 ，订单生产式生产 ，库存生产式生产
      • JIT准时生产系统
    • 采购策略
      • 货源策略
        • 单一货源策略
        • 多货源策略
        • 由供应商负责交付一个完整的子部件 (整体外包 )
    • 人力资源战略
      • 内外部招募的优缺点
      • 人力资源薪酬激励
        • 薪酬的组成 和公平性原则
          • 组成 ：基本薪酬 可变薪酬和间接薪酬
          • 公平性原则 ：外部公平性 内部公平性 个体公平性
        • 薪酬水平策略 ：领先型策略 匹配型策略 拖后型策略和混合型策略
    • 财务策略
  • 国际化战略
    • 企业国际化动因
      • 国际生产要素的最优组合
        • 产品生命周期理论 ——产品的研发和生产角度划分为：产品创新 成熟与标准化
        • 国际生产折中理论 ：所有权优势+内部化优势+区位优势 ＝对外直接投资
      • 寡占市场及寡头垄断市场的反应
      • 发展中国家企业国际化的经营动因
        • 主要动机
          • 资产利用战略
            • 寻求市场
            • 寻求效率(成本，竞争压力)
            • 寻求资源
          • 资产扩展战略
            • 寻求现成资产
    • 国际市场进入模式
      • 出口
        • 传统方式
        • 新型方式
      • 对外股权投资
        • 对外证券投资
        • 对外直接投资
          • 全资子公司
          • 合资
      • 非股权安排
        • 合约制造， 服务外包 ，订单农业，特许经营 ，许可经营，管理合约
    • 国际化经营的战略类型 (纵向全球协作程度 (经营成本),横向本土独立性和适应能力 )
      • 国际化战略 (适应性差 经营成本高 )
      • 多国本土化战略 (适应性好 经营成本高 高度分权 )
      • 全球化战略 (适应性差 经营成本低 高度集权)
      • 跨国战略 (适应性好 经营成本低 )
    • 新兴市场的企业战略 选择(产业全球化程度 (对手强弱 )新兴市场本土企业优势资源 (自己强弱 ))
      • 防御者战略 ：利用本土优势进行防御
      • 扩张者战略：向海外延伸 本土优势
      • 躲闪者战略 ：避开跨国公司的冲击
      • 抗衡者战略 ：在全球范围内对抗
• 战略实施(基本客观)
  • 公司战略与组织结构
    • 组织结构的构成要素：分工与整合
    • 纵向分工结构
      • 高长型组织结构
      • 偏长型组织结构
    • 横向分工结构
      • 创业型
      • 职能型
      • 事业部制
      • M型
      • 战略业务单位SBU
      • 矩阵制
      • H型
      • 国际化
    • 企业战略与组织战略
  • 公司战略与企业文化
    • 企业文化的概念与类型
      • 权力导向型
      • 角色导向型
      • 任务导向型
      • 人员导向型
    • 文化与绩效
    • 战略稳定性与文化适应性
      • 以企业使命为基础 战略变化大 文化一致性大
      • 加强协同作用 战略变化小 文化一致性大
      • 按照文化进行管理 战略变化小 文化一致性小
      • 重新制定战略 战略变化大 文化一致性小
  • 战略控制
    • 战略控制过程
    • 战略控制方法
      • 预算与预算控制
        • 增量预算
        • 零基预算
      • 企业业绩衡量指标
      • 平衡计分卡的业绩衡量方法
        • 财务角度
        • 顾客角度
        • 内部流程角度
        • 创新与学习角度
      • 统计分析与专题报告
  • 权力与利益相关者
    • 企业主要的利益相关者
    • 企业利益相关者的利益 矛盾与均衡
    • 权力与战略过程
  • 信息技术在战略管理中的作用
    • 数字化技术
    • 数字化技术对公司战略的影响
      • 团队结构 虚拟组织
    • 数字化战略
      • 技术变革
        • 数字化基础设施建设
        • 数字化研发
        • 数字化投入
      • 组织变革
        • 组织架构
        • 数字化人才
      • 管理变革
        • 业务数字化 管理
        • 生产数字化管理
        • 财务数字化管理
        • 营销数字化管理
    • 数字化战略转型的困难和任务
• 公司治理
  • 公司治理概述
  • 三大公司治理问题
    • 代理型公司治理(内部人控制问题)
      • 主要表现
        • 违背忠诚义务
        • 违背勤勉义务
        • 国企改革表现
    • 剥夺型公司治理(隧道挖掘)
      • 主要表现
        • 滥用公司资源(违背勤勉)
        • 占用公司资源(违背忠实)
          • 直接占用资源
          • 关联性交易
            • 商品服务 交易活动
            • 资产租用和交易活动
            • 费用分摊活动
          • 掠夺性财务活动
            • 掠夺性融资
            • 内幕交易
            • 掠夺性资本运作
            • 超额股利
      • 如何保护中小股东
        • 累积投票制
        • 建立有效的股东民事赔偿制度
        • 建立表决权排除制度
        • 完善小股东的代理投票权
        • 建立股东退出机制
    • 公司治理的第三类问题
  • 公司内部治理结构和外部治理机制
    • 内部治理结构
      • 股东大会
      • 董事会
      • 监事会
      • 经理层
    • 外部治理机制
      • 产品市场
      • 资本市场 既控制权市场
      • 经理人市场
  • 公司治理的基础设施
    • 公司治理的基础设施
      • 信息披露制度
      • 中介机构
      • 法律法规
      • 政府监管
        • 法律监管
        • 行政监管
        • 市场监管
        • 信息披露监督管
      • 媒体、专业人士的舆论监督 (公众，媒体)
    • 公司治理原则
• 风险与风险治理
  • 风险与风险管理概述
    • 风险的概念与构成要素
      • 风险因素
      • 风险事件
      • 损失
    • 企业面对的风险种类
      • 外部风险
        • 政治风险 ：完全或部分由政府官员行使权力和政府组织行为而产生的不确定性
          • 限制投资领域
          • 设置贸易壁垒
          • 外汇管制规定
          • 进口配额和关税
          • 组织结构和要求最低持股比例
          • 限制向东道国的银行借款
          • 没收资产
        • 法律风险与合规风险
          • 合规风险(行政责任和道德责任 )
          • 法律风险 (民事责任 )
        • 社会文化风险
          • 跨国经营活动引发的文化风险
          • 企业并购活动引发的文化风险
          • 组织内部因素引发的文化风险
        • 技术风险
          • 从技术风险范围分
            • 广义的技术风险 (行业)
            • 狭义的技术风险
          • 从技术活动过程所处的不同阶段分
            • 技术设计风险
            • 技术研发风险
            • 技术应用风险
        • 市场风险
          • 产品或服务的价格及供需变化带来的风险
          • 能源 原材料 配件等物资供应的充足性 稳定性和价格的变化带来的风险
          • 主要客户 主要供应商的信用风险
          • 税收政策和利率 汇率 股票价格指数的变化带来的风险
          • 潜在进入者 竞争者与代替品的竞争带来的风险
      • 内部风险
        • 战略风险
        • 运营风险
        • 财务风险
    • 风险管理的概念 目标和演进
  • 风险管理基本流程
  • 风险管理体系
    • 风险管理策略
    • 风险理财措施
    • 风险管理组织体系
    • 风险管理信息系统
    • 内部控制系统
  • 风险管理技术与方法 (一道客观)