导图社区 创业中的营销干货
很多人开始创业，都没有做好创业准备，就仓促开始干了，在正式开始创业后，会遇到重重困难，踩到一个又一个坑，希望看完本导图后，可以帮助大家少踩一些坑。
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创业中的营销干货
轻松发现创业机会
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通过驱动力
含义
就是能够对社会发展产生持久和根本性变化的力量
驱动力包括
技术驱动力
人口驱动力
经济环境驱动力
政治法律驱动力
个体成功无法代表行业趋势
两个思维方式
环切思维
选择产业闭环中，模式较轻的一环切入，避免被重模式、重资金、重运营的其他环节拖累
投影思维
考虑驱动力在自己的区域、行业上的投影式变化
这个驱动力所产生的趋势，对我所在的地区会产生什么变化，里面可能衍生出哪些机会？其中哪些机会是我可以把握的
做到这四条，你也能随时发现赚钱的机会
关注新兴行业
用检查清单寻找信息差
关注抱怨
服务质量差，用户体验不好的行业，你只要能提供一个高于行业平均水平的解决方案，你就会发大财
寻找所在行业的优化机会
快速引爆市场
概论
其实就是没有用户和消费者来使用和买单
用户数（客户数）=流量*转化率
提升客户数
流量
让更多人看到，知道你存在、
转化率
让那些看到你的人，知道你的人，都愿意来下载你的产品。或者花钱购买你的产品或者服务
如何轻成本快速引爆市场（流量篇）
五个快速提升流量的方法
花钱买基本渠道
基本渠道
指目标受众大量聚集的渠道
要求
流量大
精准
要求二者缺一不可
举例
APP推广
各大应用市场就是基本渠道
公众号
微信群和朋友圈是基本渠道
实体生意
花高租金去租一个流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础
不仅是流量大，更要注意人群的精准度
设置爆款诱饵
低价
这种作为爆款诱饵的商品本来是不赚钱，甚至是亏本的，但是商家可以靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来
与大平台换流量
在创业初期，因为流量不够，必然需要依靠外部引流，所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日常的事情
线下
所有线下的店铺生意都去积累大众点评网的评分
给好评，就打折
让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿地给你好评
线上
纯互联网创业
初期大平台换量
内部邀请引流
在产品上新增一个邀请按钮，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励
注意
邀请外部用户的行为一定要给予对应的奖励
邀请按钮一定要做的明显
传统生意
拍照片发朋友圈或者给优惠券
发展代理
让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励
注意：不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将结构控制在三级以下
如何轻成本快速引爆市场（转化率篇）
提升转化率，是创业做生意能够赚大钱的最重要的关键点
公众符号背书
公众符号
被大众所熟知的人或者物
背书
让公众符号作证，证明自己的产品和服务是靠谱的
视觉钉
有一个跟你产品或者服务相关的与众不同的视觉效果
建立视觉钉的要求
有差异化
要和品牌、产品有关联度
积分制
当用户购买或者使用了你的产品或者服务后，给他一定的积分，这个积分可以在他第二次使用或者购买产品（服务）的时候，折算成折扣
如何用最简单的方法，让产品看起来“物超所值”
要想让产品看起来价廉物美，其实就是提高“性价比”
“性价比”
性能与价格之间的比例关系
性能
就是感知价值
消费者能感知的价值越大，那么性能越好
性价比＝感知价值／价格
提升性价比的途径
提升价值感知
降低价格感知
提升性价比感知的四个途径
利用锚定效应
锚定效应
指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定策略的关键
不管是商品名称，还是宣传文案，拟定一个锚定高价且知名度较高的商品，这样才会造成消费者对你的商品的高价预期。
分解基本单位
使用分解基本单位的策略，会让价格看起来相对比较容易接受
增加“产品复杂度”
搭赠小礼品
增加产品复杂度
设置“惊喜”
关键
在成本预算允许的范围内，在某个环节提供超越用户期待的产品和服务
例如：电话回访、节假日发送祝福短信
运营环节
设置抽奖
产品环节
限量版
价值千万的创业避坑指南
创业前不做这七件事，以后只能欲哭无泪
规划”引流计划
想好从哪里来流量，从哪去找第一批客户，要预留一部分资金引流
例如实体店要在人流量大的地方开店铺
提高转化率
精简人手成本
提高复购率
增加客单价
售卖高毛利产品
可以淘宝引流、论坛推广、微信朋友圈推广
客户群在哪里比较密集，就去哪里引流
把所有可行的方法都试一遍，哪个有效果就用哪个
分析”资源匹配度“
资源不仅指你的钱，也包括你的人脉、行业经验，个人能力等
一般情况下，已有资源除以所需资源比例，如果在３０％以下，那么项目运行起来的难度就会非常大。如果在５０％以上，这件事做起来就会靠谱很多
做”可行性测试“
对于创业团队来说，在项目前景未明的情况下，在大规模投入人力、物力、财力之后，先小规模地做一下可行性测试是非常有必要的
不同类别的可行性测试
卖货类
先少量采购、少量生产后，在朋友圈、朋友的实体店，甚至相关论坛发两个贴子试销一下，是最简单容易又超级有效的办法
开店类
开店类关键就在于每天客流量的收入，能不能超过你开店的支出成本
在创业前，需要测算大致的开店成本和每日开销，预估出每天有多少人来你店里，才能收回成本。然后将这里的人数和周围类似店铺每天的人流量进行比较，如果数量差距不大，或者盈亏平衡点远低于周围店铺的流量，那这件事情就是不可以做的
新模式类
做一个问卷调查，把你的目标受众找出来，进行问卷调查或访谈，了解一下他们对这个项目的接受度，在一定程度上能够减少新项目的市场风险
人群分析
人群特征
目标人群在哪个渠道比较多
在哪个渠道能够集中找到？
他们对价格、产品质量、服务等各因素的敏感度如何
行为动机
消费者购买的原因是什么？
消费者不购买的主要障碍是什么
愿意帮忙宣传的受众，传播动机是什么
典型用户画像
最典型的用户是什么样
他的年龄、性别、地区、文化水平是什么样
是三线城市周边还是一线城市某职业
同行惯例优劣
也就是调查直接竞争关系的同行们在各个环节是怎么做的，这样做的效果是什么
自己产品的独特卖点是什么
常规预案
提前做准备，建立好一个应对方案，并有相对的资源储备
初期没有流量，怎么办？
可以提前找好一些付费渠道，提前预留一些市场预算
招聘不到合适的人才，怎么办？
烧钱的速度比预想的快很多，怎么办？
退出方式设计
在商业实战中，商业风险在不同阶段的时候都会发生变化，当风险大到不可控的时候，退出就是一个合理的决策
在有大公司收购的时候，可以谈一谈，探一探对方报价，了解一下市场的行情。即使不做出被收购的选择，也要建立一个联系，当情况发生变化的时候多留条后路。
退出方式
被收购
转让
转型
削减业务单元
卖出股份
直接关闭止损
献给初次创业者的四条锦囊妙计
不做全产业链，选择模式较轻的环节切入
例如：做特色餐饮之路
单店利润达到预期后就复制模式，随后进入连锁加盟，再做大后还可以切入餐饮培训和餐饮自媒体
分析：不建议初期就开餐馆
原因
模式太重，租金贵，管理成本高
选址、街边引流、卫生控制、服务水平、上餐速度
建议
先做外卖服务
外卖的店铺、人员等成本都可以省下来很多，甚至不需要租店铺和请人
要是销路都不错，把收入做起来后，再考虑扩大经营，开实体店铺
初次创业，切忌贪多求全。在产业链上选一个自己有能力把控，同时资源能够承载的环节进行切入
小成本的模式验证
创业做生意风险很大，有太多不稳定的因素。
出于风险控制的目的，一定要先做市场验证和模式测试
确保已有资源/所需关键资源的占比超过50%
留意每一个投机机会
只要预期的投入回报比合理，能赚的钱一定要赚
想赚大钱？先把小钱赚熟练
选择项目，尽量不要采用“点子导向”的选择偏好，最好的选择方式是“资源导向”
也就是说有一个好点子其实没那么重要
新模式没有成功，只有两个原因
有人试过，没成功
没人想到过
之歌原因的可能性很小
从自身的资源出发，考虑在现有资源条件下，能做什么事情
内容
本内容为此篇导图是根据吴寒笛的《营销人秘密手记》进行书写
导图作者：七点PRO 主要书写企业管理类导图
