穿山甲线索类行业方案

关于穿山甲线索类行业方案的思维导图，包含线索行业投放特性、穿山甲线索行业普适性优化方案、线索行业常见投放FAQ等。

穿山甲 线索类行业方案

• 01 线索行业投放特性
  • 应用广告投放平台
  • 线索行业问题现状分析
    • 深度事件的成本达标 线索后端有效性偏低、有效性波动
    • 表单有效性 真实加粉率 引流至指定场景
      • 原因分析
        • 站内流量：流量结构固定，人群画像清晰，策略优化链路明确 穿山甲：流量结构、样式场景复杂多样，人群特征跨度大，优化手段难度更大 （后端反馈输入）
      • 解决方案：优化线索后端质量
        • 提高线索获取门槛（前端）
          • 支付性表单 表单提交验证码
        • 模型共建及优化（后端）
          • 实时回传深度模型投放
            • 使用橙子建站、飞鱼、有效线索API
• 02 穿山甲线索行业普适性优化方案
  • 创意篇
    • 前链创意 落地页创意
      • 内容： 前链创意：吸引眼球，心智表达的一致性 落地页打开优化 设计 流程简化 诱导对有效性的影响
      • 样式： 视频：30s限制 素材的多样性和格式的齐全性 图片素材的机会
  • 媒体篇
    • 对接Union_site+自定义媒体包行业使用指南
    • 建议使用屏蔽包，不建议定向包 如一定需要多包叠加+翻倍计划+提高出价
  • 模型篇
    • 1.准确的数据反馈 2.持续的数据反馈 3.投放产品差异大以及素材方向差异大的时候的调整 4.对于模型给予耐心和信心
• 03 线索行业常见投放FAQ
  • 不起量
    • 基建正确
      • 基建正确 基建有没有做？ 单账户做了多少条？ 是不是穿山甲的计划？
        • 起量的
          • 数量（20+账户） 质量（非重素材计划，防止被挤压） 持续（每天） 耐心（坚持一个星期先）
        • 护量的
          • 数量（不小于10条） 质量（非重素材计划，防止被挤压） 持续（别停止新建超2天） 耐心（当作标准）
        • 起量的解决方法：好的基建+扶持+一段时间和耐心的投入
        • 自动出价：不建议在穿山甲上投放长期应用，但可以用来尝试使用是否能起量 计划继承：建议使用，需要探索和尝试，以及优化 一键起量：2倍出价封顶，相当于给自己做流量扶持，急可以试试
      • 基建质量 是不是复制计划？ 素材有没有衰减？ 是不是计划新鲜度有问题？
      • 计划eCPM 价格是不是远低于行业均值？ 有效性优化是另一个课题，不要强耦合出价投放
  • 成本高
    • 分析
      • 出价水平
      • 前端
        • 账户层级
          • 成熟计划/冷启动计划占比
          • 空耗计划占比和空耗金额
        • 冷启动阶段
          • 模型探索期，有自动赔付，等待模型探索结束自动收敛成本
        • 成熟阶段
          • 是否分时观察成本没有看全天
      • 后端
        • 应用后端优化手段
      • 真正的超成本可能是：空耗占比以及空耗绝对金额增加 成熟期计划计费比增加
  • 掉量
    • 原因
      • 账户/计划预算是否充足 预算不足时会直接影响获量能力，及时跟进账户续费是广告投放的基本条件
      • 素材质量及衰退情况 低质素材的eCPM偏低，对流量的获取能力会逐步下降，形成eCPM与流量质量的恶性循环 素材在线时间过长易发生效果衰退，需保证优质素材的持续上新，避免账户内跑量计划单一，引发掉量
      • 竞争力 出价和历史cpm已经在敏感区间，极度容易受到挤压
      • 账户内负向操作 频繁下调出价 控制预算限额 部分时段关停投放 定向过窄
    • 操作
      • 持续养新素材，养新账户，养新的主力计划 提价挽回 素材翻新一下
  • 投产比低
    • 提效工具的应用
      • 投放管家 MKT API SDPA
    • 投放效果调优，拉平人力成本
      • 计划：理性评估穿山甲的起量问题 投放:正确应用，正确看待 创意：复用更多的创意 模型：预存数据，持续优化