导图社区 经纪演出
本思维导图是对演出经纪人员从业资格梳理相关知识的整理，主要包括：演出策划、演出制作、演出报批、演出营销、演出合同、演出风险管理、国际演出经纪等内容。
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本思维导图是对演出经纪人员从业资格梳理相关知识的整理，主要分为演出市场和演出经纪人两大知识板块。
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经纪演出
演出策划
针对演出项目进行组织、创新，实现演出目标和促进演出价值的过程。针对项目和产品的策划，策划者通过对市场的定位、作品的价值判断以及为实现决策目标的分析和论证。该论证建立在书面表达基础上，通过一定的调研方法和手段，对市场和可能性进行分析
项目定位
为演出活动赢得好的发展环境；有利于演出活动内部的健康发展；实现差异化营销策略；提高演出活动的知名度；有利于吸引人才和资金
产品定位
确定产品的市场定位，演出市场营销的前提 为项目各部门人员的工作提供了指导方向， 有利于围绕目标市场形成核心竞争力
观众定位
确定作品将要面对的目标观众，演出市场营销的落脚点 目标观众群的构成、观众的数量、观众的审美偏好和消费习惯、观众购买意愿和实际购买力等 有利于维护、巩固现有观众群，并有效扩大潜在的观众群
可行性分析
项目概况，必要性分析，市场分析（国内外市场供需、目标市场、竞争分析等），项目实施方案，项目风险评估与控制
演出制作
演出制作团队
艺术创作组
构成：艺术总监，编剧导演，舞美、灯光、音效、服装设计等
艺术总监
创作生产的召集人&艺术质量总负责人
负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本
与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产；选择确定剧目创作生产的主创人员
制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算书
与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格、艺术质量的把握
及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾
有效调动全体剧目创作生产人员的工作热情
严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量
在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功
艺术总监的职责
舞台管理组
从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队
总负责人：舞台监督
全局观念，头脑清晰，判断准确，处理事务果断
任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力
有戏剧舞美、演出管理等多方面知识
有行政后勤管理能力，善于应付变故
工作目的明确，细心而不柔软，果断而不武断，以确保排练演出顺利进行为目的
舞台监督主要素质
具体工作
协助导演安排制定创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量
协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具
负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调
绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知
协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案
安排个部门进场、装台，安排布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作
配合演员进行技术合成，整理舞台提示
演出期间负责提示合同制，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项
演出结束后阻止拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料的整理建档
舞台技术组
分类：布景、灯光、音响、舞台、机械、特效、道具、其他舞台工程
舞美设计作用：利用舞台创作出适合表演者演出的黄精，为观众正确理解演出内容营造气氛
灯光设计：利用灯光原理，艺术性表达导演、舞美设计等主创人员的意图
音效设计：利用音效效果，设计特殊音效，艺术性表达导演、相关人员的意图
服装设计：借助服装效果，为舞台舞美增添艺术、戏剧性色彩
化妆师：通过面部的化妆形式，恰当地将表演者脸部表情向观众传达信息的工作
预算管理
一般成本构成
剧团和演员的演出费
场租费
舞美制作费
国内和国际的差旅及食宿交通费
安保费
宣传费
其他费用
成本控制
了解各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免盲目报价
减少中间环节
宣传费用的预算应根据项目市场定位和观众群体确定
演出流程
舞台剧
创作
流程
主创人员确定
主创人员作品初创
作品初评
剧本修改加工
作品确定
舞美设计、服装设计确定
其他初期演出准备工作
排练步骤
制定日程表，合理安排调度
剧场装台，合成阶段
主要工作内容
制作人组织生产剧目阶段
总导演组织生产阶段
对创作作品进行共同创作阶段
舞台排练阶段
音乐排练阶段
舞美制作阶段
合成阶段
剧场装台对光对影阶段
彩排阶段
制作节目单
组台演出
步骤
组建导演组，讨论确定演出主题及表现形式
根据演出主题甄选节目和演员，并联络确定
进行舞美设计、服装设计、视频内容设计、特效设计等相关创作
根据演员和节目进行演出整体编排，撰写串场词
确定是否需要节目主持人，并联络确定
演出排练
节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最后节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为1-2天
演出舞台工程
一般情况下，在剧场内进行的组台演出，装台时间为2-3天；
在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为5-7天
巡回演出
推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应该包括与演出制作相关要求：演出场地要求、舞美技术要求、配合要求
舞台工程基础
搭建内容：基础舞台和舞台机械；舞美设计制作
硬景：按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。
特点：艺术效果较好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演出成本
软景：把图案绘画在画幕上的布景
特点：软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好
灯光设备
基础灯光设备：舞台成像灯、回光灯、聚光灯，筒灯，PAR64，追光灯
特殊灯光设备：图案灯SPOT，染色灯WASH，多媒体电脑灯，电脑探照灯，LED灯
音响设备
线阵列音箱：组合式音箱，由多个同音域的专用单体音箱垂直连成一组，这种音箱音域均匀，方向性差，覆盖面广
点声源音箱：一般指放置在不同位置的单体音箱，通常要根据场馆的大小决定其使用数量
舞台返听音箱：指舞台上演员和乐队的声音通过调音台调试后，再返送回舞台，供演员和乐队人员收听的音箱，因为摆在舞台上，体积较小
视频设备：LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机、放像机
效果设备
舞台工程要求
合同注意事项
落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同，包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、档次、数量、使用时间等基本要求
对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认，舞美设计制作方案应经双方签字确认作为制作的依据
安全=前提；质量=效益；资金=保障
安全内容：舞台区域‘舞台机械、灯光专业，消防安全
演出报批
经营主体审批
活动审批
申报材料
营业性演出申请登记表
《营业性演出许可证》副本（或《演出场所经营单位备案证明》副本、《个体演员备案证明》）复印件
演员名单、演员有效ID复印件和参演的文艺表演团体的《营业性演出许可证》副本复印件
演出协议或文艺表演团体、演员同意参加的书面函件（个体演员自行举办的不用提交此项材料）
场地证明
消防安全证明复印件
演出节目单及节目单对应的视听资料
如有未成年人参加营业性演出，应当提供其监护人出具的书面同意函件
申请举办临时搭建舞台、看台的营业性演出，还应提供安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案，以及依法取得的安全、消防批准文件复印件
如外国文艺表演团体名称中含有“国立”、“国家”、“皇家”等字样，应提供该国注册证明文件并翻译
演出营销
从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程
以观众需求为中心，把社会效益与经济效益有机的结合起来，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，实现利润最大化
演出市场细分
目的：通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买方，并最终建立演出市场中独有的品牌
作用
了解演出营销程序重要步骤的建立和执行
弄清演出经营者自己的市场定位
演出营销目标和战略的清楚定义
演出营销方式变化的坚实基础
演出产品开发和资源分配指南
将演出营销和其他演出相关业务有力地整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需要
方法：研究观众的重要差异
内容：人口资料、观众心理特征、审美偏好、决策单元、潜在的观众
观众市场细分：人口规模，具有消费欲望的人群，具有购买能力的人群
定价
成本定价法、目标定价法、市场对标法
各种档次票价确定
确定多少种票价演出场所观众人数的多少和剧场环境条件->票价档次
确定每档价位票数，比例也应合理，一般呈枣核型或橄榄型（两头小中间大）
总体售票方案重点推销某价位等->确定每档票价之间的差额
确定最高、最低、平均票价
最高票价=该演出项目的规格档次和水平
最低票价=该演出项目门槛的高低和普通观众心理承受能力
平均票价=标志该演出项目总体票价水平高低
总体宣传方案
找准宣传点；宣传经费确定；宣传形式选择；宣传周期确定
演出销售
销售策略、法规、渠道，演出定价，促销活动
演出项目发展阶段
引进项目的经营策略
对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期
对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制
对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高
对于已经属于衰退时期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值
相关IP授权
授权金
授权方式
商品授权：周边产品
演出授权：授权第三方进行演出
营销授权：授权市场营销、推广活动
其他类别：数字化IP，出版授权
演出合同
演出合同的有关规定
合同条款应尽量完备
合同主体应具备一定的资质和授权
合同标的（演出活动概况或委托事项）应具体、准确
合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应
合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应
不可抗力不得滥用
仲裁和诉讼争议解决方式只能选择一种
合同主要内容
合同首部应包括的具体内容
合同主体保证：主体合法，资料真实、合法
合同标的：演出活动的演出阵容、时间、地点、名称、主承办单位等共同组成演出活动概况
演出项目经费
利益分配
当事人各方的责任、权利、利益
违约责任
不可抗力条款
合同纠纷处理
合同生效条件，当事人签字、公章
相关税务条款
相关保险条款
其他合同当事人各方认为应当写进合同的内容
主要环节
确认合同内容及合同各方面当事人的合法性
了解合作方的真实情况，实事求是，量力而行
讲究签订策略，要不厌其烦，但求准确详尽
合同签订应当经过法务、财务相关人员的专业审核
演出经纪合同
个体经纪合同
剧目演出推广居间、代理合同，组台演出合同
演出项目委托合同
指委托人和受托人演出经纪机构或个体演出经纪人约定，由受托人演出经纪机构或个体演出经纪人处理委托人有关演出事务的合同
演出项目行纪合同
指行纪人演出经纪机构以自己的名义为委托人从事演出服务贸易活动，委托人支付报酬的合同
演出项目居间合同
指居间人，演出经纪人和演出经纪机构向委托人报告订立演出合同个机会或者提供订立演出合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同
营业性组台演出合同
平等主体的演出经纪机构或演出场所所经营单位 VS 其他自然人、法人、其他组织
艺人（演员）演艺经纪合同
平等主体的艺人（演员）VS 演出经纪机构
围绕
艺人（演员）签约、推广等经纪活动
营业性组台演出活动
设立、变更、终止民事权利义务关系的协议
合同管理
从合同洽谈、草拟、签订、生效直至合同失效的全过程
基本原则：依法管理是前提，预防为主为原则，将合同的经济法律审核和经济效益相结合
基础管理工作
合同档案的保管工作
合同审查管理工作
合同执行情况的检查监督制度
有纠纷合同的及时处理工作
合同执行后的效益评估工作
重要合同多层次评审制度
演出风险管理
演出项目在筹备及演出过程中，因意外或失误可能遭到破坏/损害的可能性
作用：保证观众观影安全、演职人员安全、保证剧目顺利进行、剧目演出水准、投资安全
分类
项目风险
演出安全管理风险
演出商业运作风险
演出内容安全
其他项目运作风险
对象风险
经纪对象形象风险
经纪对象违约风险
由经纪对象所产生的其他风险
经纪人能力风险
经纪人违规风险
由经纪人所产生的其他风险
不可抗力因素风险
天气灾害和其他不可抗力因素风险
成本风险
风险应对
演出场地安全风险的规避策略
定期维护日常基础设施； 提高演职人员及工作人员安全意识； 定期维护管理舞台设备； 定期检查场地消防阻燃设施； 演出舞台工程应委托具有专业资质的机构承建； 临时性搭建的舞台设备设施必须经过安全监测才可使用； 临时性舞台搭建必须按照相关法律法规进行； 演前调试演出专业设备。
演员个体风险的防范策略
及时安排替补演员； 合同条约内容细致全面； 购买相应的演出保险。
观众行为风险的防范策略
票面条约提示清晰科学； 观众进出场秩序的维护； 观众区域的合理划分与引导； 专人维持观演秩序； 演出场所外人群聚集的秩序维护； 舞台周边配备安保； 合理安排救急手段。
现场演出危机的应急措施
1.制定现场应急预案，对演出现场可能存在的风险建立防范与处理措施； 2.涉及人身安全的危机应召集医务人员，安排伤员撤离并向相关部门报告； 3.涉及演出秩序的危机应及时安排专人处理，安保人员紧急制动； 4.涉及舞台设备损坏影响演出效果但不构成人员伤害的，应紧急更换备用设备或启动备用演出方案，负责人及时公开道歉，如演出无法正常进行或可能造成人员伤害的，应当及时中止演出，报告主管部门，并启动退票等后续措施。
国际演出经纪
国际演出市场可以理解为国内演出市场在国外的延伸。随着世界经济的全球化发展，演出市场也突破了地域局限制，只要有优秀的演出节目，走出国门走向世界已成为可能。
演出成功要素
优秀的艺术品质； 具有亲和力的演出方式； 优良的演出包装； 成熟的商业运作机制； 可以跨越文化背景差异。
经纪惯例
目标市场
国外演出项目的引进
向世界推广中国艺术
运作要点
1.联系和信息交流； 2.信誉； 3.合同； 4.宣传； 5.演出场所； 6.售票； 7.国外演出类型； 8.国外演出的财税处理； 9.赞助事宜; 10.联合预约演出
注意事项
1.文化背景差异； 2.必要的安全教育； 3.语言的表现； 4.必要的宣传周期与宣传方式； 5.出国人员的护照、签证问题； 6.合适的剧场演出舞美效果； 7.交通、运输、检疫问题； 8.演艺人员的生活习惯； 9.版权署名； 10.版权经营中的缴费原则。
