潜意识行为学

潜意识主宰着你的生活，而你却茫然不知。 我们常常认为我们所做的一切都基于一个很好的理由，但是，我们从未考虑的是，其实每一个选择、每一个行为背后实际上有一股未知的力量在影响着我们。 这是一场关于潜意识的盛宴！隐藏在意识层面下的潜意识，才是萌生智慧的真正所需！

《这样读书就够了》 思维导图笔记

• 第一章 新潜意识
  • 看不见的推手
    • 人类大多数简单的行为都是自发的，无意识的。更多时候，潜意识控制着我们的思想，举动和经验并不像我们想象的那样根植在我们的脑海之中。
  • 潜意识不等于通俗心理学
    • 人类的行为是由无数的感知、感受和想法在意识和潜意识层面汇聚而成的结果，要相信，人们做的很多事情背后的动机可能是自己都无法察觉到的。
  • 姓名决定你爱谁
    • 人们都有自我感觉良好的这种基本欲望，所以潜意识里面更偏爱与我们有相同特点的东西。
    • 即使是都吃不完，大袋包装的零食的消耗量也总是比小袋包装的零食的消耗量大。大脑并不像是电脑那样进行简单运算，而是结合复杂的交集模块组成。
  • 可乐悖论
    • 人们认为对一个产品的喜好是产品品质决定，但是实际是人们对一个产品的喜爱更多是因为品牌效应，比如说人们更爱可口可乐，但是在盲选测评时候，总是百事可乐获胜。
    • 在评判一件事物，我们可能更多是多维度，每个感官都去体验，然后将整体的感受提交给大脑做出判断。
  • 念名字选股票
    • 根据统计，在华尔街的投资者更倾向于投资名字顺口的公司。当窗外阳光明媚的时候，服务员往往会收到更多的小费，同时股票收益率也会更高。
    • 我们会感知周围的环境、过往的经历，然后做出判断，对事件做出回应。而在这其中的所有阶段，我们都被不知觉的因素影响着。
• 第二章 思维的两辆火车
  • 潜意识主宰你的精神活动
    • 意识与潜意识，是两种完全不同的精神活动
    • 我们有大约95%的事情直接丢给潜意识完成。
    • 无论你在做什么，无论你的意识时候在积极思考还是消极怠工，你的潜意识都在主宰你的大脑，并且持之以恒的碌碌工作着。
  • 看得见的“盲人”
    • 眼睛接收到的消息，分成两个部分，分别交给潜意识和意识。当负责我们意识的视觉系统失去功能时，眼睛和潜意识的链接是完好无损的，就会出现盲视的现象——即使是毫无视觉感知，却依旧能对眼睛接受的信号做出反应。
  • 直觉可能更靠谱
    • 我们的主动意识对我们感兴趣的事情更加关注，而潜意识可以注意到意识所不能注意到的事情，而表现出来的，可能就是某种类似“预感“的东西。
  • 神奇的“脑补”现象
    • 眼睛像是一个简单的摄像机，而大脑更像是剪辑师，从而弥补眼睛所造成的缺陷，并且弥补感知上的遗漏。当然，不仅仅是视觉，听觉、触觉也是如此。
    • 我们感知的世界其实是人工建造的环境，存在潜意识处理的结果，也存在真实数据。
    • 潜意识会自动补全信息空缺的部分。
• 第三章 记忆与遗忘
  • 戳穿“人肉录音机”
    • 我们很少拥有事情发生的直接证据，所以我们无法确定我们的记忆到底有多准确。
    • 根据调查，我们的记忆很容易受到他人表述的影响，甚至和事实是背驰而行。
  • 记忆为什么会扭曲
    • 弗洛伊德的理论：内心痛苦、恐惧的记忆会被大脑“优化”，所有事物的真相都被潜意识记录，然后通过梦境揭露出来。
    • 人们对事件的大概过程有良好的记忆，而对于细节只有糟糕的记忆。
    • 人们哪怕是绞尽脑汁去想事件的细节，大多数也只是大脑不经意间捏造出来的。
    • 人们总会相信他们捏造出来的事实。
  • 记忆达人的烦恼
    • 潜意识大脑成功挑起的重任，是从记忆的存货中筛选对我们真正有意义的部分。
    • 我们的记忆相对于表面形象，更会去捕捉深层含义。比如当你看到：蛋糕、白糖、巧克力、蜂蜜等词语的时候，你在大脑里更可能将其储存为：甜的。
    • 记忆达人对于信息的搜索可能更局限于表象，而缺少深入。
  • 大脑如何伪造一份”记忆“
    • 我们大脑储存的记忆更像是被压缩的图像，但是你仔细回想时，就像是放大图像，会出现很多的错误。
    • 关于伪记忆和伪信息，我们可能会从某个地方听说一个故事，但是时间长了会忘记故事的来源，成为你的故事。
  • 记忆为什么会变得不靠谱
    • 不同的人对于同样的事物可能会有不同的关注点。
    • 随着时间线的拉长，就算是同一个人，对于当时的记忆也会有一个“进化”的过程，超自然元素的占比会逐渐加重。
  • 拯救沉没的记忆
    • 我们生活中的某些时刻或许会被忘记，但是这些时刻承载的感情会潜入我们的潜意识，向我们传授丰富的感情，汇聚一幅连贯优雅的蓝图。
• 第四章 社交中的潜意识
  • 社会关系和潜意识
    • 人类的情感关系在潜意识方面也能理解和察觉，即使是婴儿也可以察觉到身边人的情绪情况。
    • 在面对糟糕事情得出时候，人们会产生社会联系的需求以及对友谊、支持和认可的渴望。
    • 社会疼痛会影响我们的生理状况，糟糕的社交关系是威胁 我们健康的一个主要因素，甚至可以和肥胖、高血压等相提并论。
  • 提升你的社交智商
    • 让人类在生物中变得独特的原因是我们的愿望——了解他人感受以及想法的愿望，以及我们执行这个愿望的能力。这个理论被称为“心理理论”。
    • “心理理论”富裕了我们去理解他人行为举止，并且在现有或者未来情况中预测他们行动的能力，而这也是在潜意识中发生的。
    • 测量“心理理论”的一个标准被称为意向性，分为多阶级。一阶意向类似于知道自己想去吃母亲盘里的烤肉，二阶意向则是我知道儿子想吃我盘子里的烤肉，而三阶就是，我知道，母亲猜我想吃她盘子里的烤肉，以此类推。
    • 使用多阶意向的思考法则，可以帮助我们去做到很多事情。
    • 人类的社交圈子都是密切的，不论再遥远的距离，你想联系到的一个人基本上仅仅需要通过6—7人之手。
  • 催产素的秘密
    • 即使是普通的接触可能也会导致情感上的亲密。
    • 催产素的形成会产生信任，在催产素的作用下，产生好感会更容易。
  • 如何让对方不自觉说yes
    • 因为潜意识会对我们空白的记忆有弥补的作用，所以我们某些行为在潜意识的作用下是盲目的，可以被设定的。
    • 利用潜意识法则，我们可以总结出一些剧本，类似于打扰他人的时候，如果说出理由来，往往就会被更多人接受，但是这个理由哪怕是最蹩脚和不禁推敲的。
    • 实例：在打印店插队打印，当你说，对不起，我可以先用复印机吗？成功率在60%左右。而你说，对不起，我可以先用复印机吗？因为我赶时间。成功率在94%，而当你说，对不起，我可以先用打印机吗？因为我必须先打印。成功率在93%！
  • 解剖你的大脑
    • 神经活动会影响大脑血流量和含氧量的变化。
    • 根据功能，科学家将大脑分为了三个区域。
      • 爬虫类脑：负责基本生存功能，比如吃喝拉撒。
      • 大脑边缘系统：社会认知潜意识的主要来源。
      • 新皮质：主要思考的地方。
    • 大脑三个区域并不是独立存在，而是相互合作关系。
• 第五章 潜意识读人术
  • 潜意识的暗示力量
    • 对于同样提批人，当你与他们相处，并且对他们抱有较高期望的时候，他们的表现就会更好。
    • 告诉一批孩子是天才之后，这些天才的表现往往要高于自认为是普通的孩子。
  • 为什么说蒙娜丽莎没有真正在笑
    • 感情的发泄是天生的、自然的。
    • 真正的微信，除了嘴角上扬之外，眼轮匝肌也应有所活动，表现为“眼角纹”。
  • 泄露你身份的小动作
    • 现代人类社会有两种优势：一是“身体优势”，而是“地位优势”。人类无时无处的交流不和“地位优势”有关，比如上下级、从属关系、店长店员等。
    • 讲话过程中注视别人的时间除以你在听别人讲话时注视他们的时间，其比值可以提现地位，二者比值大于一，处于相对高的地位，反之亦然。
    • 我们往往会下意识的不断调整注视时间来与社会地位相匹配，具体有数据可查，根据国家文化的不同会有细微的不同，但整体不变。
  • 神奇的非语言交流
    • 相比较语言交流语言，非语言的交流表达的信息要更加丰富和基本。
    • 非语言的沟通大致可以分为三类：一类涉及身体、面部表情等。一类称为辅助语言，比如声调、停顿等。还有一类是近体距离、私人空间等。
• 第十章 自我
  • 为什么你会自我感觉良好
    • 我们的大脑倾向于快乐，大脑在不断的斗争中会夸大我们的优点，并且最小化我们的缺点。
    • 永远无法否认，我们更加相信我们愿意相信的东西。
  • 是什么让你做出非理智的选择
    • 我们在潜意识之中会有特殊的偏爱。
    • 我们会有因个人动机驱使的推理能力。
    • 潜意识动机会支持我们的直觉偏好。
  • 潜意识赋予我们力量
• 第九章 感觉
  • 安慰剂效应
    • 糖丸也可以治疗我们的头痛——如果你相信糖丸就是真正治疗头疼的药物。
    • 感觉和记忆相似，大多数是依靠我们所掌握的数据组建的，而这些数据大多来自我们的潜意识。
  • “情绪错觉”的全套
    • 我们的身体如果没有理由的发生一些生理变化，我们的大脑将会将发生此变化的原因归结到我们在同一时间经历的事情上面。比如吊桥效应。
    • 我们并不了解我们真实的感受，就算在经历一些思考之后指出的原因，往往也是属于自我的欺骗——就算没有这个原因我们还是会出现这样的感受。
  • 感觉是潜意识替你做出的选择
    • 我们做出一个选择的真正原因很多都是我们不愿意相信的“低级”情绪致使。
    • 要相信：“旁观者”会比本人更了解自己。
• 第八章 主动学习的境界
  • 我们为什么更偏爱自己人
    • 对于自己人，我们会打上群体的标签和个人的符号，处于同一个群体之后，我们甚至可以很快喜欢上曾经不喜欢的人。
    • 身处于同一个群体之中，我们更容易了解到群体之中的人。
  • 不公益的公益广告
    • 公益的标语在绝大多数情况下是为了提醒人们不去做不受欢迎的事情，但是同时也给我们的潜意识一个暗示——这些事情是普遍的、寻常的。
  • 盲目的归属感
    • 我们对于某个群体拥有归属感并不需要理由，不需要有相同的观点、相符的追求，仅仅只要你知道你属于某个群体，就能够激起你来电一般的归属感。
    • 哪怕群体的分类毫无意义，哪怕群体的决定会让群员付出一定代价，但是我们还是会偏好我们的群体。
• 第七章 物以类聚，人以群分
  • 种族歧视根深蒂固
    • 我们潜意识之中就会把看到或者了解人分到某一类，这是无法避免的。
    • 我们喜欢和身份与自己相似的人在一起。
  • 偏见是如何产生的
    • 有所经历后，我们大脑中会对某些东西产生某些关联性，（比如你想到好的东西可能会与光明联系，坏的东西和黑暗联系），我们很容易被这些关联性影响，产生偏见。
  • 做到客观公平有多难
    • 想要做到客观公平，我们将要无时无刻不去思考，每一个决定要以例行公事的方式作出，时刻对自己的第一直觉做对抗和反思。
  • 如何消除潜意识偏见
    • 去深刻了解每一件事，每个人。了解每件事的特性和每个人的独立性格，不能凭靠直觉将其划分。
• 第六章 以貌取人
  • 声音低沉的男子更受欢迎
    • 根据自然发展的规律，通常来说声音低沉的男人往往荷尔蒙激素分泌更多。
  • 声音可以改变仕途
    • 声音低沉通常给人感觉更加稳重，说话慢，给人感觉更能切中要点，更加真诚。
  • 神奇的触碰效应
    • 当你触碰到一个人的时候，尽管对方没有注意到，但是仍旧可以迅速垃圾你们之间的关系。
    • 触觉的反应与大脑的情感区域直接相连。
  • 关于容貌的重要性
    • 在美国的总统竞选中，竞选开始前统计看起来更有能力，最终当选的概率在七成左右。
    • 我们更倾向于在表面接触中了解其他人。