导图社区 营销技巧
营销技巧笔记,本片段是根据作者吴寒笛的《营销人秘密手记》营销篇总结而成,此书包含经典营销理论,科学营销理论,也有商业实操和大量实战案例。
2024年即将过去,2025年正在到来,作为一个人事经理,已经做好了年终总结与2025年的计划。希望此导图可以帮助你搭建书写框架。
人力资源经理的岗位职责与任职资格,想要从事一个意向岗位,必须要了解它的岗位职责与任职资格,这样才能更好地去做准备。
上半年,我们携手跨越了无数障碍,从人才招募的精准定位🎯到员工发展的精心布局📚,每一步都凝聚着智慧与汗水。我们见证了团队的蜕变,也收获了满满的成就感!🎉展望下半年,我制定了详细而富有远见的计划:深化企业文化,打造更具吸引力的雇主品牌;强化绩效管理体系,激发团队潜能;同时,利用数字化工具优化流程,提升工作效率。💻🚀 这不仅仅是一个人的战斗,而是我们所有人共同的征程!👭👬 让我们携手并进,用智慧和努力,绘制出更加辉煌的下半年篇章!📚🖌️
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营销技巧
”蔡格尼克“效应
含义
指人们对于尚未处理完的事情,比已处理完的事情印象更加深刻
可用场景
客户来一次就不来了,复购率低
用户活跃度低
三个具体办法
触发收集癖
增加人们的复购率
集卡片送某种东西
如若担心成本,把中奖概率弄小一点
提供优惠预期
提高用户投入度、顾客忠诚度和复购率
优惠券
每周搞一次顾客固定抽奖活动
第一诉求--引起大家好奇心
新产品、新品牌在推广的时候,”讲清楚“没那么重要,引发好奇最重要
提出问题,触发蔡格尼克效应
全景代入
不要只是站在商家的角度考虑问题,更要完完全全地进入用户视角,去看问题和想问题
三种方法
让”典型用户“加入你的团队
最好的办法,让自己成为自己的典型用户
将自己作为典型用户及行业专家,一边做生意,一边和客户交朋友
因为自己是自己品类的爱好者
知道大家发表意见聚集点,可以发表经验贴
知道买产品的需求是什么
知道买产品的困惑是什么
知道买产品的痛点是什么
如果自己没有办法和客户感同身受,就让典型用户加入你的团队
例如:在招聘员工的时候,就一定要求候选人是该行业、该产品的重要典型用户
放空自己,设想自己是目标用户
会是什么性别
住在几线城市
月收入多少
痛点
渠道分析
我可能会在什么渠道看到广告
广告效果测试
看到广告之后我会有什么本能反应
转化率分析
我会去购买使用吗
竞争环境扫描
相当于竞品,我会使用本产品吗?原因是什么?
用户印象设计
我刚开始使用这个产品会是怎么样的
传播路径设计
在使用完这个产品推荐给我的
我还会重复使用或者购买吗
用户留存分析
群体访谈
与你的目标用户进行交流
羊群效应
指的是个人的观念或行为,由于真实的或想象的群体影响或压力,而向与多数人相一致的方向变化的现象,说白了就是随大流。
四种方法
包装案例
用大企业或大人物做背书
能有效缓解创业冷启动时的营销压力
用画面感描述购买人数
通过一个非常大的历史数据,取得消费者的信任,发挥”羊群效应“
打造溢出现象
引导用户分享
引导和激励用户通过社交媒体或者口碑分享商品信息,能极大地提升营销效果
能有效激发受众的从众心理
本片段是根据作者吴寒笛的《营销人秘密手记》--营销篇总结而成,此书包含经典营销理论,科学营销理论,也有商业实操和大量实战案例。