经纪实务

本思维导图是对演出经纪人员从业资格梳理相关知识的整理，主要分为演出市场和演出经纪人两大知识板块。

演出经纪实务

• 演出市场
  • 演出
    • 演出要素
      • 演员（第1要素）
      • 观众
      • 演出场所
      • 舞美、灯光、音响、服装服饰、道具、布景
    • 演出特征
      • 演出是非物质形态的艺术品
      • 现场表演的舞台艺术品
      • 表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程
    • 艺术形态分类
      • 音乐、舞蹈、戏剧、戏曲、杂技、曲艺等类别
    • 新业态
      • 随着文化与科技的深度融合，演出市场领域出现了 包括在线演出、虚拟成像交互演出以及在演出场所内进行的现场文艺表演视频高清放映等新业态
  • 概念
    • 演出活动在交换过程中形成的各种关系的总和。包括演出要素及支撑服务系统，也包括主体间的关系
    • 主体：演出行业生产经营者即各类营业性演出单位（文艺表演团体、演出场所和演出经纪机构）是目前我国最重要的演出市场主体
    • 客体：各类营业性演出节目，包括音乐、戏剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等
  • 现状
    • 从演出市场主体来看：初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作发展的主导格局
    • 从演出类型看：营业性演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类
    • 从演出结构、布局与形式来看：
      • 高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长
      • 通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头
      • 国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促成了中外文化交流
  • 营业性演出行政许可制度
    • 演出经营主体许可制度
      • 提申请-取得《营业性演出许可证》或备案证明-
    • 营业性演出活动许可制度
      • 提申请-取得核发的批准文件后-
    • 演出经纪人员资格认定
      • 文化和旅游部
• 演出经纪人
  • 经纪人：在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人或其他组织。
  • 演出经纪人：在演出活动中代表经纪对象，在演出相关领域的机构和个人之间进行沟通、宣传、谈判、代理签约、监督履约等代理、行纪、居间等经纪活动，并取得以佣金为主要收入的经纪人
    • 经纪活动范围
      • 了解、接触、选择经纪对象
      • 协调、谈判签署经纪合同
      • 履行经纪合同相关的经纪活动
      • 依据经纪合同获得佣金和费用补偿
      • 与自身经营发展相关的管理工作
    • 分类
      • 项目、艺人经纪人
        • 艺人活动
          • 艺人经纪
            • 艺人经纪特点
              • 特点：经纪的对象是人，经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道路，负责演出、广告、宣传等日常业务的处理，为其争取最大利益，还要指导其客服演艺职业道路上出现的各种起伏和危机。
            • 业务类型
              • 现场表演
                • 商演洽谈要点
                  • 主办单位、承办单位的商业信誉；
                  • 了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象；
                  • 活动的影响面和受众范围。是否有媒体转播，是否涉及相关著作权问题；
                  • 了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出；
                  • 了解活动所涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突。
                • 商演洽谈后注意事项
                  • 要注意主办单位是否履行了报批手续；
                  • 演出费用的收取，艺人个人所得税的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均须按照协议内容执行，签订协议后，经纪人要与主办方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失；
                  • 如艺人具有一定知名度，经纪人须提前了解演出现场的安保情况，妥善安排艺人进出现场的路线及方式，以确保安全；
                  • 如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需提前按照演唱顺序制作好伴奏播出带交制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱；
                  • 提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱、假奏行为。
                  • 艺人举办歌友会或新专辑首唱会等活动的，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场所进行演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法规办理演出审批或备案手续。
                • 公益演出注意事项
                  • 活动主办单位是否是具有公信力的公益机构；
                  • 公益活动所募得款项的使用方式及流向；
                  • 公益活动的主题和形式是否符合艺人形象；
                  • 按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。
              • 品牌代言
                • 品牌考量点注意事项
                  • 品牌的市场定位是否与艺人形象相符；
                  • 企业品牌的社会认知度和美誉度是否能有利于扩大艺人的影响力，提升艺人形象；
                  • 企业品牌的销售人群是否与艺人的受众人群相吻合。
                • 品牌代言洽谈要点
                  • 产品类别
                  • 企业产品的质量及信誉度
                  • 合作范围、期限及内容
                  • 广告创意及拍摄脚本
                  • 广告拍摄方式及时间、地点
                  • 广告投放渠道和范围
                  • 代言费用的报价依据
              • 戏剧演出活动
                • 效益考量点
                  • 导演、剧本、制作预算、同一剧目中其他主要演员
                • 报价考量点
                  • 报价与所付出的时间量成正比
                  • 艺人的市场价值通过其知名度、影响力、美誉度来判定
                  • 了解同剧中其他艺人出演价位，作为己方报价参考
            • 艺人权益
              • 表演者权、肖像权
            • 艺人经纪授权
              • 演出授权
              • 作品授权
                • 词曲授权
                • 作品的传播与发行授权
                • 为合作客户制作特定作品，须明确作品的版权归属以及作品的使用途径、范围
              • 肖像授权
                • 授权给媒体、企业，用于广告、商品装潢、书刊封面等印刷品制作
                • 用艺人肖像发展周边产品
                • 艺人肖像衍生的图像授权
          • 经纪合约
            • 艺人公司合约合作（艺人与经纪公司）
              • 全面经纪合约
                • 即“全约”，指艺人将个人的唱片、演出、影视、广告等事宜全权委托经纪公司处理，公司对其进行培训，并为其制定适宜的事业发展规划。
                • 中国内地的经纪公司与艺人签署全约，年限为3-5年的居多，日韩往往长达10年以上，甚至终身合约。
              • 部分经纪合约
                • 按照经纪事务的内容，可分为 唱片经纪约、演出经纪约、影视经纪约、广告经纪约等不同类型，与艺人签订全约的经纪公司 也可将艺人的部分合约委托给其他经纪公司代理；部分经纪合约还可以地域范围划分。
            • 艺人唱片合约合作（经纪公司与唱片公司）
              • 经纪公司与艺人签订经纪合约，将其唱片合约转签唱片公司，由唱片公司买断音乐制作权，全权负责艺人的音乐制作和唱片发行。
              • 由经纪公司负责其艺人的音乐制作，委托唱片公司进行发行，相关音乐版权归属于经纪公司。
              • 经纪公司将艺人的唱片约和演出经纪约都签署给唱片公司，艺人的音乐发展和演出事务都交由唱片公司全权负责，或者唱片约签署给唱片公司，演出约签署到专业从事演出推广的演出经纪公司。
          • 媒体公关
            • 公关原则
              • 不能操控媒体，只能着力配合
              • 面对负面报道，保持冷静头脑
              • 策略明晰，主动沟通
            • 公关技巧
              • 站在媒体的角度来进行公关策划
              • 建立完善的新闻发布与传播渠道
              • 加强媒体公关传播的计划管理
              • 做到与媒体沟通主动化
              • 把媒体视为客户
              • 必须把握最佳媒体传播时机
              • 让媒体最大程度了解艺人
              • 进行必要的媒体传播监控
              • 建立媒体资源数据库
            • 公关方式
              • 举办活动
              • 发布新闻稿
              • 媒体专访
              • 提供艺人的肖像
              • 参与媒体的节目
              • 为艺人度身定制系列节目
            • 危机管理
              • 制度化、诚信形象、信息应用、预防、快速反应、创新、沟通原则
      • 居间、行纪、代理经纪人
  • 素质要求
    • 综合
      • 具有较强的政治敏感性
      • 遵纪守法、诚信、恪守职业道德
      • 具有较强的技能素质
      • 具有健康的心理素质
    • 专业
      • 具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平
      • 具有一定的演出经纪理论水平
      • 对国际演出经纪经营知识有所了解
      • 具有较高的专业法律素质
      • 具有较强的市场运作能力
      • 具有较强的社交能力和沟通能力
      • 对艺术生产和演出活动过程的深刻了解
  • 经纪业务
    • 经纪业务相关信息的获取和整理
    • 确定经纪对象和经纪项目
      • 做好演出市场调查工作
      • 客观评价自身能力和市场机会
      • 注重开发潜在的演出市场需求项目
      • 宁少勿多，宁精勿滥的原则
      • 注重树立经纪对象品牌的原则
      • 做好谈判的约定工作
      • 方法
    • 进行经纪业务谈判
      • 谈判原则
        • 公平公正、信守承诺、以双赢为目标、以成本为依据
      • 谈判技能/过程中自我保护要点：
        • 认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞
        • 从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续
        • 尽可能了解供需方的信誉、信用等背景
        • 订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项作出明确详细的规定。
        • 如为独家经纪合作时，签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利
        • 可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减少被甩的风险。
        • 公证处代管是一种行之有效的方法，在佣金支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人；若有争议，则由公证处继续代管，直到争议解决
    • 签订经纪业务合同的管理
    • 严格履行合同
    • 取得佣金收入
    • 经纪业务总结和评估管理