短视频精华导图

给短视频从业者一个最全最直接落地的方案，主要分为趋势、定位、规则、数据、实操、表现等板块。

短视频精华课件

• 趋势
  • 生态
    • 日活8-10亿流量，去中心化机制，普通人翻身平台，中国最具价值互联网时代产物
  • 期望
    • 做网红，卖产品，立人设
  • 目标
    • 短视频，个人，团队，企业，
    • 直播，卖货，门店品牌自播
  • 了解才能坚持前行
  • 垂类领域
    • 垂直到产品
    • 垂直到人群
    • 垂直到领域
• 定位
  • 如何赚钱（放大资源）
    • 商业定位变现方式
      • 直播打赏-
        • 才艺，颜值，情怀礼物打散，转线下变现，MCN或工会，专场带货转型艺人网红
          • 优点：单个粉丝价值超高，边做边变现，时间快，变现金额高
          • 缺点：门槛高，要原来就有项目承接，受众窄，流量有瓶颈
          • 注意事项：有颜值才艺，脸皮厚，工会MCN运作，打榜电商运作，政策打击
      • 招商加盟
        • 私域倒流，线下实体转化
          • 优点：粉丝价值超高，边做边变现，粉丝精准，变现金额高
          • 缺点：门槛高，账号粉丝量不大，需要落地有项目承接，受众窄，流量有瓶颈
          • 注意事项：晒结果，晒团队，晒过程，晒实力，晒专业，包装
      • 电商广告
        • 作品植入
          • 优点：成熟团队，低运营成本，高毛利，更具广告时间增加收费
          • 缺点：粉丝数量要求太高，需要团队，泛粉多，天花板太低
          • 注意事项：人设要求高，受众面要大，拉精准群体，追热门话题，少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人
      • 知识付费
        • 线上，线下课程，咨询服务，陪跑，社群，带运营
          • 优点：一次投出，回报高
          • 门槛：个人表达能力、引流能力、团队，专业能力，学习时间 极强的课程研发能力、极强的课程交付能力、行业竞争大
          • 注意事项：学习价值，学习途径，学习效果，导师专业性
      • 电商带货
        • 品牌自播优势大，小店卖自己得，橱窗卖别人得
          • 优点：变现能力最强，天花板搞，政策趋势
          • 门槛：团队组建、引流能力、供应链能力，资金运作
          • 注意事项：各赛道优质内容，产品质量，大趋势扶持，人设品牌传播
  • 赚多少钱（行业区分）
    • 各行业账号举例，案例分析
  • 寻找对标（学习借鉴）
    • 1.你是谁，你会什么，能提供什么，审核自身资源，选择赛道
      • 资源：工厂，地域特产，品牌，人脉，专业，源头供应
      • 才艺：唱歌，跳舞，聊天，脸皮厚
      • 技能：知识，语言，变美，教学，带娃，口才
      • 行业：卖菜得，卖车得，化妆的，旅游的，做饭的，
      • 身份：北大，清华，财经，律师，农名，宝妈，大学生，电子厂
      • 什么都没有，就学，模仿你感兴趣的
    • 2.细分领域
      • 生活类：摄影，亲子，母婴，宠物，情感，旅游，美食，生活技巧
        • 粉丝量最大，播放量大，受众大
          • 以两只朱呀，小橙子为案例
      • 娱乐类：音乐，舞蹈，电影，游戏，动漫，剧情
      • 欣赏类：美女，帅哥，穿搭，时尚，颜值，汽车，奢侈品
      • 专业类：教育，美体，健身，语言，星座，测评
        • 粉丝价值高，垂直度高
    • 3.找对标的概念
      • 商业定位好
      • 垂直细分领域
      • 拆解对标账号场景，文案，能力
      • 找5-10个一个月内潜力同领域账号学习
      • 找行业大咖头部主播看变现天花板
    • 4.演示找同行领域查询方法
  • 账号拆解搭建（对标账号）
    • 拆解：对标账号
      • 人物形象
        • 高清半身图片，专业图片，有记忆点
      • 名字属性
        • 人物名称+称呼，行业，领域，地区，个性
      • 文案内容
        • 喜好程度，借鉴难度
      • 简介浏览
        • 简洁清爽，概括主题，关注我有什么用，能提供什么
      • 评价反馈
        • 用户喜好转化程度
      • 变现能力
        • 周期时间金额
      • 作品数据
        • 整体播放量点赞量
      • 背景封面
        • 引导，介绍，人设
    • 借鉴：对标账号
      • 你喜不喜欢该内容，是否擅长
      • 该内容你是否有变现得承接能力
      • 同类账号变现能力
      • 作品内容能否持续输出，创作
      • 时间和成本，能否耗得起
      • 你想吸引那些人群，年龄，性别，行业，身份，区域，
  • 内容赛道（细分拆解）
    • 内容-男装，女装，童装等
    • 人群-男，女，老，少
    • 方案-娱乐，剧情，讲述，展现形式
    • 大咖-
  • 建立人设（打造记忆）
    • 打造自己而非品牌-李佳奇，李子柒，薇雅
    • IP领域：全面市场VS领域市场
    • 人设得定义：衣食住行
    • 人设得形成：能包装但是不能虚构
    • 人设得结构：场景，服装，专业，语言
    • 跨赛道研究优质内容，形成特点转换
• 规则
  • 审核机制
    • 违反国家法规，低俗，违禁内容
      • 严重违规
      • 一般违规
    • 审核作品标签，机器审核，人工审核，用户审核
      • 作品播放低就是作品差
      • 作品0就是有违规
      • 不大范围推广，引起焦虑矛盾争吵
    • 推送匹配人群（算法机制）
    • 展示推送机制图
  • 算法机制
    • 中心化推荐
      • 内容平台定向推荐，平台为主导者
    • 去中心化推荐
      • 减少不良内容信息，让用户评判内容健康度，公平
    • 算法一定会成为主流，比你自己更了解你自己
    • 算法得好处
      • 对作者：有意识的设计自己的行为，引导平台判定我们是优质用户从而分配给我们更多、更精准的流与更高的权限，只要内容优秀一条雪藏得视频也可以突破热门
      • 对用户：让消费者和娱乐者可以在节省最大得时间和渠道，在自己喜欢得池子中得到满足和便利
    • 作品和直播数据分析处理
      • 作品直播画面，职业，服装，内容，文案，评论
      • 兴趣，地区，年纪，网络，手机，注册时间
      • 关键词，分类，主题，词汇，场景，位置，习惯
      • 采集分析后得关键热点进行精准推送
      • 热点流量和热门话题奖励，
      • 分拣后需要大范围推送，需要人工审核-避免社会影响力
      • 流量池层次曝光，进行赛马模式
        • 流量池8大分级
          • 基础流量池200-500
          • 初级流量池3000-5000
          • 中级流量池1W-5W
          • 高级流量池10-15W
          • 顶级流量池20W-70W
          • 超级流量池100W-300W
          • 热门流量池500W-1000W
          • 全站流量池全站推送
  • 养号解析
    • 个人养号
      • 模拟真人习惯？
      • 手机定位固定？
      • 看作品做数据？
      • 每日固定时长？
      • 1卡1机不频繁登入？
      • 增加活跃度？
      • 发作品测试，互关?
      • 直播间涨粉丝？除了1000粉丝开窗没有其他作用
      • 真人不用模拟真人去养号
    • 矩阵养号
      • 多网络模拟真人
      • 有作品头像会做数据会发私信
      • 每天直播间挂机，刷作品
      • 修改账号五件套，也拉基础粉丝
      • 机构团队需要适当养号
    • 养号用途
      • 无法增加权重
      • 无法增加播放量
      • 无法增加直播间流量
  • 内容机制
    • 符合平台调性
  • 标签机制
    • 标签解释：“标签”实为虚构，但又存在，是一种算法得体现，也是一个认为得展现
    • 喜好标签：自己得认为和爱好让系统产生算法评定得一个标准
    • 购物标签：自己购物习惯，购物需求，购物场景让系统评定得一个标准
    • 消费标签：购物产生次数，费用，让系统评定得一个标准
    • 行为标签：点赞，评论，观看，关注，购物，点福袋
    • 用户行为决定
    • 内容标签：主页，标题，话题，文案，关键词，粉丝，热门，人物，服装，场景
    • 直播标签：直播间画面，人物，话术，产品，评论，转化，存留人员习惯，粉丝ABC共性，让系统评定得一个标准
    • 创作者行为决定
    • 标签涉及：文字，标题，文案，服装，人物，场景，封面，产品
    • 标签获得：作品热门或者直播间热门后暂时判定
    • 标签查看：抖音巨量百应商家版后台-达人广场
    • 标签作用：只是为了吸引精准流量，和让平台分发推荐流量
  • 权重机制
    • 权重概念：作品基础播放，直播间基础推流-要有粉丝和时间沉淀基础
    • 权重效果：账号基础流量池会跳层次推送-源于积累
    • 权重对比：新手A账号和网红B账号同得作品流量必定不一样，带货星级，带货口碑，小店口碑
    • 权重级别：政府-官媒-明星-网红-企业-MCN-个人（包含普通蓝V）
    • 权重加持：流量加持，作品加持，搜索加持，
      • 同样得名字，权重高得优先展示
      • 同样话题得作品，权重高有限
    • 权重升降：停播停更一定会降低账号权重，除了系统原因，粉丝权重也是影响得原因
    • 权重玄学：
      • 查询权重分-错
      • 批量取关，隐藏作品-错
      • 更换登入手机-错
      • 用WIFI发布作品-错
      • 大量删除隐藏作品-错
      • 搬运，低质量，盗用
      • 刷粉刷赞
      • 硬性广告
      • 标题封面违规
    • 直播权重：
      • 断播：断播只要没有系统通知都是不算限流得，多场断播需要暂定调整
      • 停播：长时间没直播会降低直播权重，下降流量池
    • 新号权重：有一段时间流量加持奖励，但是审核更为严苛，要符合平台调性
• 数据
  • 短视频数据
    • 完播率
    • 平均播放时长
    • 点赞
    • 评论
    • 分享（转发）
    • 涨粉
    • 主页浏览
    • PC端创作者服务平台可以查看历史数据对比
    • 个人坚持开播，没有主题产品，添加竞选联盟商品，能卖货能收音浪
    • 视频热门了立马开直播，企业号24小时不下播，继续发切片视频吸流
  • 直播间数据
    • 直播间热门数据
      • 停留，付费
        • 停留时长决定了直播间流量池层级
          • EDCBAS六大流量池
      • 点赞，评论
        • 有停留得情况下，在推送加热直播间
      • 关注，灯牌
        • 关注和灯牌影响当场和未来得转化
      • 小黄车UV价值
        • 决定人群消费能力，UV价值越高，高质量消费用户越多
    • 直播间推流方式
      • 直播推荐
        • 曝光浏览后得进入率越高，推荐越高
        • 画面，人物，场景，话术，内容起关键性作用
      • 视频推荐
        • 作品内容，人设，产品，起引导性作用
      • 关注，同城，其他
    • 直播间展示方式
      • 封面
        • 直播高清封面，主题不违规封面
      • 话题
        • 直播间主题内容，吸引人，套路人
      • 地域
        • 同城展示，适合娱乐，同城主播
      • 曝光浏览
        • 刷直播广场曝光，刷短视频浏览
    • 直播间流量层级
      • E级300-500
      • D级1K-3K
      • C级5K-1W
      • B级3W-5W
      • A级10W-30W
      • S级百万以上
    • 直播间付费
      • 直播间还是短视频流量优先？
        • 人货场强高客单带货直播间千川付费优先，看RIO决定投放
  • 付费千川或DOU+得目的
    • 买量换产出=以钱换钱做投产，以钱换粉丝，以钱换展示量
    • 带小黄车就是抖店随心推，和千川，没挂车就是DOU+
    • 带动自然流量
      • 买播放量就是买裁判，在接近下个流量池零近点时可投放获取自然免费流量
    • 给作品打标签
      • 新号需要投放对标大人迅速给平台数据反馈
    • 测试作品数据
      • 批量或者单量投放，测试作品数据，从而选取适合内容输出
    • 测试作品违规
      • 测试作品是否适合推广，
    • 有钱不一定能花出去，这是任何商业平台没有出现过得先例
    • 自然流和付费流审核不一样
      • 自然流量池机器审核容易通过，热门后才进行人工审核
      • 付费流量直接进入人工审核，如果不通过，自然流量也会被限制
  • 抖加投放技巧
    • 投放方式
      • 批量投放
        • 2-5内容得批量投放，可以测试内容数据，最低100起
      • 单视频投放
        • 批量投放后选出数据好得单视频投放，最低100
      • 追加投放
        • 单视频投放后，数据反馈良好，追加原来选项继续投放，比如粉丝＜5毛
      • 视频加热
        • 加热给喜欢看视频得人
      • 直播间加热
        • 加热给喜欢看直播得人
    • 投放目标
      • 点赞评论
        • 包装作品数据
      • 粉丝量
        • 为账号获取精准粉丝
      • 主页浏览量
        • 同城或者主页有重要信息得
      • 线索量
        • 单视频投放广告
      • 有挂车得直播间和视频会变成小店随心推
        • 抖加得流量更大
        • 随心退流量更精准
    • 投放细节
      • 视频加热
        • 点赞评论
        • 粉丝量
        • 主页浏览
        • 投放时长6-24小时，建议预约投放
      • 直播间加热
        • 直播间人气
        • 观众互动
        • 直播间涨粉
        • 观众打赏
        • 投放时长0.5-6小时，一定要预约投放
      • 系统智能推荐
        • 适用于有标签得账号，可以获得更多推荐
      • 自定义定向推荐
        • 性别
          • 男，女
        • 年纪
          • 18-50岁
        • 地域
          • 全国各地
        • 兴趣标签
          • 细分大类领域，
        • 达人相似
          • 对标大人，适用于打标签，投放达人选50万以下账号，潜力榜账号
      • 投加优惠和奖励
        • 官方和活动有投加奖励卷适用
        • 付费流量推送自然流量
    • 抖加+ 小店随心推，千川区别
      • 抖加操作方便，流量大，适于上手
      • 小店随心推适用于挂车视频和直播间，更精准
      • 千川是PC版更精细化，操作细节和场景更多，可以精细到用户使用手机型号
• 实操
  • 拍摄选取
    • 场景
    • 服装
    • 道具
    • 专业性
    • 不同场景文案测试数据
  • 选题方案
    • 选题决定了覆盖人群，决定完播率
      • 同领域高内容质量得文章
      • 查看粉丝画像，新增粉丝关注热词，在抖音里找优秀作品
      • 粉丝群体对应相关关键词
        • 比如女人
          • 染发
            • 2021年女生最喜欢得5种发型
          • 短发
            • 脸胖得女生怎么通过短发让脸型更小
          • 脸型
            • 方脸女生那些发型不会尴尬踩雷
          • 长发
            • 大波浪得发型如何打造，有回头率
        • 比如宝妈
          • 带娃
            • 如何能让自己宝贝静下心学习
          • 生育
            • 生完孩子如何保持身材
          • 工作
            • 如何能边带娃边赚钱
          • 家庭
            • 生完孩子后老公爱我如初
      • 选题知识一定要不断更新向外发展，个人储备有限，会到瓶颈期
      • 选题目的
        • 符合账号人群和画像
          • 创作者中心粉丝管理里面查看
        • 痛点程度和刺激痛点深入程度
          • 想变美，和有资格变美概念不同
          • 想结婚，和有资格结婚概念不同
        • 话题是否符合大众价值观
          • 符合社会主流价值观
        • 建立自己得选题库
          • 子主题
        • 选题内容受众一定要大
        • 选题要抓眼球，吸引人，颠覆普通人认知
          • 离婚了，是二婚得男人更好娶还是女人更好嫁
        • 内容要实际表现出真实性，操作性，时效性
          • 操作性：别人听完可以有价值去验证，能对人有用
            • 别告诉我怎么瘦
            • 告诉我做什么可以瘦
            • 别告诉我怎么赚钱
            • 告诉我做什么可以赚钱
            • 别告诉我什么性格可以找到男朋友
            • 告诉我去哪里，谁可以介绍给我男朋友
          • 真实性：有案例，有层次得可以体现出来
          • 时效性：比如热点文案，或者时间性文案
    • 选题方法
      • 学习优秀对标选题效果
        • 一周内点赞最多最热的文案选取，减少自我创作
        • 初期选择热点受众大选题，快速看见结果建立信心
        • 选择适合自己内容时间讲诉方式，打开思维
      • 按知识点做选题，比如面膜
        • 部位：面部，眼部，手部，颈部
        • 功能: 美白，抗衰老，保湿，保养
        • 技术：先洗脸，护肤，按摩，结束后用品，睡眠面膜，免洗面膜
        • 周边：牛奶面膜，黄瓜，精油，海藻
        • 现象：光滑，痘痘，毛孔大，黑头，去黑眼圈
        • 场景：睡觉时，开车时，工作时，聚餐时
        • 体现：变美了，老公多看我一眼了，闺蜜嫉妒了，别人找我买了
        • 人群：白领，大学生，少妇，少女，高管，家庭主妇，美男
        • 价格：99五盒，买几送几，体验装，
        • 痛点：对比，讲诉，工厂流程价格，囤货
        • 产品衍生：书籍，美容专家，美容院，代理
        • 配合药品：面霜，眼霜，保湿露，洗面奶，洁面露
        • 配合行业：美牙，美体，瘦脸，美发，配饰
        • 手法：眼睛没露出来，盖不住一张脸，每次都弄破
      • 蹭热点
        • 时效受众大热点
      • 组合选题
        • 年纪
          • 10，20，30，40，50
          • 40岁才体验旅游的感觉，带着她每天自信满满
        • 场景
          • 公司，户外，家里，旅行，工作，白天，晚上，清晨，黄昏，夜晚
          • 上班族边用面膜边健身的体验
        • 关系
          • 爸妈，夫妻，子女，闺蜜，兄弟，合伙人，同学，同事，老板，职员，小三
          • 女儿妈妈爸爸一起在家里用面膜
        • 人群
          • 负载，创业，宝妈，儿童，男女，上班，教练，懒人，明星，网红，学生，老师
          • 任何地方都可以适用，懒人专用
        • 行业
          • 美业，教育，减肥，锻炼，美食，知识，运动，
          • 40岁开始减肥还能同时护肤
  • 选题脚本
    • 选题模仿
      • 案例：盘点全国最美脸型
      • 模仿：盘点全国最贵豪车
      • 杂志
      • 媒体
      • 公众号
    • 文案脚本
      • 吸眼球
      • 讲故事
      • 说知识
      • 聊特色
      • 拍风景
      • 说段子
    • 呈现风格
      • 前5秒吸引注意力
      • 10秒反转，槽点
      • 结尾总结+创意
      • 口播类
        • 15秒内：戳痛点，阐述知识点的看法和输出内容
        • 25秒内：吸引/提问+阐明观点
        • 40秒内：提问+举例+观看内容+转粉数据触达
        • 60秒以上：提问/场景共鸣，戳痛点/说经历/+知识点/引导关注，强化记忆
      • 生活类
        • 吸引人主题+遇到了什么事+怎么解决/得到了什么教训/发生了什么反转+得到了什么感悟
      • 段子类
        • 笑点，反转，槽点，铺垫，混合应用
  • 内容设计
    • 拍摄
      • 出镜人数
      • 镜头展现
        • 固定单机位
          • 适合口播，讲诉，日常
        • 多机位，多拍摄，混剪
          • 剧情，故事，展示，vlog
        • 单人跟随视角
          • 生活，娱乐，街拍
        • 运镜，多机位，专场
          • 搞笑，剧情，大片
      • 人物景别
        • 特写，中景
        • 多机位穿插，混剪
        • 近景，特写
      • 拍摄难度
        • 口播
          • 拍摄简单，但内容更新要快，变现强，流量小竞争大
        • 展示类
          • 拍摄相对简单，要求有创意，广告变现，账号运营
        • 日常生活
          • 取景素材多，剪辑要求高，带货为主，供应链要求
        • vlog
          • 剪辑要求高，创意要求高，流量大，涨粉快，变现看定位
        • 剧情
          • 团队要求高，成本大，变现慢，流量大，涨粉快，打造网红
  • 文案框架
    • 口播类
      • 抛出观点，痛点，期待
      • 解析观点形成共鸣
      • 锁定受众人群
      • 结果分析路转粉
      • 横屏出内容，竖屏出人物
    • 日常生活类
      • 节奏快
      • 受众大
      • 有乐趣
      • 有反转
    • 过程展示类
      • 节奏快
      • 主题内容前置
      • 画面要求高
      • 过程特点突出
      • 人物性格出彩
    • 文案思路
      • 模仿思路，形式，多思考，举一反三，跨行业结介绍
      • 学习别人爆款内容，自己尝试输出，说别人的话用自己的方式
      • 拆解文案，增加自己内容，混合升华
      • 自己独立内容创作
  • 标题技巧
    • 封面标题
      • 让平台获取你的标题内容，适合搜索，利于打标签和推送流量
      • 让用户明确视频大体内容，增加播放率和整体数据
    • 文案标题
      • 切入主题，直接总结大概内容，然用户观看思路更加清晰
      • 增加各项数据，破播放=长标题+短视频+热门音乐+开头吸引人画面
    • 标题心得
      • 尽量用人话阐述
      • 尽量切入群体观众
      • 尽量避免行业或者内部关冷门词汇
    • 视频长短
      • 短时间作品
        • 好处
          • 获取流量简单（受众话题很关键）
          • 熟悉规则玩法（适合新手）
          • 获取基础数据和粉丝替提升账号权重
          • 最重要的是建立初期自信，不会逃避
        • 坏处
          • 泛流量多，都是吃瓜群众
          • 影响标签属性，目标不精准
          • 粉丝娱乐玩家多，影响后期作品数据
      • 长时间视频
        • 好处
          • 主题内容明确，刨析内容深入到位，目标明确
          • 流量不大，但是观看群众适合作品标签
          • 粉丝转化率相对高，有一定忠诚性
        • 坏处
          • 选题，内容，拍摄，各类要求高
          • 没有基础粉丝和权重很难破流量和数据
          • 对专业性和持续性要求很高
  • 剪辑学习
    • 设备
      • 相机
      • 手机
        • 苹果
        • 安卓
        • 前置
        • 后置
        • 参数1080 30帧
      • 收音麦
        • 有线
        • 无线
      • 支架
        • 落地支架
        • 桌面支架
        • 多头支架
        • 稳定器支架
      • 灯具
        • 高瓦灯具
          • 户外
        • 美白环形灯
          • 单一人物
        • 柔光灯箱
          • 小范围场景和全身
        • LED灯条
          • 手持和固定的
    • 软件
      • 美颜相机，带提词器
    • 剪辑
      • 手机版剪影
      • PC版剪影
      • PS PR 等等
    • 拍摄
      • 运镜的技巧
  • 音乐巧用
    • 适用场景
      • 情感
      • 讲述
      • 变装
      • 反转
      • 搞笑等
    • 气氛渲染
      • 悬疑
      • 欢快
      • 惊悚
      • 悲伤
      • 气势等
    • 适合账号
      • 情感
        • 需要音乐来表达内容
      • 电影
        • 需要音乐来夸大效果
      • 搞笑
        • 需要音乐来烘托气氛
      • 萌娃
        • 需要音乐来表明态度
      • 宠物
        • 需要音乐来表明人性化
      • 才艺
        • 需要音乐来展示专业
      • 变装
        • 需要音乐来体现对比
    • 音乐获取
      • 同款音乐筛选
      • 热门音乐榜单
      • 搜索音乐
      • 上传视频获取推荐音乐
  • 热点关联
    • 热门内容分析盘点
      • 抓时间跟拍迅速，对效果内容不高
    • 分析热门视频内容精华
      • 创意在升级，用自己的专业和爱好阐述内容
    • 总结热门内容观点和延伸
    • 进行热点转化到适合自己的商业领域
    • 蹭热点音乐
      • 尿床歌
    • 蹭热点话题
      • 高质量男性
  • 作品完播
    • 完播率
      • 等于视频播放完成次数/总播放次数
    • 播放时长
      • 用户观看视频平均时长
    • 作品的意义
      • 吸引用户，拉长用户时长，兴趣种草用户
      • 用电影的角度看作品，有层次才能无尿点
    • 上热门作品
      • 综合多维度的算法，几项数据不能影响作品热门
      • 反作弊算法，规避几项数据人工干预导致算法错误
    • 打磨作品
      • 黄金一秒
        • 前置爆点，诱发好奇
      • 价值体现
        • 价值预告，诱发期待
      • 精华秒过
        • 巧用技巧，诱发复播
      • 节奏紧凑
        • 欲罢不能，诱发观看
      • 逻辑紧扣
        • 阐述观点，诱发评论
      • 巧用音乐
        • 热门音乐，诱发停留
      • 巧用画面
        • 特效丰富，引人入胜
  • 提升点赞
    • 收藏，保存，日后观看
    • 认同，喜欢，支持
    • 新奇，有特点
    • 正能量，有共鸣
    • 感动，触发情感初心
    • 每一条视频都是一个新得内容，吸引新得用户
  • 提升评论
    • 引导评论互动福利
    • 制造槽点，骂点，三观
    • 维护好评论
    • 对应好小黑粉
    • 有传播知识性
  • 提升转发
    • 奇葩
    • 奇观
    • 反人性
    • 反常识
    • 恶搞
    • 安全警示
    • 某个群体发声
  • 提升涨粉
    • 满足生活
      • 生活技巧
      • 衣食住行
    • 满足阅历
      • 热门知识
      • 独特见解
    • 满足乐趣
      • 明星媒体
      • 剧情段子
        • 搞笑
        • 生活
    • 满足幻想
      • 情感
        • 家庭
        • 男女
        • 友情
      • 物质
        • 美女
        • 房车
    • 满足认知
      • 信息差
      • 时代差
    • 热门参考
      • 点赞2-5%
      • 评论转发0.2-0.5%
  • 作品发布
    • 时间
      • 情感晚上发
      • 美食饭点发
      • 生活白天发
      • 附发布时间图
    • 地点
      • 人群密集得区域更可能被大家看到
    • 方式
      • 手机上传
      • 电脑上传
    • 更期
      • 前期出量后期出质
  • 同城号打造
    • 产品展示类
      • 高压锅生蚝
      • 温泉煮蛋
      • 现烤羊腿
      • 畅吃小龙虾
      • 情侣一起泡脚
      • 修车时高端享受
    • 剧情演示类
      • 菜单开啤酒
      • 嗨底捞服务
      • 外卖排队火爆
      • 独特表演
    • 人员展示类
      • 猛男烧烤
      • 美女卖水果
      • 独特得人设，服装和场景
      • 拉人进店
    • 语言记忆类
      • 再来10盘
      • 来啦老弟
      • 全场啤酒免费
      • 门口调侃路人
    • 独特得产品，风格，人设，语言，可以逆向思维，政策允许万物皆可抖音
    • 同城一定要抓起抖音流量，如：房产，家政，汽车，美业
    • 探店号打造
      • 借用同城号内容逆向思维
      • 探店号可以是全国
        • 增加当地特色
        • 增加当地方言
      • 商家号是为了引流
        • 痛点
          • 做广告有收益，不做就没有
          • 费用高，但是效果没办法保证
          • 达人真假难分，合作效率慢
          • 流量来了，服务和质量没做到位
        • 收益
          • 一次付出长期收益
          • 尝试了解互联网力量
          • 学习自主拍摄打造门店号
      • 探店号是为了接广告，做带运营
        • 需要2人以上得团队，专业人员
        • 前期需要资金和时间沉淀，知识获取
        • 多拍一些网红和热门店，给自己做推广和背书
  • 直播准备
    • 直播方式
      • 支持企业自播
        • 产品，质量得优势，受众小，不会形成流量垄断
      • 扶持中小达人
        • 视频流量，产品多元化，多来自精选联盟，价格适中
      • 管控头部达人
        • 平台流量，受众大，选品严格，价格优惠，但是商家压力大
      • 自然流越来越难
        • 0粉开播！流量很不稳定，平台不支持
      • 付费流越来越贵
        • 人货场准备好，做憋单，放福利，付费做投产比
    • 平台规划
      • 去中心化算法，给普通人和中小达人机会和公平
      • 门槛越来越高，打击各种违法，不健康，套路直播
      • 独立商城APP上线后带货整体规划
    • 直播前三好
      • 心态好
        • 视频好了货卖人
        • 视频没火人卖货
      • 网感好
        • 了解直播规则和功能
        • 锻炼好情商和话术
      • 商品好
        • 实物
          • 价格
          • 质量
          • 物流
          • 售后
          • 形成复购
        • 虚拟
          • 内容新
          • 分析独特
          • 抓住信息差
          • 陪跑社群服务
    • 直播前三要
      • 要做计划
        • 直播脚本
          • 话术
          • 套路
          • 玩法
        • 直播团队
          • 运营
          • 主播
          • 场控
        • 直播场地
          • 工厂
          • 门店
          • 家里
      • 要做练习
        • 练习话术
        • 练习演技
        • 练习口才
        • 练习逻辑
      • 要做复盘
        • 看当时数据
          • 点赞，关注，付费，评论
        • 看结束数据
          • 在线，互动，分享，点击
        • 看历史数据
          • 人群变化，粉丝变化，价格变化
    • 直播全局策划
      • 前期
        • 直播设备
          • 灯光
          • 声卡
          • 环境
          • 手机电脑
        • 定位
          • 你是谁
            • 5年互联网运营
          • 面对谁
            • 想来抖音创业改善生活
          • 提供产品/服务
            • 技术玩法信息差陪跑带运营
          • 解决消费者什么问题
            • 省时间，省钱，建立自信，排除疑惑
          • 给消费者带来什么好处
            • 变现，提升能力，打造个人属性
        • 调研
          • 你和同行得差别
          • 你喜欢主播得优势
          • 你讨厌主播得劣势
        • 选品定价
          • 引流
          • 利润
          • 爆品
          • 常规
          • 比例按直播成熟度调整
          • 卖点
        • 促销活动
          • 提前预热
          • 开场福利
          • 整点抽奖
          • 限量秒杀
          • 超级福袋
          • 预告下期
      • 后期
        • 售后维护
          • 发货，沟通，收集信息
          • 社群，学习，二次营销
  • 矩阵类型
    • 意义
      • 作用：批量高效得把一件事复制出去
      • 效果：利用和对抗算法得空子，获得更多曝光
      • 收益：在高流量得环境下，以中心点输出内容得矩阵价值最大化
    • 类型
      • 个人为主体得裂变形式，樊登，罗翔，参哥，郑翔洲，孤狼
      • 领域为主体得裂变形式
        • 情感：阿甘
        • 法律：法外狂徒
        • 音乐：文弘音乐
        • 口播：峰越传媒
        • 直播：杰尼军团
        • IP：多人矩阵主推一个承接项目-谋事
      • 企业为主体得裂变形式
        • 鸿星尔克
        • 富贵鸟
        • 石力派
    • 什么情况下可以做矩阵
      • 有某个产品，企业，个人号成功了且粉丝量不少
      • 矩阵账号发布时间早上7-9，中午12-13，下午16-18，晚上21-23
      • 作品审核时间：10-60分钟甚至更久
    • 发作品技巧
      • 错开高峰期，大家都知道得黄金点竞争大，而且作品需要审核时间
      • 固定时间发，然后用户和平台形成习惯
      • 根据直播发，直播前预热，直播中，直播后
      • 创作者平台定时发布，好处是可以过审核，矩阵效率
      • 发布次数
        • 矩阵得意义是量＞质 一条基础播放得内容在多条内容下可以放大
        • 更新次数越多，上热门概率越大
        • 放平心态静候佳音
• 表现
  • 建立自信
    • 害怕入局晚，不确定因素太多，担心徘徊
    • 害怕出现在公众，害怕被评论
    • 害怕给亲戚朋友看见被笑话做不起来丢人
    • 没有团队，没人支持，没有圈子，没有正确得学习方向，不敢付出不敢实践
    • 处理办法，没有人在乎你是谁，大家都很忙，讨论你的人都是看不懂平台现状得，你敢做别人只会羡慕你
    • 罗列出自己得3个优势，3个特点，1个或者多个支持你或者可以一起组队得人
    • 自己得优点：学习能力强，有领导意识，网感强，有专业性，思维逻辑强，能吃能睡，身体好，性格好，家庭支持
    • 你拍得作品多吸取意见，但是不要影响自己，你得直播间就是你得地盘，吸引同屏人
  • 吸引用户
    • 领导力
    • 气场
    • 专业
    • 利他思维
    • 满足一个群体得喜欢就行
  • 收获用户
    • 建立关系
      • 信任亲近
      • 真诚交流
      • 受众群体
      • 获得自己细分领域得用户即可，不要想着全世界
    • 了解群体
      • 明确群体画像
      • 群体需要什么
      • 群体心里想什么
      • 你能解决他们什么
    • 引导互动
      • 求助型
        • 一年没回家，买那些有意义得玩具回去
        • 十多年得朋友结婚，应该是送有意义得礼物还是抱份子钱
        • 老婆就要生孩子了，要准备什么
        • 和女朋友恋爱3年，终于见她父母了应该准备什么
        • 婆婆来了，应该怎么相处
      • 需求性
        • 新公司刚成立急用拍摄剪辑
        • 办理营业执照遇到问题
        • 去面试穿什么才能大方得体
        • 满上成熟得水果，低价出售谁能帮忙
      • 现象性
        • 普通人买股票为什么迟早沦为韭菜
        • 我闺蜜被骗7万，为什么骗子这么猖狂
        • 为什么日本得地震这么多
      • 对比提问
        • 选黑色还是选白色
        • 男孩好还是女孩好
        • 去清华还是去北大
  • 占领心智
    • 概念
      • 心智就是心中所想。举个例子你买洗发水首先想到的是什么?有的人可能想到海飞丝,有的人想到清扬,有的人想到潘婷。普通人觉得好车就是奔驰宝马，去吃火锅就像到海底捞
      • 老人怕什么，有孩子了需要什么，少女怕什么，男人怕什么，宝妈怕什么
    • 意义
      • 放大收益减低成本
        • 炫别人没有得
        • 说别人渴望得
        • 强化别人能得到得
      • 满足需求
        • 显性需求
          • 我想买辆车，为了代步
          • 我想买房为了住
          • 我差一个包装东西
        • 隐形需求
          • 我身边朋友都有车，我也想要，虚荣
          • 买了房子可以住还有资产，可以告诉别人
          • 我想要个品牌包在别人面前更有自信
        • 兴趣电商
          • 你看到别人吃得爽你买
            • 买来可能不适合你得胃口
          • 你看到别人穿得好看你买
            • 穿在你身边不一定好看
          • 你看到别人卖得便宜卖得火爆你想买
            • 买来不一定实用
        • 向往拥有
          • 看20岁模特拍出来得衣服都觉得合适自己
          • 60后，70后，80后，90后，00后都喜欢20岁得姑娘，
          • 你向往什么就喜欢看什么，作为聪明创作者得有得想法
        • 痛点举例
          • 对比痛点
            • 我就做了三个动作，粉丝涨到了2万
            • 一个月瘦了30斤，初恋回头来找我
            • 花999云南玩5天是什么感觉
            • 70后得我被20岁得姑娘追求是种什么体验
            • 花5000整容5次，成功嫁给了富二代
            • 努力三个月终于买了辆200万得车
          • 损失痛点
            • 你孩子如果有这几个动作，做父母得一定要注意
            • 你秋天头发掉得多，如果不注意这几项，你可能就要变秃头了
            • 因为当初亲戚和我说了一句话，我再也没有回过老家
            • 我说错了一句话，领导直接辞退了我
            • 一个00后就做了一件事，把我这个80后甩在了身后
            • 就因为我开车没注意这件事，差点永久瘫痪
          • 夸张痛点
            • 没有无痛分娩是我这辈子最错得决定
            • 20-80岁男人都喜欢得女孩子类型
            • 离婚20年了，还是会经常想起他
            • 我城里朋友来我想下老家吃了顿记忆难忘得农家乐
          • 文案对比
            • 我一个瞎子，请帮助我
            • 美好得一天，我却看不到我面前路过得每一位好心人