抖音运营实战玩法

抖音运营实战玩法，知识内容有抖音算法、IP设定、内容创作、内容运营实战技巧、平台理论、店铺装修等，结构型知识框架方便学习理解！

抖音运营

• 变现取决与粉丝的粘性，不是粉丝的数量
  • 人设优先
    • IP设定决定内容的生产
  • 互动大于内容
    • 直播互动
    • 关注
    • 评论互动
    • 转发互动
    • 模仿互动
    • 挑战互动
    • 圈定兴趣标签--流量池；官方推荐的方法
    • 互动-活跃-平台的生命，内容的权重指标
• 平台理论
  • 嗑瓜子理论
    • 惯性养成
  • 巴甫洛夫的狗
    • 条件反射
  • 养成上瘾目的
• 内容生产
  • 类型
    • 知识型
    • 段子型
      • 曝光大、变现难
      • 监管严格
    • 剧本型
      • 团队投入大
      • 剧本、拍摄、剪辑
  • 结构
    • 封面
      • 清晰
      • 突出
    • 内容
    • 封尾
      • 点题
  • 内容的性质
    • 高频知识
    • 低频知识
  • 投放时间点
    • 根据人群属行
    • 根据阅读高峰----参考微信
  • 内容质量指标
    • 完播率
      • 短
        • 15S
    • 点赞率
      • 初级流量
    • 评论率
    • 转发率
• 互动
  • 分类
    • 流量量
      • 分享
    • 关注
      • 粉丝团
      • 同城网红
    • 点赞
      • 朋友
    • 新进来关重，及时互动+关注、点赞
    • 评论
      • 同意评论
      • 非议评论
        • 制造热点
    • 转发
      • 同意转发
    • 挑战
    • 模仿
    • 兴趣跟随
      • 案例
        • https://v.youku.com/v_show/id_XNDYzNjU4MjE3Ng==.html
        • https://v.qq.com/x/page/p3160lzs8lh.html
  • 刷量：转发、评论
    • 初期可以，推车
    • 后期还是靠质量，发动机
    • 关联人群互动
  • 直播
    • 时长
      • 大于4小时，有效直播
    • 时段
      • 用户活跃数据分析
      • 固定一个大概时间段
• 店铺装修
  • 背景图
  • 蓝V
    • 企业认证名字
  • 企业简介
  • 视频封面应用
• 定位
  • IP人群
    • 行业KOL
      • 意见领袖
    • PGC
      • Professionally Generated Content
      • 专业\爱好
    • ogc
      • 职业
    • ugc
  • IP标签
    • 行业
    • 职业
    • 什么样人
      • 提供什么服务
      • 风格
  • 解决未知问题，客户不知道的东西才有价值
• MVP
  • 把【内容生产者】看作一款产品，那么我们需要做的是，找到PMF（产品与市场匹配的产品——市场需求），跑通MVP（对用户有价值的最小可用产品—做1个有价值的视频）
• IP曝光
  • 30天出人设
  • 字节每次给一定流量测试IP标签，被归类
    • 画像
      • 男女
      • 爱好
      • 年龄
      • ……非结构化数据库分析
        • 语言识别技术
          • 声
            • 前景
            • 背景
          • 图
            • 非动态识别
            • 颜色
            • 物体
              • 同款
          • 字
            • logo
            • 文档
          • 视频
            • 动态识别
      • AI卷积神经分析-学习
  • 标签广度和标签深度，按照标签进行投放
  • 同类人设定位，分析，是否能跑出来
• 内容制作
  • 内容目的
    • 内容是会说话的嘴，潜意识想表达什么？？
    • 让用户觉得很专业，把专业的术语用大白话讲出来
  • 产品分类
    • 坐垫
    • 脚垫
    • 方向盘套
    • 靠枕
    • ……
  • 内容分类
    • 行业动态
      • 行业会议
      • 展会
      • 节庆
    • 品牌概念
      • 历史
        • 产品历史
          • 一只脚垫的进化史
        • 企业历史
      • 研发、技术
    • 生产花絮
      • 生产现场-真实改变
      • 员工生活--才艺，出彩
      • 俗才是真
    • 知识普及
      • 原材料
        • 产地
        • 品类
        • 尺寸
      • 研发
        • 打板
        • 设计
      • 加工工艺
        • 不同工序
        • 针脚
        • 走线
      • 设备
        • 性能
        • 功能
      • 配饰外包装等
        • 五金
        • 包装
      • 视觉效果
        • 实用痛点
      • 功能效果
        • 特殊升华
        • 除菌
      • 创作技法
        • 说明方法
          • 数据解读
          • 举例子
          • 做对比
            • 竞品实物对比
            • 现场真实感
            • 做试验对比
          • 引用权威
            • 专家现身
            • 标准解读
          • 五官刺激
            • 听
            • 说
            • 闻
            • 看
            • 摸
            • 刺激购买决策
        • 套剧本
          • 竞品
          • 知名桥段
          • 蹭热度
        • 短视频万能句型
          • 如果/假如你觉得……句型
          • 不是……问题是你……问题
          • 为什么你……句型
          • 是不是……句型
          • 就是……句型
          • ……会……怎样，是（因为）……句型
          • ……不行，……行，……都……
          • 遇到……怎么办
          • 病因对照模式
        • 细节曝光
        • 排比、反问、假设、命令（肯定）
    • 剧本角色视觉创作
      • 顾客
      • 研发
      • 采购
      • 销售侧
      • 服务商侧
      • 监管
    • 剧本场景风格创新
      • 次时代、科幻、CG
      • 复古、古典
      • 其他（热点）角色代入
    • 产品带货三部曲
      • 产品属性介绍，解决底层需求，能买
        • 型号
        • 颜色
        • 销量
        • 促销口号
      • 产品功能介绍
        • 附加需求
          • 买的值
      • 产品最终效果展示/试验对照
        • 刺激购买决策
      • 售后服务
      • 销售购买环节
        • 售前
        • 售后
        • 概要
          • 感人
          • 段子/抖包袱
          • 时事热点
  • 剪辑制作
    • 创作团队由业余向专业发展
    • 文案
      • 200字左右
    • 配音
      • 专业声卡
        • 未见其人，先闻其声
      • 背景音乐
        • 氛围
    • 拍摄
      • 镜头
        • 决定时间空间冲击感
      • 拍摄工具
        • 固定
        • 平移\垂直
          • 横拉、竖拉镜头
        • 悬停+螺旋镜头-无人机
    • 剪辑
      • 节奏
        • 时间冲击感
  • 发布
    • 发布标准
      • 投放的时间点
      • 投放频率
      • 付费的投放方式
    • 发布周期
      • 前30天
      • 前10个视频，
      • 前期：内测效果
        • DOU+测试法
    • 视频的封面/海报
    • 视频封底、引流
• 周期
  • 拉粉期
    • 增长
  • 变现期
    • 粘度
  • 不同周期，内容侧重点，内容表现形式不一样
• 产出
  • 店铺运营
    • 类型
      • 竞选联盟
        • 精品分销
        • 内容-流量带货
          • 人人带货模式
          • 微商模式
      • 店群运营
      • 自营店铺
    • 评分规则
      • 账号分数
      • 口碑分
        • 分销服务分不好
        • 选品分
        • 供应链分
  • 推广
    • 抖家
      • 曝光量
      • 浏览式
    • 千川
• 推广
  • 直播与短视频
  • 推广投流
    • 抖+
    • 前川