导图社区 创业中的营销干货
很多人开始创业,都没有做好创业准备,就仓促开始干了,在正式开始创业后,会遇到重重困难,踩到一个又一个坑,希望看完本导图后,可以帮助大家少踩一些坑。
编辑于2021-09-16 10:44:582024年即将过去,2025年正在到来,作为一个人事经理,已经做好了年终总结与2025年的计划。希望此导图可以帮助你搭建书写框架。
人力资源经理的岗位职责与任职资格,想要从事一个意向岗位,必须要了解它的岗位职责与任职资格,这样才能更好地去做准备。
上半年,我们携手跨越了无数障碍,从人才招募的精准定位🎯到员工发展的精心布局📚,每一步都凝聚着智慧与汗水。我们见证了团队的蜕变,也收获了满满的成就感!🎉展望下半年,我制定了详细而富有远见的计划:深化企业文化,打造更具吸引力的雇主品牌;强化绩效管理体系,激发团队潜能;同时,利用数字化工具优化流程,提升工作效率。💻🚀 这不仅仅是一个人的战斗,而是我们所有人共同的征程!👭👬 让我们携手并进,用智慧和努力,绘制出更加辉煌的下半年篇章!📚🖌️
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2024年即将过去,2025年正在到来,作为一个人事经理,已经做好了年终总结与2025年的计划。希望此导图可以帮助你搭建书写框架。
人力资源经理的岗位职责与任职资格,想要从事一个意向岗位,必须要了解它的岗位职责与任职资格,这样才能更好地去做准备。
上半年,我们携手跨越了无数障碍,从人才招募的精准定位🎯到员工发展的精心布局📚,每一步都凝聚着智慧与汗水。我们见证了团队的蜕变,也收获了满满的成就感!🎉展望下半年,我制定了详细而富有远见的计划:深化企业文化,打造更具吸引力的雇主品牌;强化绩效管理体系,激发团队潜能;同时,利用数字化工具优化流程,提升工作效率。💻🚀 这不仅仅是一个人的战斗,而是我们所有人共同的征程!👭👬 让我们携手并进,用智慧和努力,绘制出更加辉煌的下半年篇章!📚🖌️
创业中的营销干货
轻松发现创业机会
普通人如何发现互联网时代的风口和机遇
通过驱动力
含义
就是能够对社会发展产生持久和根本性变化的力量
驱动力包括
技术驱动力
人口驱动力
经济环境驱动力
政治法律驱动力
个体成功无法代表行业趋势
两个思维方式
环切思维
选择产业闭环中,模式较轻的一环切入,避免被重模式、重资金、重运营的其他环节拖累
投影思维
考虑驱动力在自己的区域、行业上的投影式变化
这个驱动力所产生的趋势,对我所在的地区会产生什么变化,里面可能衍生出哪些机会?其中哪些机会是我可以把握的
做到这四条,你也能随时发现赚钱的机会
关注新兴行业
用检查清单寻找信息差
关注抱怨
服务质量差,用户体验不好的行业,你只要能提供一个高于行业平均水平的解决方案,你就会发大财
寻找所在行业的优化机会
快速引爆市场
概论
其实就是没有用户和消费者来使用和买单
用户数(客户数)=流量*转化率
提升客户数
流量
让更多人看到,知道你存在、
转化率
让那些看到你的人,知道你的人,都愿意来下载你的产品。或者花钱购买你的产品或者服务
如何轻成本快速引爆市场(流量篇)
五个快速提升流量的方法
花钱买基本渠道
基本渠道
指目标受众大量聚集的渠道
要求
流量大
精准
要求二者缺一不可
举例
APP推广
各大应用市场就是基本渠道
公众号
微信群和朋友圈是基本渠道
实体生意
花高租金去租一个流量大的店铺是非常有必要的,流量保证是一切生意的基础
不仅是流量大,更要注意人群的精准度
设置爆款诱饵
低价
这种作为爆款诱饵的商品本来是不赚钱,甚至是亏本的,但是商家可以靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来
与大平台换流量
在创业初期,因为流量不够,必然需要依靠外部引流,所以和流量惊人的大平台换流量,是一个需要在一开始就提上日常的事情
线下
所有线下的店铺生意都去积累大众点评网的评分
给好评,就打折
让每个消费者在享受折扣的同时,心甘情愿地给你好评
线上
纯互联网创业
初期大平台换量
内部邀请引流
在产品上新增一个邀请按钮,鼓励老用户邀请新用户,并给予积分奖励
注意
邀请外部用户的行为一定要给予对应的奖励
邀请按钮一定要做的明显
传统生意
拍照片发朋友圈或者给优惠券
发展代理
让别人去推广你的产品,按照产品销售数量或者其他标准,给予返点或者现金奖励
注意:不要发展成传销体系了,为了规避这一风险,一定要将结构控制在三级以下
如何轻成本快速引爆市场(转化率篇)
提升转化率,是创业做生意能够赚大钱的最重要的关键点
公众符号背书
公众符号
含义
被大众所熟知的人或者物
背书
含义
让公众符号作证,证明自己的产品和服务是靠谱的
视觉钉
有一个跟你产品或者服务相关的与众不同的视觉效果
建立视觉钉的要求
有差异化
要和品牌、产品有关联度
积分制
当用户购买或者使用了你的产品或者服务后,给他一定的积分,这个积分可以在他第二次使用或者购买产品(服务)的时候,折算成折扣
如何用最简单的方法,让产品看起来“物超所值”
要想让产品看起来价廉物美,其实就是提高“性价比”
“性价比”
含义
性能与价格之间的比例关系
性能
就是感知价值
消费者能感知的价值越大,那么性能越好
性价比=感知价值/价格
提升性价比的途径
提升价值感知
降低价格感知
提升性价比感知的四个途径
利用锚定效应
锚定效应
指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定策略的关键
不管是商品名称,还是宣传文案,拟定一个锚定高价且知名度较高的商品,这样才会造成消费者对你的商品的高价预期。
分解基本单位
使用分解基本单位的策略,会让价格看起来相对比较容易接受
增加“产品复杂度”
搭赠小礼品
增加产品复杂度
设置“惊喜”
关键
在成本预算允许的范围内,在某个环节提供超越用户期待的产品和服务
例如:电话回访、节假日发送祝福短信
运营环节
设置抽奖
产品环节
限量版
价值千万的创业避坑指南
创业前不做这七件事,以后只能欲哭无泪
规划”引流计划
想好从哪里来流量,从哪去找第一批客户,要预留一部分资金引流
例如实体店要在人流量大的地方开店铺
提高转化率
精简人手成本
提高复购率
增加客单价
售卖高毛利产品
可以淘宝引流、论坛推广、微信朋友圈推广
客户群在哪里比较密集,就去哪里引流
把所有可行的方法都试一遍,哪个有效果就用哪个
分析”资源匹配度“
资源不仅指你的钱,也包括你的人脉、行业经验,个人能力等
一般情况下,已有资源除以所需资源比例,如果在30%以下,那么项目运行起来的难度就会非常大。如果在50%以上,这件事做起来就会靠谱很多
做”可行性测试“
对于创业团队来说,在项目前景未明的情况下,在大规模投入人力、物力、财力之后,先小规模地做一下可行性测试是非常有必要的
不同类别的可行性测试
卖货类
先少量采购、少量生产后,在朋友圈、朋友的实体店,甚至相关论坛发两个贴子试销一下,是最简单容易又超级有效的办法
开店类
开店类关键就在于每天客流量的收入,能不能超过你开店的支出成本
在创业前,需要测算大致的开店成本和每日开销,预估出每天有多少人来你店里,才能收回成本。然后将这里的人数和周围类似店铺每天的人流量进行比较,如果数量差距不大,或者盈亏平衡点远低于周围店铺的流量,那这件事情就是不可以做的
新模式类
做一个问卷调查,把你的目标受众找出来,进行问卷调查或访谈,了解一下他们对这个项目的接受度,在一定程度上能够减少新项目的市场风险
人群分析
人群特征
目标人群在哪个渠道比较多
在哪个渠道能够集中找到?
他们对价格、产品质量、服务等各因素的敏感度如何
行为动机
消费者购买的原因是什么?
消费者不购买的主要障碍是什么
愿意帮忙宣传的受众,传播动机是什么
典型用户画像
最典型的用户是什么样
他的年龄、性别、地区、文化水平是什么样
是三线城市周边还是一线城市某职业
同行惯例优劣
也就是调查直接竞争关系的同行们在各个环节是怎么做的,这样做的效果是什么
自己产品的独特卖点是什么
常规预案
提前做准备,建立好一个应对方案,并有相对的资源储备
初期没有流量,怎么办?
可以提前找好一些付费渠道,提前预留一些市场预算
招聘不到合适的人才,怎么办?
烧钱的速度比预想的快很多,怎么办?
退出方式设计
在商业实战中,商业风险在不同阶段的时候都会发生变化,当风险大到不可控的时候,退出就是一个合理的决策
在有大公司收购的时候,可以谈一谈,探一探对方报价,了解一下市场的行情。即使不做出被收购的选择,也要建立一个联系,当情况发生变化的时候多留条后路。
退出方式
被收购
转让
转型
削减业务单元
卖出股份
直接关闭止损
献给初次创业者的四条锦囊妙计
不做全产业链,选择模式较轻的环节切入
例如:做特色餐饮之路
单店利润达到预期后就复制模式,随后进入连锁加盟,再做大后还可以切入餐饮培训和餐饮自媒体
分析:不建议初期就开餐馆
原因
模式太重,租金贵,管理成本高
选址、街边引流、卫生控制、服务水平、上餐速度
建议
先做外卖服务
原因
外卖的店铺、人员等成本都可以省下来很多,甚至不需要租店铺和请人
要是销路都不错,把收入做起来后,再考虑扩大经营,开实体店铺
初次创业,切忌贪多求全。在产业链上选一个自己有能力把控,同时资源能够承载的环节进行切入
小成本的模式验证
创业做生意风险很大,有太多不稳定的因素。
出于风险控制的目的,一定要先做市场验证和模式测试
确保已有资源/所需关键资源的占比超过50%
留意每一个投机机会
只要预期的投入回报比合理,能赚的钱一定要赚
想赚大钱?先把小钱赚熟练
选择项目,尽量不要采用“点子导向”的选择偏好,最好的选择方式是“资源导向”
也就是说有一个好点子其实没那么重要
新模式没有成功,只有两个原因
有人试过,没成功
没人想到过
之歌原因的可能性很小
建议
从自身的资源出发,考虑在现有资源条件下,能做什么事情
内容
本内容为此篇导图是根据吴寒笛的《营销人秘密手记》进行书写
导图作者:七点PRO 主要书写企业管理类导图