六度間神奇人脈

六度間神奇人脈读书笔记，主要内容有：建设人脉黄金库、提升自我强化人脉市场、突破小圈子提升人脉层次等内容。

六度間神奇人脈

• 建設六度人脈黃金庫
  • 清楚自己的優勢, 將之強化, 集中發揮
  • 邁出第一步很重要
    • 多利用網路, 簡訊增進感情
    • 懂得開發論壇,部落格的交流平台
    • 名片的巨大價值
      • 名片 人脈的資訊管理
      • 資訊和名片的定期清理
    • 換為思考幫你擁有同理心
  • 細心 就有朋友
  • 認識自己 才能鎖定人脈
• 提升自我, 強化自己的人脈磁場
  • 價值決定人緣
    • 讓多人認識我
  • 不怕被利用, 就怕你沒用
  • 你能幫我什麼, 我能提供什麼
    • 互相給予, 雙贏的人際關係最穩定
  • 強者看重你做事的能力
  • 做有力的溝通
    • 微笑 , 正視對方, 任何時候都不能失去信心
    • 溝通時要做到, 總有話能說
    • 如過自己錯了,應該坦然承認
    • 傾聽是金, 適當降低姿態
    • 讓對方以為這正是他的想法
    • 學會肯定對方的觀點
    • 激發對方更加高尚的動機
  • 拉近距離, 你需要提升親和力
    • 在人際關係中主動
    • 心態平和, 才能包容萬物
    • 不管你多強, 都不能目中無人
• 突破小圈子 ,升級自己的人脈層次
  • 一個人的朋友圈 , 代表他這一生能夠達到的最高成就
  • 擴大圈子, 必須要有布局意識
  • 別錯過任何傳遞價值的機會
  • 不停地結識成功者
  • 多去參加座談會和演講會
  • 別忘了參加相關的交際組織
• 最關鍵的那個人, 往往是客戶
  • 熱心體貼的工作服務
  • 無微不至的生活關切
  • 與客戶建立人脈的準則
    • 定位 鎖定符合自己需求的客戶類型
    • 互惠 要懂得先付出
    • 互賴 懂得為別人宣傳
    • 分享 分享愈多, 得到也愈多
    • 堅持 擁有足夠的耐心與恆心
  • 展現工作以外的亮點 , 展現自己獨特的人格魅力
  • 怎樣讓客戶為你介紹新關係
  • 不要忘記舊客戶
    • 生活中的變化要即時告知
• 第二人 決定你的價值
  • 運用生動高效的交流技巧
    • 學會充當調解者
    • 採用有創意的溝通 , 注意細節
    • 在各種活動中交流
    • 抓住對方每個變動的機會, 升遷 家庭等
    • 提供有用資訊
    • 重要場合親自參加
  • 透過關係找關係
    • 篩選 尋找適當的人
    • 排隊 對自己認識的所有人進行比對和分析
    • 分類 對關係資源進行分類整理
  • 鎖定你的第二人名單
    • 行動前, 充分了解對方的社會背景
    • 初次見面的溝通非常重要
    • 必須展現出自己的能力
  • 永遠不要怕吃虧, 關係主動找上門
• 十大首因法則
  • 自信 才能得到對方的信任
  • 氣場 展現自己的最佳狀態
  • 等待 不要顯得不耐煩的樣子
  • 握手 力度和對方保持一致, 把結束握手的主導權交給對方
  • 側身 談判場合不要直面對方, 顯得強勢
  • 環境 選擇悠閒的環境 ,讓對方有好感
  • 決定權 把握好自己的定位 , 不要隨便開口, 在適當時機, 展現自己可以決定一件或很多事情的能力
  • 距離 距離感的拿捏, 決定親近和壓迫感的感覺
  • 道別 是最危險的時刻 , 對方會在背後觀察你, 要以最好的狀態離開
  • 溝通 學會用簡潔的語言表達自己的觀點, 並且了解到對方的底線, 知道對方需要 , 是否對你感興趣
• 首次見面往往決定成敗
  • 精心修飾的外貌和第一印象 , 會為你帶來成功與財富
  • 告訴我 你最好的朋友是誰?
    • 事業上的好幫手
    • 信念的支柱
    • 興趣相近
    • 不可分離的夥伴
    • 最無私的仲介人
    • 送來好心情的使者
    • 人生的導師
• 尋找你想找的任何人
  • 只和固定的人交往, 難以突破人脈之牆
  • 掌握不好關係距離, 招致他人反感或疏離
  • 愛管閒事 給他人留下突出自己的壞印象
  • 自命清高或羞於表達, 和人相處缺乏主動
  • 本末倒置, 忽略最重要的少數關係
  • 人脈資源雖豐富, 但卻雜亂無章
  • 公私不分, 將私人關係與工作關係混為一談
  • 缺乏互動和對人脈的深入發展
  • 以利為先, 懷著功利心態交友
• 不可忽視的首因效應
  • 擴展人脈的蝴蝶效應 , 取得信任 , 也要介紹一些自己的人脈
  • 重視結交陌生人, 了解別人的需求 渴望, 能力與動機, 並給予他們適當的反應
  • 對身邊的陌生人認真觀察
  • 主動交流和率先伸手 , 獎讓你佔據先機
  • 請不要放棄你的微笑 , 哪怕是得到最冰冷的回應
  • 帶著自信放鬆地去做這件事, 不要懼怕迎接失敗
  • 真誠的態度才能獲得對方的真心
  • 別忘了和對方交換聯繫方式, 方便進一步的溝通
• 人脈是價值傳遞 , 不是資訊行銷
  • 請建立你的價值
  • 向他人傳遞你的價值
  • 向他人傳遞他人的價值, 讓自己成為一個重要的價值周轉站
  • 尋找那個人 , 方式比方法重要 , 做正確的事比正確的做事來的重要
• 抓住人脈的權值效應
  • 讓你需要的人注意到你
  • 建立一個讓人信任的形象
  • 合理的傳遞關懷的能力
  • 為自己建立良好的人際平台
  • 多給予,少索取, 多感恩, 少指責
• 你能走多遠, 取決於你和誰同行
  • 你必須分享利益給另一個強者,互相提供保護,才能更快達到目標
  • 成功不在於你知道什麼或做什麼, 而是在於你認識誰
  • 要營造好自己的人脈,就必須選擇好關鍵人物,他不但可以給你捷徑 , 還可以改變你一生