新时期企业战略管理和策略创新——潘亦藩

包含战略的本质、业务竞争战略、公司战略类型、动态复杂型战略、战略管理过程、企业战略思维十项原则等等。

新时期企业 战略管理和策略创新

• 业务竞争战略
  • 志存高远，选一个好行业
    • 迈克尔.波特的五力模式
      • 现有公司的争夺
      • 功放砍价实力（上游）
      • 买方砍价实力（下游）
      • 新进入者的威胁
      • 替代产品服务威胁
  • 通过定位，创造独特的价值取向
    • 目标客户，需求，渠道（战略的第一性原理）
    • 产品，服务，特色
    • 相对价格
    • 市场空间价值 心智价值定位
  • 设定特定的价值链
    • 内部价值为主的战略
    • 兼伦企业的转型升级
      • 优化价值链
        • 创造新价值
      • 创新价值链
        • 定制
      • 高效价值链
        • 突破
      • 掌控价值链
        • 成为链主
      • 转换价值链
        • 低端、规模效应
      • 生态价值链
        • 形成循环生态
  • 战略的关键是取舍
  • 战略行动要围绕定位建立配称Fit
    • 一致性-所有战略行动要与定位配称
    • 强化性-每次战略行动都在强化定位
    • 优化性-整体投入最优化
  • 战略方向的稳定性源于战略时间上的持续性
    • 把一个业务做好
  • 定位的传播
    • 设计价值
    • 落实价值
    • 沟通价值
    • 传播价值
    • 将价值传递给客户
  • 检验优秀竞争战略的六个标准
    • 独特的价值取向
    • 特定的价值链
    • 与众不同的取舍选择
    • 价值链内部的协调性
    • 战略的持续性和稳定性
    • 定位价值得到有效传播，占领市场空间和客户心智
• 企业战略思维十项原则
• 战略管理过程
• 动态复杂型战略
• 公司战略类型
  • 产品战略定位
    • 三维度模型
      • 产品边界
        • 扩张路径、资源配置
      • 商业形态
        • 盈利模式、组织平台
      • 竞争地位
        • 竞争策略、盈利水平
      • 聚焦优势、认知革命
  • 一体化战略
    • 前向一体化
      • 下游分销商
    • 水平一体化
      • 主体企业价值链
    • 后向一体化
      • 上游供应商
    • 外部价值链
  • 强化增长战略
    • 市场渗透
    • 市场开发
    • 产品开发
    • 核心能力
  • 多元化战略
    • 同心多元化
    • 水平多元化
    • 无关联多元化
      • 数一数二
      • 定位配称
      • 窄划聚焦
      • 专业经营
      • 业务协同
      • 回归核心
  • 利基中的聚焦型战略
    • 行业聚焦、产品聚焦、品类聚焦、市场聚焦、渠道聚焦、端次聚焦、寄生聚焦、能力聚焦
• 战略的本质
  • 企业发展，战略先行
    • 头头们关于战略的头脑最重要
  • 战略的层次
  • 战略的逻辑是自下而上
    • 竞争的基本单位
      • 产品、业务、企业
      • 战略要从业务开始
• 定位、配称、协同
• 进得去、站得稳、走得远（吸引力、进入成本、难易度、协同性）
• 大河里的大鱼
• 大河里的小鱼
• 小河里的大鱼
• 定位两个层面： 你在消费者心中代表什么 你在市场上代表什么